Počítadlo kozmetiky. Foto: fotofrog/Getty Images
Jedno slovo, ktoré budete do značnej miery počuť od akéhokoľvek generálneho riaditeľa, ktorý práve diskutuje o budúcich cieľoch spoločnosti orientovanej na spotrebiteľa? Povedzte to so mnou: „Mileniáli“. Zvlášť kozmetické spoločnosti sa v poslednom čase zameriavajú na rast svojich mladších spotrebiteľských základní, možno žiadna tak strategicky ako Estee Lauder.
V piatok spoločnosť zverejnila správu o zisku za rok končiaci sa 30. júna, v ktorom zaznamenala nárast tržieb o 4 percentá na 11,26 miliardy dolárov a zisky o 2 percentá na 1,11 miliardy dolárov. Zatiaľ čo predaj starostlivosti o pleť a vôní zostal pomerne stagnujúci až sklamaním, zisky boli posilnené predajmi značiek farebnej kozmetiky, ako je Estée Lauder, Smashbox, MAC a Clinique zatiaľ čo predaj prestížnych vôní a starostlivosti o pleť zostal pomerne stagnujúci až sklamaním-posledne menovaná je jedinou kategóriou, kde dochádza k poklesu tržieb.
S cieľom podporiť predaj pokožky v nasledujúcom roku, najmä medzi miléniami, prezident a generálny riaditeľ spoločnosti
Fabrizio Freda zopakovala, že Estée Lauder sa naďalej zameriava na využívanie selfie kultúra v piatok o zárobku. Sociálne médiá podnietilo úspech spoločnosti make-upom (Freda ako dve najvýkonnejšie kategórie produktov za rok 2016 uviedol základ a farby na pery). A verí, že má rovnaký vplyv na okamžitú uspokojivú starostlivosť o pleť, ako sú pleťové masky a zvlhčovače, ktoré okamžite rozjasnia a vyhladia pleť.Tieto druhy výrobkov začali u zákazníkov rezonovať. Freda ukázal na novú návnadu na selfie Estée Lauder Maska PowerFoil ako jeden relatívny úspech v kategórii starostlivosti o pleť za posledný rok. Clinique a The Estée Edit taktiež v posledných mesiacoch spustili ponuky starostlivosti o pleť zamerané na tisícročia zamerané na okamžité uspokojenie; Očný krém Clinique Pep-Start, ktorý okamžite rozmazáva nedokonalosti a Aktivátor žiarenia Estée Edit’s Treat + Prep + Glow, ktorý rozjasňuje a hydratuje pokožku.
Ďalšou pokračujúcou stratégiou spoločnosti je vytváranie partnerstiev so všetkými druhmi digitálnych ovplyvňovateľov. Nedávno Estée Lauder poklepala na Victoria Beckham na líčenie limitovanej edície, ktoré príde na jeseň tohto roku; Freda ako víťazstvo uviedla jej propagáciu zbierky na sociálnych sieťach, vzhľadom na 12 miliónov Beckhamových sledovateľov na Instagrame. Spoločnosť však bude využívať influencerov aj v menšom, lokálnejšom meradle. Estée Edit sa už zúčastnila aktivácií s ovplyvňovateľmi nižšej úrovne, ktorých nasledovníci sa pohybujú v desaťtisícoch, ale ktorí intenzívne sledujú sledovania.
Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a každý deň budete mať v doručenej pošte najnovšie správy z odvetvia.