Keďže značka oslavuje svoje päťročné výročie, nejaví žiadne známky spomalenia.
Móda roky pracovala na tom, aby vlákna jej fantázie zostali nedotknuté. Covid-19, však to rozuzlilo neopraviteľne. Ekonomický dopad pandémie odhalil toľko problémov v týchto rozmarných návrhárskych odevoch, z ich aspiračnej extravagancie si robili srandu tepláky a zdriemnuť si realisti.
Merlette, etiketa so sídlom v Brooklyne, ktorú spustila austrálska návrhárka Marina Cortbawi v roku 2016, si získala obľubu predával typ oblečenia, ktorého sa ľudia zrazu nemohli nabažiť: sezónna, voľná, ľahká bavlna Šaty. Predáva sa u niekoľkých významných maloobchodníkov, vďaka vzhľadu, ktorý je možné hodiť a ísť, a tkaninám, ktoré je možné prať v práčke na dotyk, je zaradený medzi vzácne značky, ktoré si počas pandémie udržali solídny obchod. V skutočnosti to skutočne rástlo: Značka uvádza, že zisky za posledný rok plus vzrástli o 50%.
Cortbawiho stratégia odolná voči pandémii bola jednoduchá-a nie taká odlišná od toho, čo robila od prvej zbierky Merlette. Štítok pomaly staval na svojom konzistentnom a spoľahlivom sortimente tým, že ako sprievodcu používal svojich zákazníkov.
„Všetko je to o testovaní a sledovaní toho, čo hovoria vaši zákazníci o vašom produkte. Hovoria vám, aké sú vaše klasiky, “hovorí Cortbawi. „Rozhodne sme sa zamerali na veľmi pomalý rast značky. Myslím si, že naši zákazníci sú veľmi nároční. Chcú objaviteľské značky. Nezaujímajú ich napríklad trendové značky alebo značky, ktoré len prežívajú v teplovzdušnom marketingu. Je to značka so skutočnou integritou a autentickosťou. “
Najpredávanejší Merlette Solimanské šaty.
Foto: s láskavým dovolením Merlette
Pred Merlette riadil Cortbawi medzinárodný predaj pre Oscar de la Renta a neskôr, Carolina Herrera. Toto veľkoobchodné pozadie jej poskytlo jedinečný pohľad na to, čo citeľne chýbalo v showroomoch po celom svete.
„Súčasný priestor v skutočnosti nebol vhodný pre luxusný trh. Látky zvyčajne neboli také luxusné. Záchvaty neboli celkom správne, “hovorí. „Keď poznám svojho cieľového zákazníka a dozvedám sa, čo sa jej páči, chcel som vytvoriť niečo viac špecifické pre daný deň, ktoré by nebolo príliš zamerané na príležitosti a bolo by ideálne pre globálny životný štýl.“
Za týmto účelom sa rozhodla pracovať s prírodnými vláknami, prevažne z ľahkej bavlny Pima z Indie. „Nemusia sa čistiť chemicky. Môžu sa prať a sú veľmi zhovievavé, keď cestujete, čo sa týka žehlenia, “hovorí a poznamenáva, že vďaka nízkej údržbe a štýlu z nich urobili atraktívne kúsky z domova. „Na oblečenie sa veľa nemyslí, pokiaľ ide o jeho nosenie, aj keď je toho veľa myšlienka vložená do odevu. “Odvtedy rozšírila svoju paletu prírodných vlákien o hodváb a vlna.
Po odpracovaní rokov práce pre známych dizajnérov si Cortbawi udržiava vysokú úroveň módy v Merlette dôraz na detail, pričom k jednoduchému pridáva riasenie, hladenie a zložité výšivky siluety. Je to životný luxus, ktorý vás bude stáť kdekoľvek od 280 dolárov za nafúknutý rukáv, blúzku s čipkou do 420 dolárov za najpredávanejšie viacúrovňové šaty.
Značka sa zaväzuje k voľným strihom a mäkkým tkaninám, ktoré z nej urobili úspech, ale naďalej buduje rozsah svojho podnikania organickým spôsobom. Úplet a kabelky sú dve jeho novšie kategórie. (V druhom z nich sú tri štýly, ktoré sa môžu pochváliť špeciálnou remeselnou ručnou prácou, ako je pletenie košíka a výšivka Kantha, tradičná remeselná technika z východnej Indie; niektorým trvá 90 hodín, kým sa umiestnia ako hodnotné doplnky do skrine.) Tiež odhalil a svadobný kapsula s Over the Moon na začiatku tohto roka, ktorá zahŕňa rad plavých bielych a slonovinových šiat v priedušnej zmesi bavlny a hodvábu.
Exkluzívne šaty Soliman od Merlette k piatemu výročiu.
Foto: s láskavým dovolením Merlette
Na oslavu hodnoty, ktorú pridáva do šatníkových skríň od svojho debutu, vydala Merlette obmedzený náklad série Soliman, jej obľúbené šaty, ktoré u mnohých slúžili ako kancelárska brána k zapojeniu sa do štítok.
„Sú to krátke šaty, takmer tunika, s asi šiestimi alebo siedmimi yardmi látky,“ hovorí Cortbawi. „Začali sme s tými šatami, ktoré podľa mňa urobili Merlettu známou.“ Výročie Soliman ponúka metalickú bielu a čiernu výšivku, čo na sedem yardov látky nie je ľahké.
Pri pohľade do budúcnosti na ďalších päť rokov chcú Cortbawi a Ivo Lamers, jej manžel a generálny riaditeľ značky, aby mala Merlette maloobchodné zastúpenie, pravdepodobne začínajúc pop-up obchodmi v L.A. a New Yorku.
„Chápeme, že je to iné zviera v porovnaní s firmou, ktorú práve prevádzkujeme, pretože potrebujete správny priestor, ktorý máte iný inventár, musíte spravovať inventár, potrebujete mať zamestnancov, máte iný PR a vyžaduje si rozhodne viac pracovná sila,. Veríme však, že sme pripravení to v určitom bode uviesť do života, “hovorí Lamer. „Máme dobrý dodávateľský reťazec s továrňami, s ktorými spolupracujeme posledných päť rokov, a sme pripravení posunúť značku na ďalšiu úroveň.“
Vytvorenie fyzickej maloobchodnej stopy neznamená, že značka opustí svoje úspešné veľkoobchodné podnikanie. „Mám veľkoobchodné pozadie, takže je to akési v mojej DNA,“ hovorí Cortbawi. „Svojich partnerov skutočne milujeme. Skutočne chápu podstatu nášho podnikania. Spolupracujeme s partnermi, ktorých si vyberieme, ktorí dobre predávajú výrobky, platia včas, správajú sa k nám dobre a je to naša voľba. Ak to dokážete tak zvládnuť, veľkoobchod môže byť snom a tiež skutočne máte tieto skvelé marketingové príležitosti. ZápalkyMóda skutočne uviedla našu značku na medzinárodný trh. “
Cortbawi volá oba veľké obchody ako Nordstrom a nezávislé butiky ako Hampden Clothing, ktoré tiež prispievajú k úspechu Merlette: „Všetky ikonické U.S. takíto maloobchodníci boli veľmi dôležití, preto chceme s nimi pokračovať v raste a naďalej rásť aj my elektronický obchod. Myslím si, že ponechať tento objavný prvok tak dlho, ako môžeme, ako značka, namiesto úplného nasýtenia je naším celkovým cieľom. “
Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.