V dobe, keď je lojalita k značke nízka a nároky sú vysoké, dáva zmysel, že prispôsobenie sa rozbehlo. Nakupujúci si môžu navrhnúť vlastné tenisky Nike, obleky Brooks Brothers, trenčkoty Burberry a tašky Longchamp.
Pocit kontroly je pre vyberavých zákazníkov príťažlivý. Z 1 000 opýtaných zákazníkov v prieskume spoločnosti Bain & Company z roku 2013 si výrobok prispôsobilo menej ako 10 percent. Ale 25-30 percent uviedlo, že to zvládnu. A to stačí mnohým značkám, ktoré chcú veriť, že existuje potenciál v oblasti personalizácie. „Aj keď je ťažké odhadnúť prispôsobenie, ak je 25 percent online predaj obuvi bol prispôsobený, čo by zodpovedalo trhu s 2 miliardami dolárov ročne, “uviedli partneri spoločnosti Bain Elizabeth Spaulding a Christopher Perry vo svojom správa.
Značky dúfajú, že prispôsobenie vytvorí hlbšie prepojenie medzi kupujúcim a výrobkom, ktorý vytvára. Navyše, vzhľadom na to, že jedinečné výrobky majú nižšiu návratnosť a môžu priniesť vyššie ceny, zdá sa, že je to zbytočné. Niet divu, že krajčírstvo na mieru - od Savile Row po
Indochino, spustenie elektronického obchodu, ktoré vám umožní kúpiť si oblek na mieru bez toho, aby ste museli opustiť gauč-je večným úspechom.Ale zatiaľ čo muži môžu nájsť obleky na mieru za niekoľko rôznych cien, možnosti boli v ženskom oblečení vždy obmedzenejšie. V zásade je to couture alebo CafePress. Jeden je taký vzácny, že si ho ani mnohí z jedného percenta nemôžu dovoliť, a druhý je taký masový, že je to prekážka pre tých, ktorí hľadajú sofistikovaný dizajn.
Preto nie je žiadnym prekvapením, že množstvo nových startupov sa to snaží zmeniť.
Hráč, ktorý pravdepodobne urobil najväčšiu prestrelku, má sídlo v New Yorku Tinker Krajčír, ktorú spustil spoluzakladateľ Moda Operandi Aslaug Magnusdottir len pred dvoma týždňami. Tinker Tailor ponúka dve služby. Jeden umožní zákazníkovi vytvoriť jedinečné šaty, top alebo sukňu, počnúc siluetou-existuje iba 10 najlepších možností-a potom prejde na látku a ozdoby. (Kombinácie sú legitímne nekonečné a krásne. Hviezda pouličného štýlu a uznávaný kupujúci Yasmin Sewell spolu so stylistkou Melanie Ward vedú konzultácie.)
Aj keď je táto alternatíva vyrobená v New Yorku, ktorá trvá zhruba šesť týždňov, kým sa obráti, presvedčivá, tým, čím sa Tinker Tailor odlišuje, je partnerstvo s dizajnérmi. Táto stránka sa spojila s viac ako 80 značkami vrátane Rodarte a Preen a vytvorila prispôsobiteľné možnosti. Napríklad šaty pre princeznú za 1 850 dolárov od spoločnosti Preen sú k dispozícii v štyroch rôznych farbách, zatiaľ čo vyšívaná sukňa od Martina Granta v hodnote 1 090 dolárov od Martina Granta môže byť navrhnutá v dvoch rôznych dĺžkach. (Za dlhú verziu je to 1 430 dolárov.) 3D predstavovanie znamená, že dizajnéri nemusia plytvať peniazmi na vzorku, ak sa konkrétna verzia ukáže ako nepopulárna.
Magnusdottir prišiel s konceptom po snívaní o Cherinej skrini v „Bezradnom“. „Ale v mojom sne by ste mohli zladiť živôtiky so sukňami a rôznymi rukávmi,“ hovorí. „Prebudil som sa a pomyslel som si, toto by malo skutočne existovať.“ Pre Magnusdottir sa otvorí proces prispôsobenia módy pre širšiu skupinu žien - najmä pre tie na Blízkom východe, ktoré sa potrebujú kryť viac. "Keď som bol v Mode, stále som počúval od žien, že keby to bolo o niečo dlhšie, alebo keby to malo rukávy alebo keby to bolo v takej farbe, akú naozaj chcela, atď., Kúpila by to." Ľudia chcú viac prispôsobených a jedinečných produktov. “
Kusy, podobne ako predpredaje Moda Operandi, sú k dispozícii iba obmedzený čas. Tinker Tailor v súčasnosti spúšťa asi dva predaje návrhárov týždenne, z ktorých každý zostane na mieste asi dva až tri týždne, aj keď niektoré svadobné kolekcie sú k dispozícii tri mesiace. Magnusdottir očakáva, že toto číslo bude narastať, ako sa podnik bude uberať. Dúfa, že na jeseň predstaví prispôsobiteľné príslušenstvo.
Ak má Tinker Tailor oporu vo svete módy, Mašlička a rúško je oblečenie na mieru pre generáciu milénia. Bow & Drape, ktorý bol spustený na Kickstarteri v roku 2012, ponúka trendové oblečenie a doplnky s množstvom možností personalizácie. Napríklad šortky šité na mieru v hodnote 135 dolárov sú k dispozícii v dvoch farbách a dvoch dĺžkach, so 71 možnosťami aplikácie, 24 výšivkami a 10 písmami na monogramovanie. Výroba niektorých kúskov trvá menej ako dva týždne, iným až štyri a všetko je nastrihané-alebo aspoň dokončené-v továrňach v New Yorku a na západnom pobreží.
Od svojho uvedenia na trh pred necelými dvoma rokmi sa spoločnosť so sídlom Odevného centra rozrástla z troch na tucet zamestnancov a získala 1,2 milióna dolárov na financovanie rizikového kapitálu. „Náš zákazník si skutočne váži prejaviť sa,“ hovorí generálna riaditeľka a kreatívna riaditeľka Aubrie Pagano. "Nie je to ako chlapci s vlastnými tričkami." Myslím, že skutočne hľadá kus vyhlásenia. “ Čo Pagano prekvapilo, je záujem zákazníkov o kúsky nad rámec šiat. "Začali sme ako efektný obchod s oblečením," hovorí. "Ale naše dievča má niečo cez 20 alebo 30 rokov." Nemáme veľa príležitostí ich nosiť. Kusy denného oblečenia sú našimi najpredávanejšími. “
Piol, ďalší startup v New Yorku, používa úplne iný prístup. Spoločnosť bola založená v septembri 2013 kamennou členkou umeleckého sveta Anne Daytonovou - ktorej rodina bola zasa založená Cieľ - Piol ponúka na mieru šité šaty v New Yorku v piatich štýloch a vo viac ako 56 000 kombináciách. (Šaty na bavlnené šaty majú cenu 545 dolárov.) Hlavnou prekážkou je, že Dayton licencoval legendárnu kostýmovú výtvarníčku a pravidlá štýlu Edith Head, ktoré pomáhajú informovať zákazníkov o výbere.
Pri navrhovaní šiat na Piole je klientka požiadaná, aby sa podelila o svoje vlasy, oči a farbu pleti; zobrazené možnosti tkanín vychádzajú z týchto informácií. Výroba šiat trvá tri až štyri týždne a Piol ponúka plnú náhradu, ak šaty nie sú úplne správne. "Naozaj sa to vracia k šitiu na mieru," hovorí Dayton. "Digitálny vek ho vrátil prístupným spôsobom."
Skutočne, Dayton a jej kolegovia podnikatelia vsádzajú na silu ľahko použiteľnej technológie, aby bolo prispôsobenie pre zákazníkov ešte vzrušujúcejšie. Dayton licencoval technológiu Gercu AccuMark vyrobenú na mieru, zatiaľ čo Tinker Tailor vyvinul proprietárny systém. "Nie je to tak, že by ste mohli otvoriť obchod Shopify," hovorí Pagano. "Technológia je neoddeliteľná."
Či nejaké - alebo všetky? - z týchto startupov sa ešte len uvidí, ale jedna vec je istá: prispôsobená móda je na pokraji prelomenia. "Teraz je to veľký otvorený priestor," hovorí Pagano. "Je tu priestor pre rôzne weby, ktoré spĺňajú rôzne potreby."
Hore: Prispôsobiteľný vzhľad z nadchádzajúceho predaja Roksandy Ilincic od spoločnosti Tinker Tailor.