Sú módne značky ochotné zamerať sa na kozmetiku nad vôňou?

Preraziť do kategórie krásy už nie je to, čo kedysi pre dizajnérske značky. S rozmachom sociálnych médií spotrebitelia hľadajú, nakupujú a propagujú líčenie úplne novým spôsobom. Vernosť značke sa v mnohých ohľadoch vytratila z priestoru krásy, napriek tomu, že povedomie o značke a logománia dosahujú nové výšky. Je to zvláštny paradox a práve on vytvára jedinečnú príležitosť pre návrhárske módne značky potenciálne predávať veľa produktu - ak k veciam pristupujú správnym spôsobom, tj.

Trh s farebnou kozmetikou práve rastie, predpokladá sa, že do roku 2022 vzrastie na viac ako 80 miliárd dolárov, podľa nedávna štúdia spoločnosti Fact. PÁN, a veľká časť tohto rastu sa chystá uskutočniť online. Vedci zapojení do vyššie uvedenej správy v súčasnej dobe opisujú elektronický obchod ako „porovnávaciu minnow vo farebnej kozmetike trhu “, pričom poznamenáva, že v roku 2017 predstavoval iba 11,6 percenta z podielu na príjmoch, ale je pripravený úplne explodovať v nadchádzajúce roky. To všetko znamená, že dizajnérske značky majú legitímny úspech pri vydávaní vlastných líčení a je to prinútiť mnohé z nich, aby tak urobili namiesto vstupu na trh s vôňami, ktorý bol v minulosti predvoleným rozšírením značky trasa.

Ako väčšina veľkých zmien v kozmetickom a módnom priemysle, aj tento bol poháňaný sociálnymi médiami. Alyson Roy, spoluzakladateľka PR agentúry butikovej módy AMP3 PR, poukazuje na to, že „všetko je to práve o vytváraní momentov„ Instagrammable “, pričom dodáva, že farebná kozmetika je oveľa vizuálnejšia ako iné kategórie krásy, ako sú vône. Koniec koncov, cez telefón alebo počítač nemôžete cítiť vôňu.

To znamená, že to, že známa značka uvádza na trh peknú líčenie, neznamená automaticky, že bude úspešná. „Len preto, že niečo má obrovský priemyselný názov, neznamená to, že to musíte kúpiť,“ hovorí marketingová expertka a vývojárka značiek za Style on the Spot, Cachita Hynes. Varuje dizajnérske značky, aby „boli pripravené na hodnotenie“, pretože spotrebitelia sú informovanejší a hlasnejší než kedykoľvek predtým. Hľadajú trendy a bezpečné výrobky od dôveryhodných vplyvných kozmetičiek práca.

Predtým, ako sociálne médiá narušili fungovanie kozmetického priemyslu, uvedenie vône sa zdalo byť prvým krokom pre väčšinu návrhárskych módnych značiek, ktoré chcú expandovať do ríše. V opačnom prípade by sa začali zaoberať kozmetikou prostredníctvom menej riskantnej cesty spolupráce a spojili sa s podobnými značkami Lancôme a MAC.

Lancôme napríklad spolupracoval s dizajnérmi ako napr Alber Elbaz, Alexandre Vauthier, Jason Wu, Anthony Vaccarello, Sonia Rykiel a Olympia Le-Tan pre svoje sortimenty kozmetiky orientovanej na módu. MAC má bohatú históriu práce s dizajnérmi: MAC pre McQueen bol napríklad výsledkom návrhára Alexander McQueen a vizážistka Charlotte Tilbury spojením hlavy pre návrhárovu jeseň 2007, čím sa získa 16-dielny sortiment. Proenza Schouler urobila svoj prvý vpád do kozmetiky s MAC v roku 2014 a spolupracovala na rade ombré líceniek a farebných lakov na nechty inšpirovaných surfovaním. Moschino's Jeremy Scott tiež spolupracoval s MAC.

Je to asi logický vývoj, keď sa kreatívne mysle za návrhárskou módou chcú dostať k líčeniu - ale na dnešnom trhu tí, ktorí najúspešnejšie to robia tí, ktorí využili technológiu vo svoj prospech a zistili, ako osloviť spotrebiteľov tam, kde ich objavia krása.

Značky ako Dior napríklad našli úspech v spoločnom úsilí zaistiť, aby ich sortiment kozmetiky bol príťažlivý pre tisícročných zákazníkov. Aj keď si Dior udržiava svoje podnikanie s vôňami vydávaním nových produktov a kampaní zameraných na mladších zákazníkov, v poslednej dobe toto úsilie obzvlášť zvýšilo v kategórii make -up. Zoberme si napríklad jeho hovorkyňu Instagirl Bellu Hadid a obrovské úsilie sociálnych médií súvisiace s uvedením jeho najnovšej zbierky „Backstage“ na trh.

„Ide o demokratizáciu,“ povedal vizážista Peter Philips, kreatívny a imidžový riaditeľ značky, v nedávnom rozhovore pre Fashionista rozsahu. „Make -up, pre mnoho žien, býval niečo ako stresový faktor alebo faktor strachu. Pamätám si, že keď som začala líčiť a začala som vytvárať produkty, 80 percent otázok bolo spojených s problémami - ako to urobiť, ako to urobiť, ako sa tomu vyhnúť, jednoduché rady. Teraz sa ľudia pýtajú: „Kde môžem získať výrobok; vychádzajú ďalšie vzrušujúce veci? ' Ženy sa už neboja mejkapu, pretože vedia, že môžu nájsť odpovede na sociálnych sieťach. “

Chanel medzitým robí pokroky aj vo farebnej kozmetike a snaží sa dosiahnuť maximum, špecifické pre sociálne médiá, aby zaistila, že spotrebitelia sú si vedomí všetkých svojich najnovších ponúk make-upu. Po spustení vyhradeného úradníka @chanel.beauty účet, francúzska značka tiež založila @welovecoco handle, ktorý obsahuje obsah vytváraný používateľmi s cieľom vytvoriť „komunitu nadšencov krásy a zasvätených, ktorí milujú Chanel“.

Oživením tohto étosu bola značka v marci v Los Angeles hostiteľom aj vyskakovacieho domu krásy, ktorý bol označovaný ako „najlepšie instagramové vyskakovacie okno vôbec„Pre Chanel to bolo preložené do plne transformovaného domu na Sunset Blvd, ktorý na štyri dni otvoril influencerom, tlači a dokonca aj verejnosti. Možnosti obsahu boli bohaté: Hostia sa dokonca mohli fotografovať na skutočnej ružovej hojdačke Najnovšia reklama krásy Chanel na Lily-Rose Depp a ich obrázky sa zmenia na hyperzdieľateľné súbory GIF.

Armani Beauty naposledy nasledovala tento krok tým, že vyskočila na vlak sociálnych médií, aby presadila svoju farebnú kozmetiku. Jeho vedúca vizážistka Linda Cantello možno nemá ani vlastný účet na Instagrame, ale túto značku má nedávno prenajal dom v Montauku v New Yorku ako hostiteľ pre redaktorov, vizážistov a influencerov triedy. Rozľahlé sídlo - kompletné s nekonečným bazénom a márnosťami nahromadenými vysoko od Armaniho líčenia - ponúkalo množstvo momentov, ktoré je možné stráviť na Instagrame, a platené aktivácie pomocou ako Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown a Nyma Tang zdôraznili zameranie značky na propagáciu svojich ponúk kozmetiky sociálnym médiám. dav.

Súvisiace články

Roy rozoberá to, čo považuje za nové kroky k prieniku do krásy, medzi ktoré patrí vybudovanie plne integrovanej webovej stránky elektronického obchodu, ktorá napája obsah z Instagramu na domovskú stránku; vytváranie kanálov sociálnych médií, ktoré vytvárajú jasný tón, hlas a estetiku; rozvoj kampane na spustenie, ktorá využíva používanie hashtagov, vylepšených príspevkov, nástrojov na marketing a počúvanie v sociálnych sieťach (okrem iných marketingových ciest, ktoré nesúvisia so sociálnymi médiami); prepojenie s influencermi na propagáciu produktov; a až po nadviazaní skutočných vzťahov s influencermi zváženie spolupráce s nimi. Po preukázaní dopytu po produktoch online hovorí, že návrhári by potom mali rozšíriť ich distribúciu ďalším online a kamenným maloobchodníkom.

Varuje dizajnérske značky, že kým vy môcť stačí poslať produkty množstvu ovplyvňujúcich osôb, mali by ste s nimi nadviazať vzťahy a až potom ich uviesť na trh.

„Môžete nasadiť produkt množstvu mikro-influencerov, aby ste ho rozšírili široko-ďaleko, ale pre svoju kampaň by sa mala zamerať na dlhodobejší vzťah s kľúčovými ovplyvňovateľmi (nielen na jednu a hotovú stratégiu vysielania), “hovorí radí. „Keď určíte, ktorí vplyvní ľudia skutočne milujú váš produkt, a majú také publikum v reakcii na to zvážte produkt spolupráce..., ktorý budú motivovaní zdieľať a propagovať. V konečnom dôsledku to vytvára viditeľnosť a povedomie o značke. “Koniec koncov, partnerstvo so zlým influencerom môže byť pre značky rizikom tiež.

„S mnohými sociálnymi sieťami, ktoré poskytujú okamžitý pohľad na nové trendy v reálnom živote a okamžitý prístup k nákupu, nech ste kdekoľvek vidíte z telefónu, je to úplne nový svet - a spotrebitelia sú pri svojich kozmetických výrobkoch múdrejší a lepšie si uvedomujú, čo robia kupujú a obúvajú si ich do tela, “vysvetľuje Hynes a opakuje Royovu radu, že spotrebitelia môžu cítiť míľu neautentickosti už na míle ďaleko. preč. „To, čo sa mi na tom páči, je to, že to začalo podnietiť značky k poskytovaniu kvalitnejších produktov.“

Vzhľadom na to je spoločnosť Hynes presvedčená, že najdôležitejším krokom, ktorý môže štítok urobiť, je uistiť sa, že uviedol legitímny produkt, alebo sledovatelia skutočne nesledujú. Samozrejme, že to môže poškodiť etiketu ako celok.

Je preto nevyhnutné, aby sa dizajnérske etikety, ktoré dúfajú, že budú súčasťou tohto rastu, dozvedeli o vstupoch a výstupoch stále digitalizujúceho sa sveta a prišli s farebnou kozmetikou, ktorá sa zhoduje a inovuje.

Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.