„Osemdesiat percent výrobkov, ktoré vidíte v obchodných domoch, sme vytvorili pre značky.“
V kozmetickom priemysle existuje bežný mýtus - a možno je ešte prenikavejší medzi tými, ktorí sú mimo neho a hľadajú v-že každá značka má svoju vlastnú armádu formulátorov a vedcov, ktorí sa driapu v nejakom high-tech laboratóriu a vytvárajú svoje produkty. A aj keď to môže byť pravda pre niekoľko z nich, realita je taká, že mnohé z týchto produktov sú skúmané, vytvárané a balené súkromnými spoločnosťami.
Laboratóriá ako Englewood, Radikálna kozmetika a Mana - aby sme vymenovali len niektoré - sú výrobcovia B2B, ktorí vytvárajú vzorce a obaly, s ktorými môžu kozmetické značky obchodovať bez toho, aby niekto vedel, že to neurobili sami. Spotrebitelia môžu byť prekvapení, keď sa dozvedia, že niektoré z ich obľúbených pleťových vôd a elixírov pochádzajú z na rovnakom mieste a potenciálne majú rovnaký vzorec ako ostatné výrobky vyrobené súkromnou značkou na trhu.
Vnútorné fungovanie týchto spoločností je o niečo jemnejšie, než len plieskať štítkom po fľaši a nazývať ho dňom. Nik James, prezident a predseda YG Laboratories, jedného z popredných výrobcov prípravkov starostlivosti o pleť v tejto oblasti, vysvetľuje, že spoločnosť je rozdelená do niekoľkých úrovní. Hovorí sa tomu konfekcia, v ktorej značky vyberajú produkt zo skladu YG. Tieto RTW výrobky, ktoré sú najlacnejšou možnosťou, nesú názov, ktorý im dala spoločnosť YG, a jej skladové obaly, ale sú vybavené vlastným logom značky a informáciami o distribúcii.
Ďalšia úroveň ponúka aj produkty a obaly vychádzajúce z akciových možností, ale YG pridáva vlastné štítky s farebnú schému značky, zvolený názov produktu a logo, aby vyzeral ako vlastný patent značky výrobok. Potom je tu prémiovejšia možnosť - alebo couture, ak sa držíme módnej témy - čo je vlastná formulácia, ktorá by jednoducho mohla byť preformulovanie existujúceho produktu, vzorec s reverzným inžinierstvom (alebo lepšie povedané, knockoff) alebo formulácia na mieru vyrobená z uzemniť.
V minulosti boli laboratóriá súkromných značiek viac ako šťastné, že zostali v tieni priemyslu a diskrétne pracovali na vzorcoch pre prekvapivo veľkú škálu značiek. Irena James, viceprezidentka vývoja produktov YG (ktorá je zároveň Nikovou manželkou), tvrdí, že „80 percent výrobkov, ktoré vidíte v oddelení obchody, ktoré sme vytvorili pre značky. “A po štyroch desaťročiach strávených v priemysle prípravou produktov pre iné spoločnosti YG práve predstavila svoj vlastný riadok. Založené na výskum o účinnosti topického melatonínu na starnutie, pár-spoliehajúc sa na Ireninu biochémiu a odbornosť v oblasti fyziológie pokožky-sníval o vzorci, ktorý predstavuje melatonín ako svoju hviezdnu zložku.
Neustála expozícia svetlu, hovorí Irena, narúša náš spánok, čo zase ovplyvňuje schopnosť vašej pokožky liečiť každodenné škody, ktoré utrpí. Výskum ukázal, že topický melatonín môže ponúkať reparačné funkcie, ktoré pokožka potrebuje, napriek nevýraznému spánkovému cyklu.
YG vedela, že má v rukách niečo špeciálne, ale obávala sa, že zdieľanie s klientmi by mohlo viesť k premrhaniu inovácií kvôli zníženiu nákladov. A tak Evoté sa narodil: 12-dielny rad denných a nočných ošetrení, ktoré dodávajú topický melatonín v optimálnom zložení, bez kompromisov.
Irena hovorí: „Dôvod, prečo sme vyšli spoza priemyslu súkromných značiek, aby sme na tom pracovali ako na vlastnej značke je to preto, že sme nechceli, aby bola táto správa zriedená - nechceli sme to nikomu dať inak. "
Zdá sa, že to je bežná téma tohto rýchlo sa rozvíjajúceho hnutia - dodávatelia a formulátori vytvárajú niečo, čo sa im hnusí dávať značkám použilo by to spôsobmi, ktoré by v zásade znížili jeho účinnosť, a v ich očiach by sa plytval potenciálom inovácií, ktoré priniesli.
Vezmite napríklad ORF Genetics, islandskú biotechnologickú spoločnosť, ktorej hlavnou činnosťou bola napríklad vývoj rastových faktorov pre výskum kmeňových buniek. Po zdokonalení technológie, ktorá produkovala repliky ľudských rastových faktorov (EGF) v rastlinách jačmeňa, vedci zistili, že tento konkrétny objav je najvhodnejší pre starostlivosť o pokožku. „V našej koži je mnoho dôležitých rastových faktorov,“ vysvetľuje doktor Björn Örvar, výkonný viceprezident a hlavný vedecký referent vlastnej rady starostlivosti o pleť spoločnosti ORF, Bioefekt. "EGF je považovaný za najdôležitejší na účely proti starnutiu."
Dr. Örvar povedal, že pôvodný plán bol predať čistý rastlinný EGF veľkým kozmetickým spoločnostiam, ale narazili na rovnaké obavy ako James.
„Rastové faktory sú extrémne nestabilné proteíny - označujeme ich ako primadony,“ poznamenáva doktor Örvar. „Nemôžu sa miešať so žiadnymi formuláciami, ktoré obsahujú bežné zložky starostlivosti o pokožku, ako sú alkoholy, emulgátory, oleje/tuky a vitamíny na báze oleja napríklad vitamíny A, D a E. „Rýchlo si uvedomili, že predajom tohto výrobku určite zvýšili pravdepodobnosť jeho použitia. nesprávne. „Mnoho z týchto spoločností malo obmedzené znalosti o tom, ako formulovať tieto citlivé rastové faktory,“ pokračuje. "Mohlo by to viesť k produktu, ktorý nepreukázal úžasný a pozitívny účinok, ktorý majú na pokožku."
Takto sa biotechnologická spoločnosť s nulovými skúsenosťami s tvorbou značky ocitla v tom, že vložila svoj proteín primadona do radu produktov vyrobených na mieru. Na rozdiel od laboratórií súkromných značiek však dodávatelia vedeckého výskumu nie sú vybavení know-how alebo zdrojmi potrebnými na spustenie úspešnej linky.
„Pre biotechnologickú spoločnosť bol náročný prechod na rozšírenie nových kompetencií do našich kompetencií, napríklad v oblasti predaja, marketingu, značky a výroby,“ priznáva doktor Örvar. „Naši zamestnanci, vrátane mňa, museli byť v úlohách veľmi flexibilní a pripravení prijať nové spôsoby myslenia a vykonávania; ten chlap v laboratóriu DNA musel byť pripravený vyskúšať krémy a zakladatelia museli byť pripravení hovoriť o krásnej koži. “To tiež znamenalo priniesť na palubu profesionáli v týchto neznámych súboroch schopností, aby „pomohli dostať náš spotrebiteľský výrobok na trh bez toho, aby sme obetovali našu identitu vyrytú v našich vedeckých, biotechnologických pozadie."
Stratégia ako značka fungovala EGF sérum je jedným z najobľúbenejších luxusných produktov starostlivosti o pleť v Európe-je to najpredávanejší produkt v spoločnosti Colette, kde tvrdí značka že 70 percent žien, ktorým bola poskytnutá vzorka na vyskúšanie, sa vráti a kúpi si fľašu v plnej veľkosti. A pri cene 160 dolárov za fľašu je to rozhodne čin, ktorý stojí za povšimnutie. Linka bola práve spustená v USA a už generuje veľké rozruchy na strane štátu. Nie príliš ošumelé pre partiu nováčikov v oblasti krásy.
Dokonca aj tradiční výrobcovia vstupujú do akcie. Inžinier a ajurvédsky odborník Shrankhla Holecek pochádza z dlhého radu majstrov esenciálnych olejov - majetok jej rodiny v Indii bol kultivácia, pestovanie, extrakcia a dodávka niektorých z najkvalitnejších esenciálnych olejov používaných v jemných vôňach (ahoj, Tom Ford) na desaťročia.
Ale, hovorí Holecek, história jej rodiny siaha o niečo dlhšie - pred generáciami boli jej predkovia lekári pre indickú kráľovskú rodinu. Ich kľúčovým prínosom bolo použitie éterických olejov, ktoré vytvorili na prípravu ajurvédskych liekov a ošetrení. „Stovky rokov sme formulovali veľa a veľa produktov,“ hovorí Holecek. „Vzorce, ktoré sa v utajení dedili z generácie na generáciu.“
Poznamenáva, že hoci jej rodina dodávala svoje oleje veľkým kozmetickým značkám, nikdy nepredávali ani neprezradili svoje vzorce. Chcel sa o ne podeliť so svetom, ale tieto tajné recepty považoval za príliš vzácne na to, aby ich mohol zveriť svojim klientom. Uma, luxusná škála produktov na tvár, vlasy, telo a myseľ - to všetko z pokladov receptov jej rodiny a vytvorené pomocou zdrojov a prísad z ich rozsiahlej farmy.
Holecek opakuje YG a ORF, že hybnou silou jej podnikania bolo najlepšie zdieľať jej jedinečný prístup a odborné znalosti. Ale ďalšou kľúčovou súčasťou jej rozhodnutia bola túžba priniesť viac povedomia o starodávnej praxi, ktorá bola hlboko zakorenená v jej histórii. „Stále verím, že ajurvéda je do značnej miery nepochopená a nádejou zostáva, že účinnosť a výkonnosť produktov Uma môže pomôcť zmeniť zmýšľanie o tejto 5 000 rokov starej vede.“
Irena je tiež na misii zmeniť vnímanie. „V minulosti existovala táto stigma, že súkromné značky sú lacnejšie a nie tak kvalitné ako uznávané značky,“ hovorí. „Ľudia nechápali, že väčšina týchto značiek nemá vlastnú výrobu a chystajú sa vyrábať svoje výrobky ako ľudia. Chceli sme túto stigmu rozbiť, a to je v našich vzorcoch skutočne ukázané. “
Jedna vec, ktorú majú všetky tri spoločnosti spoločnú, je dôkladný pohľad na to, ako sa klobása vyrába, ak áno vôľa, pri krásavcoch, s ktorými pracujú, čo im dáva oveľa pragmatickejší prístup k svojim podnikanie. Hovorí sa, že s nimi nesúťaží, ale skôr prinesie na trh nový pohľad. "Náš prístup bude vždy iný," poznamenáva doktor Örvar. „Vzhľadom na naše biotechnologické znalosti a odlišný dôraz na to, ako zaistiť účinnosť produktu.“
A keďže stále viac spoločností získava nezávislé značky alebo ich zhromažďuje v inkubačných laboratóriách, tieto tri relatívne nové iniciatívy signalizujú ďalší seizmický jav. shift-značky, ktoré sú schopné pracovať s agilitou a outsiderovou perspektívou start-upu, ale s know-how a zdrojmi etablovanej spoločnosti.
Ako dobre tieto značky zvládnu svoje hlavné činnosti so svojimi osobnými projektmi, sa ešte len uvidí - existuje očividný konflikt pre klientov s vedomím, že ich dodávatelia a formulátori zdanlivo hromadia tie najlepšie veci seba. Začnú tieto spoločnosti uvažovať o internom presune svojich prevádzok (a svojich peňazí)? Holecek si to nemyslí: „Počiatočné náklady na niektoré z týchto vecí môžu byť ohromujúce-vybudovanie dobrého podniku vyžaduje milióny a milióny závod na destiláciu esenciálnych olejov, nehovoriac o dodatočných investíciách, ktoré bude potrebné vynaložiť na poľnohospodárstvo. “Ona poukazuje na to, že tieto väčšie podniky už majú dodávateľské vzťahy a kúpnu silu, aby mali prístup k najvyšším vrstvám výrobcov. „Pravdepodobne chcú zamerať energiu na veci, ktoré predávajú výrobky - ako je predaj a marketing,“ navrhuje.
Veľkou výzvou týchto nových značiek bude práve to - dostať svoje výrobky pred kupujúcu verejnosť, zručnosť, ktorá z väčšej časti nie je v ich hlavnom repertoári. Ale, ako ukazuje Bioeffect, mať správnu mieru flexibility na prekonfigurovanie stratégie a prezieravosť vedieť, kedy sú potrebné skúsenejšie perspektívy, sa môže premietnuť do potenciálneho trháku volebné právo. Tieto spoločnosti majú doslova všetko potrebné na dosah ruky - teraz sa už len musia naučiť, čo s tým robiť.
Foto z domovskej stránky: @tamirajarrel/Instagram
Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a každý deň budete mať v doručenej pošte najnovšie správy z odvetvia.