Bluemercury plánuje dať spoločnosti Sephora šancu získať peniaze

Predtým, ako som bola redaktorkou krásy a po moje vrany v bezplatných kozmetických výrobkoch, som nakupovala na malej základni Bluemercury vo svojom okolí v New Yorku. Nenávidel som chodenie do obchodných domov, ale miloval som sa hrať s výrobkami a v blízkosti ešte nebola Sephora. (Obchodníkovi pripisujem kredit Skinceuticals závislosť.) Navyše tam vždy boli nezávislé a špecializované značky, o ktorých som nikdy nepočul.

Rýchlo dopredu niekoľko rokov a v USA je teraz viac ako 300 obchodov Sephora (vrátane dvoch v pešej vzdialenosti v mojom okolí), ako aj viac ako 500 základní v oddelení J.C. Penney obchody. Aj keď je v súčasnosti v USA iba 76 voľne stojacich predajní Bluemercury, táto medzera sa začne zmenšovať. Spoločnosť Macy's kúpila maloobchodného predajcu kozmetiky pod radarom už vo februári, a teraz sa plody tohto vzťahu začínajú realizovať.

Marla Malcolm Beck, ktorá založila spoločnosť Bluemercury v roku 1999 vo Washingtone, DC, je stále generálnym riaditeľom a v tejto úlohe si zachovala všetku svoju autonómiu-Macy's zostala dosť šikovná, hovorí. „Pokiaľ ide o niečo, najväčším zdrojom je, že majú výkonného náborového pracovníka, ktorý so mnou pracuje na prijímaní ľudí,“ smeje sa Beck. „Sú číslo jedna predajcom kozmetických výrobkov v krajine. To nám dalo veľa priestoru, pokiaľ ide o to, aká dôležitá je pre nich krása a ich túžba inovovať. “Macy's má tiež peniaze na pomoc pri škálovaní Bluemercury a presne to sa deje.

Podľa Becka sa tento rok otvorilo 18 nových obchodov a 24 je plánovaných na budúci rok. Najpozoruhodnejšie však je, že tento mesiac Bluemercury otvára základne v štyroch Macy's - troch v Kalifornii a jednom v Texase. Macy's práve otvorené shop-in-shop s kórejským maloobchodným predajcom elektronického obchodu s kozmetikou Peach & Lily, takže sa spoločnosť očividne snaží zaujať zákazníkov, ktorí sa zaujímajú o jedinečné koncepty krásy. Sephora mal veľký úspech robí to s J.C.Penneyom.

Existuje iba a 20 -percentné prekrývanie medzi výrobkami, ktoré spoločnosť Bluemercury a Macy's predáva, takže zákazníci nakupujúci krásu budú mať motiváciu putovať do obchodov. Navyše, Bluemercury bude ponúkať kúpeľné služby (Beck hovorí, že maloobchodník vykoná 150 000 kúpeľných procedúr ročne na svojich existujúcich miestach), prvé pre Macy's. Bluemercury tiež pridáva nový koncept s názvom „X-Bar“, ktorý bude predstavovať jeden produkt-jeden bude napríklad uvedenie nového produktu na obočie-a päťminútová rýchla príprava, ktorú môžu zákazníci získať v obchode.

Minulý týždeň na obede v New Yorku opísal generálny riaditeľ spoločnosti Sephora Americas Calvin McDonald nový koncepčný obchod v San Franciscu. Ponúka tiež viac úložného priestoru určeného na praktické hranie vrátane pracovných staníc pre triedy a online vzdelávanie prostredníctvom iPadov, viac sedadiel v kozmetických štúdiách pre aplikácie na líčenie a stanice na starostlivosť o pleť umývadlá. Beck nazýva svoj koncept Bluemercury „rýchlou krásou s vysokým nádychom“ a je to pravý opak nákupu kozmetika online alebo čakáte, kým vám niekto zaobstará produkt spoza tradičného obchodného domu počítadlo. Zdá sa, že je to aj budúcnosť maloobchodného predaja s kozmetikou.

Ak Sephora vlastní trh s farebnou kozmetikou, potom práve v starostlivosti o pleť Bluemercury vyniká. Áno, nesie značky farebnej kozmetiky ako Nars, Bobbi Brown a Trish McEvoy, ale „našou silnou stránkou je starostlivosť o pleť proti starnutiu,“ hovorí Beck. „Pokrývame vekové rozpätie od 25 do 70 rokov.“ Tí všemocní mileniáli-ktorí húfne nakupujú v Sephore-začínajú prichádzať na Bluemercury a chcú jednu vec. „Mileniáli chcú očný krém. To je všetko, čo chcú, “hovorí Beck. „To je skutočne prvý znak starnutia. Páčia sa im aj novšie produkty, ako masky a oleje. “Beck hovorí, že tínedžeri sú prekvapivou novinkou demografické aj v obchodoch, pretože veľa stredísk Bluemercury je na predmestí a prichádzajú s ich mamy. Často je to ich prvá praktická skúsenosť s krásou, ktorá nie je online.

Na využitie svojich odborných znalostí v oblasti starostlivosti o pokožku má Bluemercury deväťročnú patentovanú radu starostlivosti o pleť, ktorú Beck a jej tím vyvinuli pod názvom M-61. The Power Glow Peel Pads, jemný peelingový výrobok, je najlepším predajcom v obchode. Beck hovorí, že výrobky vyvíja iba tam, kde vidí medzeru - evidentne nechce konkurovať líniám starostlivosti o pleť, ktoré nosí. (Sephora má tiež rozsiahly rad vlastných značkových výrobkov vo farbe, starostlivosti o pokožku a nástrojoch.)

Beck práve spustil farebnú linku, tzv Lune + Aster, navrhnuté ako alternatíva k tradičnejším líčiacim líniám a ich mnohonásobnému uvedeniu na trh. Hovorí, že vám to pomôže dostať sa von za päť minút, a je to protilátka na každý 30-minútový návod na kontúrovanie, ktorý ste kedy videli. Štyrmi krokmi sú príprava (vyberte si základný náter), ochrana (pridajte krém BB/CC s SPF), bronz (samozrejmé) a potiahnutie prstom (riasenka a lesk na pery).

Bude zaujímavé sledovať, ako sa tieto dve maloobchodné predajne s kozmetikou vyvíjajú a ako spolu prichádzajú do priamejšej konkurencie. Bez ohľadu na výsledok je to výhoda pre spotrebiteľov, ktorí chcú rozmanitosť svojich ponúk pre krásu.