Reklama na mobilné nákupy a sociálne aplikácie sa chce stať „obchodným centrom snov Gen Z“

Ako Generácia Z rastie maloobchodná najväčšia skupina spotrebiteľov s odhadom 44 miliárd dolárov v kúpnej sile sú podniky prehodnotiť ich stratégie osloviť skupinu digitálnych domorodcov, ktorí si cenia bezproblémové nakupovanie, autentickosť a transparentnosť. Ich predstava o nakupovaní sa jednoducho neuskutoční nákupné centrum alebo listovanie v katalógu Delia alebo Alloy, ako to bolo v predchádzajúcich generáciách. Namiesto toho sleduje sledovanie nákupov na YouTube, posúvanie sa na instagramovej stránke značky a hľadanie inšpirácie oblečenia u svojich obľúbených influencerov - priamo zo svojich smartfónov.

Mobilná nákupná a sociálna aplikácia Dote drží krok s týmito návykmi a snaží sa byť „Dream Mall Gen Z“. „Z nášho pohľadu vidíme títo maloobchodníci, ktorí sa s touto zmenou úplne nestotožnili alebo ju nestihli, “hovorí zakladateľka a generálna riaditeľka Lauren Farleigh. „Skutočne sa pokúšajú použiť staré marketingové techniky pre túto novú generáciu, ale autenticky neangažujú týchto sociálnych tvorcov a ich nasledovníkov Gen Z.“

SÚVISIACE ČLÁNKY

Po spustení hry Dote v roku 2014 Farleigh - ktorý vyrastal v Anchorage na Aljaške, študoval na Dartmouthe a odštartovala svoju technologickú kariéru v oblasti mobilných hier v San Franciscu - získala finančné prostriedky a až 10,6 milióna dolárov nazbieral Gwyneth Paltrow ako mentor a poradca počas účinkovania v šou „Planéta aplikácií“. Ako mobilné nákupy rastú v priestore elektronického obchodu-potenciálne dosah 284 miliárd dolárov, alebo 45 percent celkového amerického trhu elektronického obchodu, do roku 2020-Dote je už pred hrou.

Dote funguje tak, že je to jednotné kontaktné miesto s najmenej 140 obľúbenými značkami a maloobchodníkmi Gen Z-premýšľajte Brandy Melville, Madewell, Urban Outfitters, ASOS, Sephora a viac. Keď si vytvoríte účet, vložíte položky do nákupného košíka a zadáte objednávku, aplikácia ju odošle maloobchodníkom na spracovanie a odoslanie. Navyše, na základe vašich obľúbených obchodov a nákupov, je výber produktov a ponúk zostavený práve pre vás. K dispozícii sú tiež novinky o zľavách, darčekoch a vernostnom programe na získanie mincí Dote na bezplatnú dopravu, vyskakovacie fotografovanie alebo možnosť byť predstavení na Dote na Instagrame.

To, čo túto aplikáciu skutočne odlišuje, je jej sociálna zložka. Profil používateľa Dote je v zásade domovom pre vytváranie obsahu, ako sú ankety (novo spustená funkcia Dote), videá, kvízy, darčeky a zoznamy obľúbených zoznamov. Tí, ktorí majú väčšie sledovanie na YouTube alebo Instagram, sú overení ako „Dote Girl“ vrátane Ellie Thumann, Letné Mckeen a Hannah Meloche, vymenovať zopár. Ak označia @doteshopping v príspevku na Instagrame, vstupuje to do ich profilu Dote, ktorý môžu sledujúci v aplikácii okamžite nakupovať. „Mnoho z nich si vybudovalo svoje nasledovanie vytvorením obsahu, ktorý bolo možné nakupovať,“ hovorí Farleigh. „Návody na líčenie,„ Pripravte sa so mnou “, letné záťahy, to všetko je obsah súvisiaci s nakupovaním. Denne mi príde asi 10 e -mailov s otázkou: „Ako sa stanem Dote Girl?“ “

Zvlášť jedna Dote Girl, hviezda YouTube (a najnovšia posadnutosť tímu Fashionista) Emma Chamberlain, oznámila v utorok nadchádzajúci projekt (s názvom Low Key od EmmaC) sa bude predávať výlučne na Dote. (Podľa vzhľadu jej upútavok a nový web„Máme celkom dobrý pocit, že to súvisí s módou.)„ Toto je skutočne najväčší záväzok a partnerstvo ktoré sme kedy mali od začiatku a sme nadšení, že môžeme s Emmou spolupracovať ešte bližšie, “hovorí Farleigh. Bližšie informácie budú zverejnené budúci mesiac.

Typickou užívateľkou Dote je žena vo veku od 13 do 22 rokov. Aplikáciu navštevuje asi štyrikrát denne a strávi pri nej v priemere 40 minút. Podľa Farleigha pozostáva každá nákupná cesta z približne 75 zobrazených produktov. „Sme akýmsi týmto zaujímavým hybridom medzi tradičnou nákupnou aplikáciou a sociálnou sieťou,“ vysvetľuje. „Vytvárame platformu, kde nejde len o nákup, ale aj o komunitu. Aj keď dnes nekúpite, môžete sa vrátiť, môžete si urobiť zábavný kvíz, môžete preskúmať nákupný Instagram, zapojiť sa do darovania a skutočne byť súčasťou tohto sveta a komunity. Myslím si, že to je dobrý dôvod, prečo vidíme tieto superlepivé čísla o zapojení a udržaní. “

Dote buduje komunitu aj mimo aplikácie. V pracovných dňoch o 17. hod. PST je „Dote Daily Live“, keď niekoľko vybraných zamestnancov zverejní na Instagrame, aby sa podelili o svoje oblečenie dňa, chatujte so svojimi sledovateľmi (prezývanými „Dote Nation“) a hrajte hry o kredity za nákupy alebo lup zo spoločnosti Dote v San Franciscu kancelária. Farleigh navyše absolvovala vybrané Dote Girls na výlety influencerov do Miami, Malibu, Aspen, Coachella (alebo „Dotechella“) a čoskoro, v auguste, na Fidži.

Počas výletu Dote do Austinu, TX, Farleighovi rodičia, ktorí sa tam presťahovali pred niekoľkými rokmi, usporiadali večeru pre dievčatá - spolu s ich matkami/opatrovníkmi - u nich doma. „Moja mama stále veľmi pripomína:„ Je to tvoja práca reálny'' Toto bol teda zábavný spôsob, ako ukázať, že áno, “spomína Farleigh. „V skutočnosti sa jej suseda zbláznila, pretože je dievča zo strednej školy a všetky jej idoly ako Emma Chamberlain a Marla Catherine boli u nás doma. Myslím, že to je dôvod, prečo s mojou mamou kliklo, že to nebolo super náhodné. “

Poznámka: Tento príspevok bol aktualizovaný z pôvodnej verzie, aby objasnil, že každý nákup na Dote má v priemere 75 zobrazených produktov, nie zakúpené produkty.

Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a každý deň budete mať v doručenej pošte najnovšie správy z odvetvia.