Tyler Haney. Foto: S láskavým dovolením vonkajších hlasov
V našej dlhodobej sérii „Ako to robím,“ hovoríme s ľuďmi, ktorí sa živia v módnom priemysle, o tom, ako vnikli a našli úspech.
Keď volám Vonkajšie hlasy Zakladateľ Tyler Haney v Austine z New Yorku, ma okamžite odzbrojí vrúcny, hovorný hlas, ktorý ma na chvíľu núti myslieť si, že som omylom vytočil priateľa. Čoskoro sa však dozvedám, že to je spôsob Haneyho aj Outdoor Voices - spôsob reči, ktorý popisuje vlastnými slovami ako „priateľský a ľudský a otvorený a teplo. “Haneyová, ktorá má dnes 27 rokov, spustila spoločnosť Outdoor Voices na začiatku roka 2014, ešte ako študentka obchodu v Parsons, po živote, ktorý nazýva„ príležitostná aktivita “. Ona vyrastal v Colorade na bežeckej dráhe, kde bol malý rozdiel medzi „vašim životom v telocvični a vašim životom“. V nasledujúcich troch krátkych rokoch Outdoor Spoločnosť Voices získala prostredníctvom rizikového kapitálu 22,5 milióna dolárov, rozšírila sa do niekoľkých nových kategórií pre mužov i ženy a len nedávno otvorila tri obchody Spojené štáty.
Čo áno, je pôsobivé. Ale čo viac je to, čo Haney plánuje urobiť s Outdoor Voices ďalej. Keď sa jej pýtam, či dúfa, že značka dosiahne Nike alebo Pod brnenímKolosálna škála, ktorá nepreskočí: „Stávame sa ďalšou skvelou značkou aktívneho oblečenia.“ Umožnením spotrebiteľom prevziať kontrolu Outdoor Voices si vystačia s vlastnou rekreáciou - a poskytujú skvelé, technické oblečenie, ktoré si zákazníci skutočne chcú obliecť že. Nezaškodí ani to, že pod dáždnikom Outdoor Voices je celkom útulne: „Veľa hovoríme o tom, že OV je kamoš na turistiku, ktorý priniesol občerstvenie,“ hovorí.
Ak táto značka znie vtipne, nie je to - presne tak si spoločnosť Outdoor Voices vytvorila slivkovú medzeru v rámci módneho setu ako vybraný maloobchodný predajca oblečenia. Ako sa tu však Haney dokázal dostať a čo bude ďalším krokom spoločnosti Outdoor Voices, keď pokračuje v expanzii? Pokračujte v čítaní najdôležitejších udalostí z nášho rozhovoru.
Vždy ste sa zaujímali o módu?
Vždy som inklinoval k dizajnu, ale nikdy som si nemyslel, že sa dostanem k oblečeniu. Vyrastal som v Boulder, Colorado, čo je dôležité, pretože spôsob života tam veľmi naznačuje, čím sa Outdoor Voices stalo - príležitostná aktivita je integrovaná do všetkého, čo robíte. Na strednej škole som bol super aktívny-behal som cez prekážky, behal som cez kríž a hral basketbal-a nosil som značky ako Nike a Under Armour. Miloval som ich a ťažšiu-lepšiu-rýchlejšiu-silnejšiu mentalitu. V týchto šatách ste sa cítili ako nadľudia. Ale akonáhle som prestal behať, zistil som, že to už pre mňa nie je cieľ. Medzi ženským a športovým športom existovala silná kombinácia, ktorá v skutočnosti nebola stelesnená v značke.
V ktorom bode ste si uvedomili, že by ste túto kombináciu skutočne mohli preložiť do maloobchodnej značky?
Po strednej škole som si dal rok pauzu, presťahoval som sa do New Yorku a stále som netušil, že sa chcem dostať do oblečenia; Išiel som za Parsonsom za obchodom. Ale v druhom ročníku na vysokej škole som odchádzal z telocvične oblečený v jednej z tradičných značiek aktívneho oblečenia a necítil som sa ako ja... [ako] Snažil som sa byť triatlonistom, keď nie som. Muselo existovať aktívne oblečenie, ktoré sa cítilo viac v súlade so značkami, ktoré nosím, ako A.P.C.
V tom roku som bol skutočne posadnutý technickými materiálmi, a tak som letel na tento zjazd s názvom Outdoor Retailer v Utahu, ktorý je druhom Mekky syntetických priadzí. Netušil som, čo robím, ale ponoril som sa a učil sa. Nakoniec som pracoval s dodávateľom z tohto dohovoru, ktorý [pomohol] vyrobiť všetky naše materiály a vyvinul textúrovanú kompresiu, náš doteraz hlavný materiál. Z toho som vytvoril prvý OV kit, ktorý bol piatimi klasickými, najlepšie sediacimi siluetami. Neštudoval som módu, tak som nakreslil tieto siluety a [našiel] ľudí, ktorí mi ich pomohli vyrobiť. V skutočnosti som si kúpil poschodovú posteľ, vybral spodnú poschodovú posteľ a mal som prvú kanceláriu vo svojom byte. Pamätám si, ako som v tej miestnosti robil rozhovor s dizajnérom, na čo je celkom smiešne myslieť.
Ako sa rodilo „Robenie vecí“?
To prišlo z Doing things is better than nie Robiť veci - druh prístupného a inkluzívneho spôsobu uvažovania o aktivite. Nie nevyhnutne robíme vašu futbalovú uniformu; namiesto toho vám poskytujeme celosezónne oblečenie. Za pojmom Robiť veci sa ľudia skutočne zhromaždili a bol to katalyzátor toho, že nám ľudia ukázali, čo pre nich aktivita znamená.
Ako zohľadňuje rekreačný účel vášho prevodu jeho dizajn?
Všetko sa má potiť. Jedna z vecí, ktoré mám najmenej rád, je, keď nám ľudia hovoria, že máme voľný čas. To slovo ma úplne zabíja, pretože na začiatku je produkt vysoko funkčný a kvalitný.
Ako ste z hľadiska dizajnu vytvorili rozpoznateľnú estetiku OV?
Nechcel som trendy aktívne oblečenie; Chcel som klasické siluety, ktoré lichotia mnohým typom postavy. Začal som od základne s kompresnými vrstvami. Dva kúsky, ktoré potrebujem, ak si idem zabehať, sú tielko-to sa absolútne stalo našou charakteristickou siluetou-a dvojfarebné legíny. Vždy ma priťahovali tonálne uniformy a fascinovali ma textúrne materiály, takže sa to stalo základom spôsobu, akým vytvárame nový produkt. Látka musí mať pocit, že objavíte niečo nové, keď sa jej dotknete, je to veľmi nezabudnuteľné a nové.
V kolách radu A a B ste vyzbierali celkom 22,5 milióna dolárov. Prečo ste sa rozhodli získať finančné prostriedky prostredníctvom rizikového kapitálu a ako ste hľadali vhodných investorov?
Jednoduchý dôvod, prečo som prešiel rizikovým financovaním, je ten, že chcem mať veľký vplyv. Pre mňa je to všetko o tom, ukázať ľuďom, že aktivita môže byť zábava. Na tomto svete je toľko ľudí, ktorí chcú byť aktívnejší, ale v momente, keď idú do tradičného obchodu s aktívnym oblečením, nevidia sa v tej triatlonovej uniforme - je to zastrašujúce. Chcem, aby sa spoločnosť Outdoor Voices [uľahčila] jednoducho a pohodlne zúčastniť a začať.
Pokiaľ ide o investorov, v tomto bode máme pestrú zmes. Je to určite strategické. General Catalyst je úžasný partner - sú našimi najväčšími sponzormi a vo svojom portfóliu majú značky ako The Honest Company a Warby Parker, ktoré sú s nami porovnateľné. Stavíte sa, že [bez ohľadu na to] [investori] budú dostatočne vytrvalí, aby videli váš koncept.
OV je súčasťou novej generácie značiek, ktoré vo veľkej miere hrajú o tisícročnú vernosť značkám, ako sú Reformation, Glossier a Sweetgreen. Čím sa odlišujete od svojich konkurentov v oblasti aktívneho oblečenia?
Veľa premýšľame o tom, že sme ľudia, nie nadľudia. Hovoríme o OV ako o „turistickom kamošovi, ktorý priniesol občerstvenie“. Je to priateľské a ľudské a otvorené a teplo, a takto uvažujeme o interakcii s našim zákazníkom alebo s kýmkoľvek, kto sa ho dotkne značka. Je to skoro ako interakcia s vašim najlepším priateľom.
Ak sa pozeráte do budúcnosti, chcete z Outdoor Voices vyvinúť mega značku, ako je Under Armour alebo Nike?
Stávame sa ďalšou skvelou značkou aktívneho oblečenia - to je moja vízia - a prevraciame výkon na hlavu. Zamyslite sa nad mamou, ktorá každý deň behá so svojim kočíkom na bežkách a robí si rekreáciu - ako to urobíme tak ambiciózne ako Steph Curry?
Akú prvú kategóriu by ste chceli rozšíriť, ak by ste mohli dnes?
Chceme vytvoriť platformu pre robenie vecí. Všetko je to o tom, ako vytvárame nástroje na spájanie ľudí prostredníctvom aktivity. Veľa hovoríme o vytváraní väzieb aktivitou, takže neviem, že je to viac produkt. Je to určite väčšia prepojenosť.
Spolu s vlajkovou loďou OV v Austine teraz rozširujete počet svojich predajní. Prečo má pre teba tehla-malta zmysel?
Okrem nového newyorského obchodu na plný úväzok otvárame aj obchod na Upper East Side, ako aj v Dallase. Tieto fyzické miesta veľmi zvažujeme ako body aktivácie produktu a komunity, takže [očakávajte] Mnoho psích jogov a jogger klubov a pilates a jóga, ktoré sa konajú, aby priniesli domov tento pojem komunity.
Ako ste sa rozhodli pre tieto miesta?
Náš nový obchod je v skutočnosti priamo pod našou kanceláriou; je tu schodisko, ktoré prerazí. New York bol samozrejmosťou, pretože je to náš domov. Dallas sa cítil dobre, pretože ľudia o to žiadali. Rozhodne sa pozeráme na to, čo povedali naši zákazníci, a Dallas hlasno zakričal.
Tento rozhovor bol kvôli zrozumiteľnosti upravený a skrátený.
Nenechajte si ujsť najnovšie správy z módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.