Modely kráčajú po dráhe na jeseň 2014 na predvádzacej dráhe Donna Karan. Foto: Neilson Barnard/Getty Images na týždeň módy Mercedes-Benz
Správy o Akvizícia G-III z Donna Karan Medzinárodné od LVMH bolo potvrdené práve dnes ráno a už generálny riaditeľ spoločnosti Morris Goldfarb predstavil plány, ako sa dostať na trh hneď po uzavretí dohody začiatkom roku 2017.
Jedná sa o najväčšiu akvizíciu G-III vôbec. Počas konferenčného hovoru v pondelok ráno Goldfarb vysvetlil, že on a jeho tím áno dva roky zvažoval kúpu DKI, pretože hľadal správnu „dominantnú značku životného štýlu“, ktorú by mu mohol priniesť portfólio.
A ciele spoločnosti pre túto značku sú ambiciózne. Goldfarb uviedol, že DKI v súčasnosti zarába 350 miliónov dolárov, čo je počet, ktorý plánuje do troch rokov zdvojnásobiť s rozšírením kategórií a licenčných dohôd. „Historicky to bol obchod od 700 do 800 miliónov dolárov,“ povedal. Pokiaľ ide o luxusný rad Donna Karan LVMH nasadený pauza po žene Karan, odišiel pred rokom Goldbarb hovorí, že so svojim tímom „plánujú veľmi rýchle obnovenie“. Stále to bude v „aspirujúci luxusný stupeň“ a vidí ho predávať na Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue a Nordstrom, kým
DKNY zostáva na trhu Macy's, Lord & Taylor a Dillard.„Možnosti značky Donna Karan sú nekonečné - nie sú distribuované, nie sú licencované,“ hovorí Goldfarb. „Môžeme si len predstavovať, aké veľké to môže byť... [Ale] to nebude miliardový obchod; Verím, že miliardová trofej pre nás bude DKNY. “
G-III túži premeniť DKNY na obrovský podnik tým, že bude „agresívny pri hľadaní príležitostí v licencovaní a globálnych iniciatívach“, povedal Goldfarb. V súčasnosti je tretina tržieb DKNY uskutočnená prostredníctvom priameho maloobchodu (má asi 50 obchodov vo vlastníctve spoločností), zatiaľ čo veľkoobchodné účty sa počas premiestňovania značky zmenšili. V čase, keď G-III oficiálne prevezme kontrolu, bude niekoľko z týchto obchodov zatvorených a Goldfarb hovorí, že plánuje rozšíriť veľkoobchodnú stránku podnikania.
Goldfarb taktiež ocenil obchodnú stratégiu, ktorú generálny riaditeľ DKI Caroline Brownová je uprostred implementácie. „Súčasný manažérsky tím je v procese zmeny polohy značky,“ povedal s tým, že si „nie je istý kráčajú zlou cestou “, pretože v posledných niekoľkých rokoch sa porovnateľné tržby zvýšili vysokými jednocifernými číslami týždňov. „Plánovali prísť o peniaze, prichádzajú o peniaze,“ povedal Goldfarb. „Smer, ktorý si vybrali, je dobre vykonaný... Ideme to upraviť. “
Skupina G-III v nadchádzajúcich mesiacoch prehodnotí stratégiu a v budúcnosti predstaví investorom podrobnejší plán. „Budeme spolupracovať s Caroline Brownovou a jej tímom a rozhodneme o vhodnom smere a vhodnom načasovaní vykonávania tohto smeru,“ povedal Goldfarb. Nespomínal Kreatívni riaditelia DKNY Dao-Yi Chow a Maxwell Osborne podľa mena, ale uviedol, že G-III bude počas nasledujúcich mesiacov viesť rozhovor so súčasným talentovým tímom a zatiaľ je spokojný s tímom v celej spoločnosti.
Ako by teda mohla vyzerať éra DKNY G-III? Goldfarb túži rozšíriť kategórie prostredníctvom licenčných partnerstiev vrátane obuvi, kabeliek, intimiek a detského oblečenia. Chce tiež výrazne rozšíriť ponuku pánskeho oblečenia. „Džínsy DKNY a C môžu byť vzkriesení v špeciálnej forme,“ povedal s odkazom na riadky LVMH vypnuté v Apríli.
„O takú značku je veľký záujem,“ povedal Goldfarb a dodal, že už v pondelok ráno dostal niekoľko telefonátov o potenciálnych licenčných a distribučných zmluvách. „Dvere sú u oboch týchto značiek dokorán otvorené.“
Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a každý deň budete mať v doručenej pošte najnovšie správy z odvetvia.