V našej dlhodobej sérii „Ako to robím“ hovoríme s ľuďmi, ktorí sa živia v módnom priemysle, o tom, ako vnikli a našli úspech.
Vytvorila sa difúzna čiara de riguer pre každú dizajnérsku značku, ktorá chce expandovať. Keď sa cena vášho oblečenia a doplnkov pohybuje v tisícoch, môžete osloviť iba toľko ľudí. V roku 2011 teda Derek Lam, ktorého ultramoderné oblečenie milovalo veľa ľudí, ale bol prístupný len málokomu, vypustil 10 Crosbyo niečo lacnejšie, uvoľnenejšia línia pomenovaná podľa niekdajšej adresy sídla spoločnosti v New Yorku.
Kancelárie sa možno medzičasom presťahovali do centra mesta, ale 10 Crosby sa stále cíti veľmi v centre mesta, a práve tam sa spoločnosť rozhodla otvoriť svoju prvú samostatnú prevádzku. obchod, na ulici Mercer Street v Soho, vedľa obchodov 3.1 Phillip Lim, Rag & Bone, Proenza Schouler, A.P.C. a pol tucta ďalších návrhárov a súčasníkov značky. Tento krok prichádza niekoľko mesiacov po Derekovi Lamovi prijal vonkajšie investície od firmy rizikového kapitálu Sandbridge Capital na rozšírenie maloobchodných platforiem značky.
Nie všetky difúzne linky sú úspešné, ale 10 Crosby sa rýchlo rozrástlo a podľa zástupcu spoločnosti predstavuje 60 percent podnikania spoločnosti Derek Lam. Okrem obchodu sa rad rozšíril aj o topánky a kabelky. Za úspech vďačí čiastočne svojej širokej príťažlivosti a ľahko nositeľným kúskom: Existuje množstvo položiek typu dva v jednom, ako napr. sveter ušitý na gombíky (395 dolárov) a a sukňa, ktorá sa zdá byť navrstvená na inej sukni ($695). Takéto kúsky si dajú prácu s obliekaním - sú navrhnuté pre vás. Topánky, z ktorých väčšina stojí pod 500 dolárov, sú skvelé a praktické. A kabelky, takto Batoh 695 dolárov a to Nákupná taška 795 dolárov s nastaviteľným popruhom, sú priestranné a funkčné.
10 Crosbyho dokonalá rovnováha módy s komerčnou príťažlivosťou je niečo, čo je ťažké zasiahnuť, ale takú, ktorú viceprezidentka dizajnu Elizabeth Giardina úspešne presadzuje každú sezónu.
Rozprávali sme sa s Giardinou o tom, ako začala s módou, všetkým riešením problémov, ktoré so sebou prináša beh difúzna línia, dôležitosť práce so ženami a prečo je Derek Lam možno tým najúžasnejším šéfom vôbec.
Čo ste študovali v škole a ako ste sa dostali k móde?
Louis som chodil do školy v St. Louis na Washingtonskej univerzite. Môj titul je zo sochárstva; Vždy som chcel robiť niečo, čo súvisí s trojrozmerným dizajnom, a celý život som bol vášňou venovať sa móde. Potom som krátko pracoval pre Ralpha Laurena a Zaca Posena a potom som pracoval v Halstone pod Mariosom Schwabom, Marcom Zaninim. Stretol som sa s Derekom a chcel, aby som sem prišiel a pomohol mu založiť líniu 10 Crosby. Myslím, že to bolo z rôznych dôvodov a jedným z nich bolo, že som pomohol Halstonovi založiť Halston Heritage, teraz existuje v inom vlastníctve a bolo to skutočne úspešné hneď od začiatku, takže si myslím, že vedel, že môžem vziať značku a zistiť, ako vytvoriť sekundárnu difúznu čiaru z že. Viac ako to, jednoducho sme to urobili dobre a esteticky sme sa stretli a naše osobnosti sa k sebe hodili, a tak som sem prišiel asi pred štyrmi rokmi začať 10 Crosby.
Aké boli prvé rozhovory o tom, čím by ste chceli, aby bol 10 Crosby, a ako by ste chceli, aby bol podobný alebo odlišný od hlavného radu Dereka Lama?
Je to neustála evolúcia; je to neustály rozhovor, s ktorým vedieme asi 10 Crosby. Jedným z dôvodov, prečo som bol z projektu skutočne nadšený, bolo, že sme skutočne chceli vziať tieto skvelé podpisy, ktoré mal Derek - jeho skutočne Prepracovaný vzhľad amerického športového oblečenia, jeho vysoká úroveň kvality, všetko, čo v kolekcii existuje - a zistite, ako to urobiť. cenový bod. Stále máme túto sofistikovanosť, ale v 10 Crosby je táto energia. Existuje teda trochu prvok oblečenia, ktorý je ležérnejší a uvoľnenejší. Ďalšou vecou, o ktorej vždy hovoríme a ktorou sme od začiatku, bola táto myšlienka chytrého remixu, takže pre nás sa vždy pozeráme na veci, ktoré sú klasika ako klasická košeľa, klasický druh látky, ako je bavlnený popelín, a ako to môžeme urobiť zaujímavým bez toho, aby to vyzeralo ako niečo, čo je nedotknuteľné, takže je to tak, ach, toto skutočne potrebujem vo svojom šatníku, pretože v sebe skutočne skrýva tento druh klasickej energie, ale vidím, že je navrhnuté a premyslieť.
Čo si myslíte o zákazníkovi 10 Crosby verzus zákazník Derek Lam?
Budem používať veľa slov, ktoré som práve použil, pretože je veľmi temperamentná, je o niečo príležitostnejšia, je trochu uvoľnenejšia ako zbierka. Tiež o sebe premýšľam, pretože nosím obe línie, takže keď mám na sebe 10 Crosby, prídem domov a možno si vyzlečiem bundu a šaty, položím ju na stoličku a ráno si ju oblečiem preč. Keď nosím kolekciu, je taká krásna, je taká... vzácne je nesprávne slovo, ale je to tak sofistikované, takže je potrebné všetko zavesiť a uložiť späť do skrine.
Myslím si, že spôsob, akým sa ľudia teraz obliekajú, je, že sa môžete obliecť na všetkých rôznych úrovniach trhu, takže medzi týmito dvoma kolekciami existuje veľa spôsobov, ako sa stretnúť.
Čakali ste, že 10 Crosby bude taký úspešný a expanduje tak rýchlo?
Bola to naozaj zábava; posledné štyri roky boli profesionálne najlepšie roky v mojom živote a bol to skutočne prirodzený vývoj. Ľudia naozaj dobre reagujú na oblečenie, neustále sa učíme z našich obchodov a z našich zákazníkov a neustále skúšame nové veci a z toho plynie, že topánky majú skutočne zmysel teraz. Tašky majú skutočne zmysel a snažíme sa to nerobiť príliš rýchlo, snažíme sa uistiť, že keď niečo spúšťame, robíme to správne a robíme druh produktu, ktorý skutočne dobre sedí a ladí, a má hodnotu, ktorú musí mať a ktorú naši zákazníci skutočne majú. Páči sa mi to. Všetko sa stalo úplne prirodzene.
Prečo bolo pre 10 Crosbyho dôležité mať vlastný obchod?
Myslím si, že je to skvelé, pretože vďaka vlastnému obchodu skutočne dokážeme svojim zákazníkom ukázať, kto sme ako značka a skutočne prezentovať tento svet. Obchod sa vám bude páčiť, skutočne vidíte podstatu produktu, vidíte všetky detaily, o ktorých hovorím, tento šikovný remix. Myslím si, že na to, aby sme rástli ako značka, musíme byť schopní predstaviť svoj vlastný svet a toto je najlepší spôsob, ako to urobiť. Pred niekoľkými mesiacmi sme tiež znova spustili náš elektronický obchod a naša webová stránka je teraz veľmi dobrým úplným virtuálnym svetom toho, kým sme.
Ako ste zapojení do maloobchodnej stránky vecí, od webových stránok po nový obchod?
Bol som skutočne zapojený do každodenných vecí; s webom, keď prebieha fotografovanie, odevy, ktoré sa budú strieľať a ako sa budú strieľať a ako sú upravené. V obchode s klenotmi pracujeme s Jen Meyer na šperkoch a to bolo niečo, do čoho som bol celkom zapojený. Keď idem do obchodu a rozprávam sa s predajcami o tom, ako sa tovar predáva, viac o veciach, ktoré priamo súvisia s výrobkom.
Aké sú niektoré z najväčších výziev spojených s vašou prácou?
V našom podnikaní pracujete naozaj tvrdo. Musíte byť skutočne zanietení pre to, čo robíte. Výroba produktu a dodanie produktu do obchodu 11 -krát za rok a preukázanie, že výrobok je štyrikrát za rok, je neustála práca. Som skutočne veľmi energický človek. To je niečo, čo skutočne prospieva môjmu prospechu, som prirodzene kofeínovaný, ako keby som nepil kávu. Je to zaujímavé, pretože keď som bol v škole a rozhodoval som sa, čo chcem robiť, vždy som chcel byť módnym návrhárom viac ako čokoľvek iné. dáva zmysel môjmu temperamentu, pretože sa rád rozhodujem, rád sa rozhodujem rýchlo, rád sa posúvam dopredu, ale tempo tohto podnikania je veľmi náročné. Neustále existuje chuť na novosť a chcete byť schopní vždy tam dať veci, ktoré skutočne ste nadšený, takže aby ste si udržali túto dynamiku, musíte mať veľa energie a vášne pre to, čo robíte urobiť. Je požehnaním, že môžem neustále robiť nové produkty, a je to naozaj zábava, ale niekedy je to trochu vyčerpávajúce.
Aké sú najlepšie časti vašej práce?
Je to vzrušujúce; je naozaj skvelé pracovať s ľuďmi, ktorí sú zanietení. Všetci ľudia v mojom tíme sú momentálne všetky ženy, takže sa na tento produkt pozeráme ako z kreatívy hľadiska a pozeráme sa na tento produkt aj zo skutočne osobného miesta: Naozaj chceme nosiť toto? Hovorí to niečo nové? Je to teda neustála výmena s ľuďmi, ktorí skutočne chcú, aby to bol najlepší produkt, aký môže byť. Niekedy je to, preboha, každý má taký názor, ale je to vzrušujúce. Je to tiež neustále riešenie problémov, ktoré mám rád. Ako zabezpečíte, aby táto funkcia fungovala a ako ju chcete zavrieť tak, ako chcete. Mnohokrát je to však väčší problém, ide o to, ako vyriešite kreatívne problémy funkčné problémy, problémy s nákladmi a vyrobiť niečo nové a vzrušujúce za cenový bod, ktorý dokážeme predať. Preto som sa rozhodol byť komerčnou kreatívou na rozdiel od umelca, pretože milujem túto výmenu.
Na aké komerčné veci musíte myslieť pri navrhovaní difúznej linky?
Je to neustála rovnováha. Kolekciu rozdeľujeme v percentuálnom systéme tak, aby určitá časť zbierky bola iba čistá móda a to, z čoho sme skutočne nadšení, a potom veľa zo zbierky len pochádza z týchto kľúčových konceptov - určite existujú veci, ktoré náš tím merchandisingu hovorí, ale toto bolo pre nás úspešné, takže sa pozrime, ako môžeme vytvoriť novú verziu tohto konceptu. Čo je však pre mňa skutočne dôležité, je to, že všetky veci sú kreatívne a navrhnuté tak, aby sme nikdy nespĺňali len potrebu merchandisingu. Myslím, že keď hovorím, že chcem byť komerčnou kreatívou na rozdiel od umelca, myslím tým to, že sa mi páči myšlienka spolupráce s ľuďmi vytvárať produkt, ktorý je kreatívny, ale aj predajný, a cieľom je, aby tieto dve veci šli ruka v ruke, ale nie vždy to funguje spôsob. Niekedy musíte mať len tie skutočne silné podnety kreativity, tie nové skutočne vzrušujúce kúsky, ktoré možno budete predávať iba za hornými dverami. Som nadšený, že navrhujem skutočne kreatívne veci ako komerčné. Myslím si, že celý proces je fascinujúci.
Uvažovali ste niekedy o tom, že by ste sa sami preškrtli, alebo radi pracujete pre značku?
Teraz mám veľmi špeciálnu prácu. Odkedy som tu začal, Derek bol taký neuveriteľne milostivý; bol len taký skvelý mentor. Nie je to ani tak, že by mu to vyhovovalo, ale vždy je chcel aby som hovoril za značku, aby som robil všetky rozhovory, takže práve teraz mám to najlepšie z oboch svetov. Naozaj aj kreatívne Páči sa mi to navrhujem pre Dereka, takže som veľmi spokojný s tým, kde som. Neviem, čo prinesie budúcnosť, ale práve teraz sa mi to veľmi hodí, a aby som bol k vám úprimný, nevedel som, že taká príležitosť existuje, pretože si skutočne nemyslím Existuje mnoho príkladov, kde má dizajnér návrhára, ktorý pre nich pracuje a ktorý s nimi spolupracuje na jednej zo zbierok, a táto osoba v skutočnosti získava kredit za to. Jednoducho pracujem pre tohto skutočne neuveriteľného človeka, ktorý si veľmi dobre uvedomuje, že ide o proces spolupráce a je v poriadku to ukázať verejnosti, čo je úžasné.
Tento rozhovor bol upravený a skrátený.