Čoraz viac bloggerov OG vyčleňuje svoje online značky do módnych a kozmetických línií IRL.
Rovnako ako ako musia popové hviezdy znovu objaviť svoju kariéru, aby obnovili svoj význam, tak to robí aj pôvodný životný štýl influenceri - tí z prvá vlna talentov ktoré začiatkom roku 2010 narušilo módny a kozmetický priemysel.
Úroda týchto bloggeriek OG (z veľkej časti ich tvoria tisícročné ženy, ktoré strávili väčšiu časť v poslednom desaťročí sa Hawking produkty na sociálnych médiách) začali odkláňať od čistého influencer marketingu k začať svoje vlastné módne, kozmetické a wellness značky.
Arielle Charnas sa najskôr spojil s Nordstrom, aby ju spustil Niečo námornícke módna línia v roku 2018; tento rok na to ide sama, s investícia od Silasa Choua. Pieseň Aimee a Camila Coelho spolupracuje s firmou Revolve, ktorá je pravdepodobne kráľom vo svete ovplyvňovateľov, a uvádza na trh svoje vlastné značky. Draya Michele má tiež značkovú zmluvu s Otáčať sa, hoci jej existuje v menšej kapacite. (Revolve vo svojich finančných záznamoch nerozdeľuje svoje údaje o predaji podľa značiek a spoločnosť odmietla komentovať predaj svojich značiek ovplyvňujúcich osôb.)
Existuje mnoho ďalších príkladov: Olivia Palermo práve uviedla na trh mennú konfekciu, ktorú má Julia Engel z Gal Meets Glam zbierka šiat, Jenn Im založila Eggie. Vďaka týmto rozšíreniam svojich značiek preberajú kontrolu nad celými podnikmi, a nie len vytvárať ozubené koliesko v ich marketingovej zložke.
Tina Craig, AKA @Bagsnob, prikazuje na Instagrame sledovať 458 000 používateľov a často sa riadi vzorcom ovplyvňujúcich osôb, z ktorého uverejňuje #sponzorovaný obsah luxusné značky ako David Yurman a Valentino na jej profiloch Instagram, TikTok, Snapchat a Facebook, ako aj na jej vlastnom blog. Ale za tie roky, odkedy si z publikovania obsahu urobila živnosť, Craig vytvoril aj dva iné firmy: Je zakladateľkou značky UBeauty, značky starostlivosti o pleť, a EstateFive, butikovej agentúry pre digitálnu správu. Craig sa často pýta, aby prediskutovala svoje skúsenosti architektky, ktorá pomáha formovať marketingový priestor influencerov, ako to nedávno urobila počas panelu na maloobchodnej konferencii Coterie v New Yorku.
„Celá táto vec s Instagramom, neviem, či sa nerozpadne. Chcem opäť urobiť niečo zábavné, a to v mne vzbudilo vzrušenie a vášeň, “hovorí Craig o založení UBeauty. Pridaný bonus diverzifikácie od čisto influencer marketingu? „[Moje firmy] sú všetky prepojené. Keď hovorím o UBeauty, mám obsah pre Instagram. Po chvíli to bolo ako: „Koľkokrát môžete povedať:„ Hej, mám tašku zadarmo “alebo„ Tu je uvedenie na trh “ na ďalšiu tašku, o ktorej všetci hovoria a všetci máme rovnakú tašku. “ Ľudia sú chorí to. "
Revolve pomohlo obrátiť sa na ovplyvňovateľov Instagramu od tvorcov obsahu a modelov po mená domácnosti zdanlivo cez noc, z veľkej časti vďaka dosahu spoločnosti, ale aj infraštruktúre, ktorú má k dispozícii na rozvoj značiek a ich prípravu na úspech. Je to jeho proprietárna dátová platforma, ktorú spoločnosť vyvinula, aby lepšie pochopila, ako influenceri fungujú, bez toho, aby sa na to museli spoliehať iná analytická spoločnosť, je veľkým prínosom pre influencerov, ktorí sa pokúšajú lepšie osloviť svoje publikum a tiež expandovať ich. Pre pár šťastlivcov, ktorí sú partnermi spoločnosti teraz verejná spoločnosť, informácia je zlatá baňa.
„Marketing je jedným z dvoch najdôležitejších dôvodov, prečo k nám influenceri prichádzajú, aby spoločne vytvorili značku pretože vedia, že rozumieme tomu, ako skutočne komunikovať so zákazníkom, “hovorí hlavná značka spoločnosti Revolve dôstojník, Raissa Gerona. „Druhá vec, naša schopnosť dodať influencerovi čo najviac údajov, je podľa mňa pre nich veľmi prospešná. Samozrejme, poskytujú nám aj informácie, ale dávajú im vedieť, aké položky sa predávajú, a poskytujú im návod na to, čo si myslíme, že by mali navrhovať - očividne na konci dňa budú kreatívni riaditeľ. Ale mať veľa podstatných informácií podložených skutočnými údajmi od skutočných zákazníkov je veľmi prospešné a myslím si, že to umožňuje aby sa cítili príjemne, že budeme partnerom, ktorý podporuje produktovú stránku, ale je rovnako dôležitý aj marketing strana. "
Samozrejme, nie každý influencer, ktorý hľadá Revolve - alebo iný maloobchodný partner - si začne zakladať vlastnú značku. Ashley Villa, generálna riaditeľka agentúry pre manažment talentov Rare Global, hovorí, že bola svedkom toho, ako sa príliš veľa influencerov ženie za snom založenie vlastnej značky na začiatku svojej kariéry, ale príliš často tento proces obchádzalo a skončilo s nevýraznými výrobkami, ktoré nedokázali rezonovať spotrebitelia.
Villa hovorí, že existujú dva hlavné spôsoby, akými sa influenceri môžu zamerať na založenie svojich vlastných značiek: Nájdite si inkubátorovú spoločnosť, ktorá vám pomôže s jemnejšími časťami vytvárania nových podnikania, alebo hľadajte peniaze rizikového kapitálu, ktoré sa môžu zdať atraktívne, ale nemusia nevyhnutne obsahovať vstavané tímy pre vývoj produktov alebo pomôcť pri získavaní logistiky budovania značky v poriadku.
„Ktokoľvek môže chrliť a napaľovať obchody so značkami - dokázal by som to robiť celý deň,“ vysvetľuje Villa a rozpráva o svojom zozname 15 klientov vrátane Osobnosti YouTube ako Stephanie Villa a Chloe Morello, ktorej kariére pomáha rozvíjať sa v niečo dlhodobé životaschopnosť. „Ale čo robíš mimo toho, aby to stálo za to? Aká je dlhodobá stratégia? "
Kým vplyvná marketingová ekonomika môže narásť až na 15 miliárd dolárov v nasledujúcich dvoch rokoch budú musieť starostlivo postupovať aj najpopulárnejší influenceri, ktorí sa stali podnikateľmi plánovaná expanzná stratégia-bez toho, aby odcudzila ich verné publikum-s cieľom prežiť stále nasýtené lúka.
„Naliehal by som na mladých tvorcov, aby sa nepohybovali príliš rýchlo, naliehal by som na nich, aby začali tým, že urobia skutočne skvelý obsah a urobia potrebné kroky,“ hovorí Villa. „Nechoďte iba so spustením značky, pretože ste chceli založiť značku.“ Villa namiesto toho navrhuje vyhľadať a spolupráca s existujúcou značkou, naučenie sa podnikania a potom spustenie niečoho vlastného neskôr.
„V dnešnej dobe chce každý značku, ale musíte byť na to pripravení.“
A nakoniec, Craig dodáva, nezabúdajte, kde ste začali: „Si taký dobrý ako tvoja komunita a tvoji nasledovníci, a ak sa im nevenuješ nasledovníkov a neprestávate s nimi komunikovať a začnete si myslieť, že ste príliš zaneprázdnení na to, aby ste sa zapojili alebo čokoľvek iné, potom to je ono, to je váš pád. "
Chcete viac módy? Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a dostaňte nás priamo do svojej doručenej pošty.