V pondelok to priniesla správa LVMHSúkromný kapitálový fond L Capital Asia získal väčšinový podiel v austrálskej značke plaviek Morský vlk za nezverejnenú sumu. Na dobrej ceste k tohtoročnému predaju 120 miliónov dolárov a nárokovaniu si 35 percent trhu s plavkami vo svojej domovskej krajine je ľahké pochopiť, prečo by sa investor chcel zapojiť. Že modely kampaní Seafolly majú široký prekrytie s Tím Victoria's Secret - Martha Hunt, Behati Prinsloo, Miranda Kerr, Jessica Hart a kol. - ani nemôže ublížiť.
Čo teda bude spoločnosť Seafolly, ktorá je v rodinnom vlastníctve od chvíle, keď generálny riaditeľ Anthony Halas v roku 1996 kúpil spoločníka svojho otca, urobiť s investíciou?
Začnite tým, že sa prestavíte na značku životného štýlu. Spoločnosti L Capital Asia a LVMH majú veľa skúseností so získavaním a výrobou, hovorí Halas. To je niečo, čo sa bude hodiť, pretože spoločnosť rastie v segmente odevov, slnečnej ochrany a okuliarov. Swim dnes predstavuje 80 percent tržieb a na posilnenie zvyšných 20 percent, ktoré pochádzajú z doplnkov a oblečenia, je užitočné pracovať s tímom, ktorý tam už bol.
Globálna expanzia je tiež veľkou súčasťou rovnice, ambície odrazenej v rozhodnutí spoločnosti začať po rokoch príklonu k Austrálčanovi obsadzovať do svojich reklám viac medzinárodných bábätiek modelov. Spoločnosť Seafolly nedávno otvorila svoj prvý obchod v Kalifornii s plánmi otvoriť ďalšie dve v tejto oblasti, aj keď začala veľkoobchodne predávať maloobchodníkom ako Everything But Water, Nordstrom a Anthropologie asi pred piatimi rokmi. (Celková činnosť je zhruba 65 percent veľkoobchodu, hovorí Halas.)
Problém pri otváraní obchodov v USA spočíva v tom, že nebyť na zemi, spoločnosť Seafolly prišla o prvotriedne nehnuteľnosti pre miestnych hráčov. Bude oveľa jednoduchšie nájsť miesta, ktoré tím chce, s L Capital Asia (a LVMH) za sebou, hovorí Halas.
Každý nový trh predstavuje inú výzvu, samozrejme. Spočiatku boli veľkoobchodnými klientmi vo Francúzsku, v súčasnej dobe jednej z najväčších geografických oblastí Seafolly je skeptický voči množstvu pokrytia, ktoré si štýly značky dovoľujú, pretože miestnych značiek býva veľa skimpier. Ukázalo sa, že francúzski spotrebitelia chceli k tomu alternatívu. Predaj v Nemecku si medzitým vyžaduje trpezlivosť, pretože maloobchodníci najskôr zadávajú konzervatívne objednávky. Ale budú na nich postupne stavať a stanú sa lojálnymi klientmi, hovorí Halas.
USA sú zložité, pretože pokiaľ ide o plávanie, sú veľmi roztrieštené. Značky sa vkladajú do úzkych medzier, ako sú juniori a drobní. Spoločnosť Seafolly sa zameriava na oveľa širší okruh obyvateľstva, takže sa musela osvedčiť veľkoobchodným klientom.
Ale to je v poriadku. Podľa Halasa „Neponáhľame sa“.