Štýly pánskeho a dámskeho denimu od Mott & Bow. Foto: Mott & Bow
Existuje v súčasnosti nejaká maloobchodná stratégia teplejšia ako priamo pre spotrebiteľa? Od plavky do kožené bundy do aktívne oblečenie„Takmer každé nové označenie sa snaží narušiť módu pomocou tohto modelu elektronického obchodu.
Mott & Bow sa snaží pripojiť k tomuto rastúcemu zoznamu so svojim radom prémiového denimu. Látka je v krvi zakladateľa Alejandra Chahina; jeho rodičia pracovali vo výrobe odevov a vlastnili denimové zariadenia v Hondurase, kde trávil leto hraním sa s práčkou a učením sa o džínsoch. Po štúdiu priemyselného inžinierstva súvisiaceho s výrobou na vysokej škole videl medzeru na trhu s prémiovým denimom. To môže prekvapiť každého, kto sleduje priestor a videl, ako sa objavuje veľa denimových značiek za vysoké ceny. „Každá jedna značka prémiových produktov mala cenu viac ako 200 dolárov a myslím si, že je to smiešna cena za niečo dobré,“ hovorí. „Milujem džínsy a je to príliš veľa peňazí.“
Chahin videl, že väčšina týchto značiek uviazla vo veľkoobchodných dodávateľských reťazcoch. Mohol by založiť značku určenú priamo spotrebiteľom, ktorá by dodávala rovnaký prémiový denim za polovičnú cenu; dámske štýly v Mott & Bow začínajú od 96 dolárov a až do 128 dolárov. „Teoreticky by v elektronickom obchode mohli oceniť to, čo my, ale potom by podhodnotili všetky svoje predajné kanály,“ hovorí. Vzhľadom na jeho známosť trhu trvalo nájdenie zdrojov iba niekoľko mesiacov (denim pochádza z dvoch mlynov, v r. Turecko a Taliansko) a vývoj (Mott & Bow sa vyrába v rodinnom závode Chahina) predtým, ako bola značka pripravená na uvedenie na trh v roku 2014. Ale na rozdiel od mnohých konkurentov z denimu a priamo k spotrebiteľom, Mott & Bow uvádzal na trh výlučne pánske štýly.
Zakladateľ Mott & Bow Alejandro Chahin. Foto: Mott & Bow
„Moja odbornosť - a byť chlapom - [mužským] pre mňa bolo jednoduchšie sa rozhodovať predtým, ako som rozrástol tím a predtým, ako som zvýšil predaj, takže som sa nemusel toľko hádať,“ vysvetľuje Chahin. „V pohodlí chlapcov bol väčší bod bolesti ako u žien; chlapci radi nechodia nakupovať do nákupného centra, zatiaľ čo ženám by sa táto príležitosť mohla páčiť s niekoľkými priateľmi. “
Mott & Bow sa do dámskeho sortimentu rozšírila až v máji tohto roku a zamerala sa na tri kľúčové štýly: dva úzke džínsy-výškový a stredný-a jeden priateľský. Umývanie je tiež jednoduché. Chahin sa domnieva, že ponúkanie príliš veľkého množstva produktov má za následok odpredaj, ktorý považuje za nefér voči zákazníkom ochotným zaplatiť plnú cenu. „Myslím si, že je na spoločnosti, aby správne plánovala, takže je to spravodlivá cena po celý rok,“ hovorí. „Nesnažíme sa byť vo všetkom prví; [len] moderné základy, ktoré budú základom vo vašom šatníku. “
To znamená, že denim v jednoduchých praniach nemá žiadne kudrlinky a detaily, všetky sú pomenované podľa ulíc New Yorku. (Rovnako ako názov samotnej značky: Mott a Bowery, čo znamená, že je vyslovovaný „bau“ ako predná časť lode, nie „boe“ ako konečný dotyk daru). Mott & Bow sa zameriava na fit a konzistenciu a snaží sa nájsť nové rifle, ktoré ponúkajú vynikajúci strečing, ktorý zabraňuje obávanému prehýbaniu okolo zadku a kolien.
Pánsky a dámsky denim od Mott & Bow. Foto: Mott & Bow
Nakoniec chce Mott & Bow priniesť tento cenovo dostupný étos prémiovej kvality aj do ďalších základov šatníka. Chahin má pocit, že existujú aj iné sponky, kde zákazníci hľadajú luxusný tovar, ktorý neodíde cítia sa „podvedení“ a sľubujú zaradenie do nemenovanej novej kategórie produktov na konci rok. Pretože jednoduchosť je určujúcim faktorom Mott & Bow, Chahin sa nebude ponáhľať do ničoho, bez toho, aby dokázal dodať - ale určite v to dúfa.
„Zakaždým, keď hľadáte základ, ktorý je základom vášho šatníka, myslíte na Mott & Bow - to je cieľ značky,“ hovorí Chahin. „Existuje veľa hodnotných značiek, ale my chceme ísť vyššie; nemyslíme si, že je to ešte hotové. “
Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.