Ako jej rodinná včelárska tradícia Negin Mirsalehi pomohla stať sa globálnym influencerom a kozmetickým magnátom

V našej dlhodobej sérii „Ako to robím,“ hovoríme s ľuďmi, ktorí sa živia v módnom a kozmetickom priemysle, o tom, ako prerazili a našli úspech.

Vďaka 4,7 milióna sledovateľov na Instagrame, takmer 250 000 predplatiteľom služby YouTube a miestu na mieste Forbes's European 2018 30 Under 30 list -nehovoriac o mnohých lukratívnych partnerstvách v oblasti módy a krásy a jej vlastnej kozmetickej spoločnosti s vlastným financovaním-kariéra Negin Mirsalehi je tou, o ktorú by ašpiroval takmer každý influencer.

Jej značka starostlivosti o vlasy Gisou, ktorú založila s priateľom Mauritsom Stibbom v roku 2015, priniesla vlani tržby vo výške 3 milióny dolárov. V spolupráci s Kiehl's, Revolve, Tommy Hilfiger, Dior, Victoria's Secret a Cartier zarába 20 000 dolárov za každý sponzorovaný príspevok na Instagrame, podľa Forbes. Jej pes, Mosey, má 55,8 tisíc vlastných sledovateľov na Instagrame. (A oprávnene. Je rozkošný.) Podľa priemyselných štandardov je ľahko jednou z najpopulárnejších osobností dnešnej doby. A všetko to začalo včelárením. Áno, včelárenie.

Mirsalehi, vychovaný (a stále založený) v Holandsku, pochádza z rodiny včelárov so šiestimi generáciami a nenechala túto rodinnú tradíciu bokom, ani keď za posledných päť rokov vzrástla jej kariéra influencera rokov. V skutočnosti sa zapísala do tejto histórie, aby si vybudovala spojenie so svojimi nasledovníkmi a konceptualizovala svoju značku. Gisou čerpá zo surovín zo včelích záhrad svojho otca - vrátane medu a propolisu - a z nej kadernícka matka-recepty na starostlivosť o vlasy pre matku, s dôrazom na používanie čo najväčšieho počtu prírodných surovín možné.

Po získaní bakalárskeho titulu v odbore obchodná administratíva a magisterského štúdia v oblasti marketingu začala Mirsalehi blogovať a uverejňovať na sociálnych sieťach svoj osobný štýl. „Začala som svoju stránku na Instagrame, pretože mi to odporučila moja priateľka,“ povedala mi cez telefón z Holandska. „Vtedy som si povedal:„ Prečo potrebujem Instagram? Už mám Facebook. “ 

O päť rokov neskôr si Mirsalehi vybudoval neuveriteľne úspešnú kariéru ako influencer, podnikateľ a blogger - ideálny spôsob, ako nie pochybovať, spojiť svoje obchodné a marketingové tituly s vášňou pre módu a krásu a zároveň nájsť spôsob, ako sa začleniť včelárenie. Dobehol som Mirsalehi, aby som sa dozvedel o jej obchodnej filozofii a o tom, ako medzi nimi nachádza rovnováhu jej mnoho projektov a prečo odmietla zmluvu na 800 000 dolárov s významnou kozmetickou spoločnosťou, aby ju začala vlastné. Prečítajte si hlavné body.

Keď ste vyrastali v Amsterdame, vždy ste sa zaujímali o krásu a módu?

Myslím si, že som vždy vedel, že ma to zaujíma, a najmä na strednej škole a počas univerzitného obdobia som si to čím ďalej tým viac uvedomoval. Pre mňa to bolo vždy ťažké, pretože som miloval aj firemný svet; Nebola to taká vec, ktorú by som chcel urobiť. Bakalársky titul z obchodnej administratívy a magisterský titul z marketingu som urobil len preto, že bol stále veľmi široký a mohol som ísť niekoľkými cestami. Zaujímala som sa o módu a krásu, ale nie tak, aby som chodila na kurz módy [v škole].

Vnímali ste to skôr ako koníček alebo záujem, než ako potenciálnu kariérnu cestu?

Myslím, že som vedel, že v móde sa dajú robiť [profesionálne] veci, napríklad byť stylistkou. Ale myslím si, že existujúce zamestnania v móde pre mňa neboli také príťažlivé.

V ktorom bode ste sa rozhodli začať blogovať a začať so svojimi sociálnymi kanálmi?

Bolo to v čase, keď som písal diplomovú prácu, takže to bola posledná fáza môjho štúdia. Vlastne vtedy som objavil Instagram a vtedy som objavil aj fenomén bloggerov. Až potom som začal robiť prieskum o tom, čo blogeri robia a ako zarábajú peniaze. To bolo počas obdobia mojej diplomovej práce, ktoré som nejako skúmal.

Čo vás k tomu najskôr inšpirovalo?

Bola to trochu náhoda. Začal som svoju stránku Instagram, pretože to odporučil môj priateľ. Vtedy som si povedal: „Prečo potrebujem Instagram? Už mám Facebook. ' Hovorila: „Je to zábavné a môžeš sa podeliť o svoje oblečenie.“ Vytvoril som si profil a potom, keď som zistil, čo blogeri skutočne robia, povedal som si: „Ach, to je ako môžem spojiť svoju vášeň pre módu a krásu, ale aj pre budovanie podnikania. “ Vtedy som začal na Instagrame rásť.

Ako ste sa najskôr dozvedeli, aká bude vaša takzvaná „značka“?

Musela som prísť na to, akým bloggerom chcem byť. Existovali blogeri, ktorí sa zameriavali buď na módu alebo krásu, alebo bloggeri, ktorí pôsobili v Holandsku a bloggerov, ktorí boli aktívni na medzinárodnej úrovni, takže som musel urobiť všetky tieto rozhodnutia, aby som zistil, aký blogger chcem byť. Spočiatku som robil viac vecí súvisiacich s módou a vždy som vedel, že chcem mať medzinárodný dosah, a preto som sa zameral. Zamerala som sa na odosielanie rôznych druhov oblečenia, aby som sa s nimi podelila o svoju vášeň a podporila ich sledovanie.

Kedy ste začali spolupracovať so značkami a ako ste sa rozhodli, s kým chcete spolupracovať?

Bola to veľmi prirodzená vec. Prvá spoločnosť, ktorá mi poslala e -mail, bola myslím webová stránka z LA, ktorú vlastnili dve sestry. Vtedy neexistovali konkrétne pokyny. Na všetko sme museli prísť sami. Bola to veľká komunikácia so značkami a menšími obchodmi a potom s väčšími značkami. Je to veľa komunikácie, premýšľania o tom, aké sú ciele a ciele, čo mi vyhovuje rovnako ako značke. Začali sme sa o tých veciach veľa rozprávať a tak sme sa zorientovali.

Chcem hovoriť trochu viac o vašom obsahu. Môžete mi povedať o tom, ako ste sa mohli ubezpečiť, že váš hlas je vo všetkých vašich príspevkoch a videách konzistentný?

Obsah za posledných päť rokov, odkedy som začal, sa veľmi zmenil. Na začiatku to bol skôr blog a instagramová stránka inšpirovaná módou, ale teraz je to viac o všetkom; je to skôr 360-stupňový pohľad. Moji nasledovníci nechcú len vedieť, čo mám na sebe. Chcú vedieť, aké kozmetické výrobky používam, kam cestujem, aké hotely preferujem, za čím v živote stojím, ak si vážim vzdelanie, čo si myslím o prírode.

Je to oveľa osobnejšie v porovnaní so začiatkom, a to je tiež dôvod, prečo som začal robiť YouTube, pretože myslím vzťah s nasledovníkmi je v porovnaní s počtom pravdepodobne ešte dôležitejší nasledovníkov. Zvlášť v minulom roku som sa začal zameriavať na posilnenie tohto vzťahu medzi mojimi nasledovníkmi a mnou, v porovnaní s tým, že som sa zameral iba na rast svojich sledovateľov.

S akými typmi príspevkov a obsahu sa vaši sledovatelia najčastejšie stretávajú?

Vždy hovorím, že čím osobnejšie, tým lepšie. Ale je to samozrejme otázka toho, ako osobne chcete byť; kolko chces podelit? Pre mňa si všímam, že ľudia naozaj radi vidia všetko, čo sa týka mňa a môjho partnera, nášho podnikania, našich psov a našich životných návykov, ako je jedlo a fitnes, v kombinácii s módou a krása. Radi vidia kúsok zo všetkého.

A potom ste nakoniec založili vlastnú spoločnosť na starostlivosť o vlasy, Gisou. Ako ste sa k tomu rozhodli a prečo?

Bolo to niečo, čo bolo vždy v pozadí mojej mysle, ale nikdy som nevedel, ako sa ľudia zaujímajú o moje vlasy a príbeh o mojej histórii včelárenia s rodinou. Raz som zverejnil niečo o pobyte vo včelej záhrade a ľudia chceli o tom a o mojich vlasových rituáloch vedieť oveľa viac, takže bolo veľmi logickým krokom začať Gisou.

Ako vyvážite chod svojej vlastnej značky krásy a zároveň spolupracujete s inými značkami na vytváraní obsahu?

Na začiatku sme boli len ja a môj partner Maurits a rovnováha bola ťažká. Všetko bolo skutočne nové a museli sme všetko nastaviť. Kým sme uviedli na trh prvý výrobok, trvalo takmer dva roky, kým sme všetko nastavili. Bolo to veľa práce - cestovali sme za prácou, ale zároveň sme zakladali našu spoločnosť.

Teraz je to, samozrejme, iné. Je tu väčšia rovnováha, pretože v Amsterdame máme úžasný tím. Maurits sa viac ako 90 percent času zameriava na Gisoua a ja tak 50/50, a to je perfektné, pretože keď sme v Amsterdame sa môžem viac zamerať na Gisou a keď cestujeme, môžem sa viac zamerať na vytváranie obsahu a značky partnerstvá.

Zdá sa, že ste sa veľmi skoro dostali k trendu, ktorý sa teraz viac deje, najmä v oblasti krásy, kde vplyvní ľudia preberajú zodpovednosť sami za seba, a nie iba za spoluprácu. Ako pre vás založenie vlastnej spoločnosti zmenilo veci?

Je to samozrejme vášeň a je to niečo, o čo som sa chcel podeliť so svojimi nasledovníkmi. Rád zdieľam, o čom je moja rodina, aké dôležité sú včely a vášeň [ktorú pre nich mám]. Ale zároveň si myslím, že blogeri chcú akýmsi spôsobom vytvoriť viac nášho vlastného priestoru, kde sme menej závislí od našich inzerentov alebo značiek.

Zvlášť, keď uvažujete o dlhodobom horizonte-a súčasní influenceri to robia-myslím si, že si len začíname viac vážiť vlastnú silu a začíname byť nezávislejší.

Myslíte si, že je to niečo, v čom sa budeme v budúcnosti častejšie stretávať s influencermi?

Áno, vidím to stále. Takmer každý influencer alebo blogger, ktorého poznám, má svoju vlastnú spoločnosť a myslím si, že je to pre nich dobré. Myslím si, že je to naozaj múdre. Stále vidím len to, že veľa ľudí robí veľa vecí a ja naozaj verím, že sa budete sústrediť. Veľa vidím, že influenceri založia spoločnosť a potom to urobia na polceste. V skutočnosti sa na to nesústredia a zaisťujú, aby podnikanie rástlo. Teraz máme tento úžasný dosah; teraz je čas rozbehnúť podnikanie a začať oslovovať viac zákazníkov a viac ľudí.

Je pravda, že ste odmietli kampaň s hlavnou značkou vlasov na založenie Gisou?

Áno. Bolo to skvelé, ale potom by som nebol schopný zdieľať všetko, čo môžem zdieľať teraz, a prevziať nad všetkým kontrolu. Viem presne, čo chcem, takže na to potrebuješ silu. Ak pracujete s inou značkou, je to vždy ťažšie, najmä keď hovoríme o tejto kapacite. Mohla to byť jednorazová, ročná alebo dvojročná zmluva, ale čo bude potom? Ide o myslenie v dlhodobom horizonte oproti krátkodobému.

Samofinancoval si Gisou. Plánujete vziať investorov na ďalší rast spoločnosti?

Rozširujeme podnikanie, ale robíme to sami. Berieme to krok za krokom a ak budú investori, budem do toho investovať viac ja a Maurits. Stále chceme zachovať všetku kontrolu a chceme, aby rozhodovanie bolo na nás, a nie aby sme mali aj hlas investorov. Uvažujeme o tom, že v najbližších rokoch možno podnik budeme ťažšie rozvíjať, ale bola by to naša investícia.

Súvisiace články

Výrobok predávate priamo spotrebiteľovi prostredníctvom svojej vlastnej stránky, ale máte aj maloobchodných partnerov, ako sú Revolve a Urban Outfitters. Aká bola za tým stratégia a prečo bolo dôležité sprístupniť značku na medzinárodnej úrovni?

Predávame 90 percent nášho produktu prostredníctvom vlastnej platformy a s niektorými maloobchodníkmi stále spolupracujeme, ale je to tak pretože je to super cool obchod a robí to niečo s našou značkou alebo pretože sa dodáva do zahraničia, čo nie sme zatiaľ robí. Páči sa nám, že máme s našimi zákazníkmi bezprostrednejší vzťah a môžeme skutočne sledovať, čo majú na mysli, čo sa im páči, čo sa stane, keď výrobky dodáme. Nakoniec je najdôležitejšie, aby výrobky dorazili bezpečne k vášmu zákazníkovi, a ak to urobíte sami, samozrejme, opäť budete mať väčšiu kontrolu.

Len za posledných päť rokov ste toho veľa urobili. Aké ciele máte ešte pre seba alebo pre svoju spoločnosť?

Je ich tam toľko veľa. Viete, vždy som bol niekto, kto miluje jej zameranie. Dostávam veľa návrhov na založenie rôznych spoločností, založenie módnej značky, inej značky krásy alebo značky fitness alebo čohokoľvek iného, ​​ale vždy som sa rád zameral. Takže pre mňa to bude skutočne stále viac o zlepšovaní môjho vzťahu s mojimi nasledovníkmi prostredníctvom môjho obsahu a o ďalšom raste Gisou. Našťastie v budúcnosti každý vie, čo znamená Gisou a prečo sú včely také dôležité.

Prečo je pre vás dôležité používať svoju platformu na zvyšovanie povedomia o záchrane včiel?

Keď sa pozriem na svoj dosah, myslím si, že ľudia vo všeobecnosti toho o opeľovačoch alebo včelách veľa nevedia a keďže pochádzam zo včelárskej rodiny, chcem urobiť niečo dobré pre svet. Naozaj veríme, že je taký dôležitý a veľa ľudí o ňom nevie, takže na to používam svoj hlas.

Čo môžu ľudia urobiť, aby podporili túto vec?

Veľmi jednoduchá vec je, keď máte záhradu alebo malú terasu, existujú špecifické kvety, ktoré môžete pestovať, a ak nie sú žiadne pesticídy alebo niečo také, včelám to prospeje.

Tento rozhovor bol kvôli zrozumiteľnosti upravený a skrátený.

Poznámka: Na našich stránkach príležitostne používame odkazy na pobočky. Toto nijako neovplyvňuje naše redakčné rozhodovanie.

Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.