„Kupujte menej, nakupujte lepšie!“
Keďže odpor voči rýchlej móde a jej nezodpovedným a nehospodárnym spôsobom sa zväčšuje, nová skupina maloobchodníkov sa čoraz častejšie snaží spotrebiteľom povedať, že takí nie sú. Že im záleží na výrobných metódach. Že chcú remeselníkom pomôcť pri transformácii ich remesiel na podniky. Že nechcú, aby si si kúpil kopec sračiek.
Niektorí zašli tak ďaleko, že vytiahli celostranové reklamy deklarujúce svoje poslanie. Zady“Začiatok elektronického obchodu so sídlom v New Yorku, ktorý predáva premyslenú módu značiek vrátane Stevena Alana, Armor Lux a Sundry, nedávno uviedol na platenom mieste v Wall Street Journal„Rýchla móda je rýchle občerstvenie... Procesné záležitosti. Záležitosti kvality. Na poctivosti záleží. “Na výročie výročia Rana Plaza sa zrútila, kde pri výrobe odevov pre viacerých svetových maloobchodníkov so sídlom v San Franciscu zahynulo viac ako 1 000 zamestnancov Everlane, výrobca cenovo dostupných základov vyrábaných s „úplnou transparentnosťou“, pýta sa čitateľov časopisu
New York Times, „Čo vieš o svojom oblečení?“ Na jeho webové stránkyEverlane zriadil stránku, na ktorej je možné prispieť do trustového fondu darcov The Rana Plaza, ktorý pomáha podporovať obete a ich rodiny. Maloobchodník sa tiež zaviazal, že daruje prvých 10 000 dolárov.K výročiu Rana Plaza urobilo maloobchodníci množstvo ďalších dobre mienených vyhlásení. Bib + Tuck, online stránka na výmenu oblečenia, napísal o tom na svojom blogu. A len mesiac predtým spoločnosť American Apparel vydala svoju kontroverznú „Vyrobené v Bangladéši"reklama. Predajca so sídlom v San Franciscu Cuyana nabáda zákazníkov, aby „kupovali menej vecí“. Patagónia so sídlom v Kalifornii, ktorá pravdepodobne predznamenala túto príchuť marketingu, v súčasnosti prevádzkuje kampaň zameranú na „zodpovedná ekonomika. “Vďaka grandióznemu pocitu na celostranovej reklame však úsilie Zadyho a Everlanea určite získalo najväčšie pokrytie novinami. (Neviem, koľko Zady skutočne zaplatil za svoj priestor v Wall Street Journal, ale papier mediálna súprava hovorí, že sadzba za celostranovú, čiernobielu nezmluvnú reklamu v národnom vydaní je 261 287,46 dolára.) V oboch prípadoch išlo o druh vyhlásenia, ktoré môže mať skutočný vplyv.
Bola to tiež, pre istotu, vypočítaná stratégia. A aj keď pre druhú otázku neznamenám ani jeden z dobre mienených zámerov tejto spoločnosti-prikrývam obaja už od počatia - zaujíma ma, či je marketingový altruizmus správnym prístupom pre akéhokoľvek maloobchodníka. Je to prepracovaná verzia a Zázrak na 34. ulici manéver - taktika, kde sa maloobchodník umiestni na posledné miesto, aby lepšie slúžil svojim zákazníkom.
Nesmieme však na niečo zabudnúť: tieto značky vyžadujú, aby ste si kúpili veci a veľa toho, aby prežili. Everlane zvýšil Financovanie vo výške 1,1 milióna dolárov. Zady, 1,4 milióna dolárov. Cuyana, 2,6 milióna dolárov. To znamená, že svojim investorom sľúbili niekoľkonásobný výnos. Jediný spôsob, ako sa tam dostanú? Predajom väčšieho množstva tovaru.
Spomínaní maloobchodníci sa často radi porovnávajú s potravinárskym priemyslom a naznačujú, že hnutie slow fashion je tam, kde bolo hnutie slow food pred 10 rokmi. Svojím spôsobom je to platný zápas. Ale v iných nie. Jednak jedlo priamo súvisí so zdravím a prežitím. Potrebujeme byť oblečení, ale nepotrebujeme módu. Skutočným korelačným argumentom by bolo: „Prestaňte kupovať veci úplne! Máte toho viac než dosť. “Čo rozhodne nie je niečo, čo by módny biznis mal - alebo môže byť - povedané.
Niekedy môže byť menej križiacky a tichší prístup rovnako efektívny, ak nie ešte viac. Nedávno spisovateľ a aktivista Amy DuFault k tomu prispela skvelým dielom strážca o módnych spoločnostiach, ktoré robia malé, ale inteligentné zmeny na ceste k udržateľnosti. Spomenula Keen, obuvnícku spoločnosť so sídlom v Portlande v Oregone, ktorá pomaly pracuje na prenose svojej výroby do Portlandu. Spoločnosť Keen tiež vytvorila menšie boxy na topánky, ktoré držia spolu bez toxického lepidla. „Nechceme, aby zákazníci reagovali na našu iniciatívu udržateľnosti; skôr chceme, aby sa tým inšpirovali, “hovorí Chris Enlow, manažér sociálnej zodpovednosti spoločnosti Keen, povedal DuFault. „Udržateľnosť je predovšetkým o účasti a neustálych zmenách.“
Všetky tieto spoločnosti, okrem vyhlásení, vyrábajú dobré výrobky etickým a inšpiratívnym spôsobom. A nie je skvelý produkt najlepšou formou marketingu? Vyzývam ich, aby ukázali, nie povedali.
Obrázok: S láskavým dovolením Zadyho