Na trhu s aktívnym oblečením dlhodobo dominuje niekoľko megabrandov. Existujú monštrá ako Nike a Adidas a nedávno aj Lululemon s jeho rýchlym rastom kultová základňa zákazníkov.
Ale veľa toho tam pre tých z nás, ktorí nie sú na logá a neradi sa pridávajú predražené kultyalebo možno nie sú tak oddaní cvičiť v prvom rade cítime potrebu investovať stovky dolárov do efektných cvičebných pomôcok. Zároveň nechceme mať na sebe niečo lacné, čo sa rozpadne alebo bude úplne priehľadné.
Zadajte Cory Vines, nový startup elektronického obchodu so sídlom v Kanade, ktorý dúfa, že vyrieši strasti aktívneho oblečenia Gen-Y a nakoniec sa stane Warby Parkerom oblečenia do telocvične. Rozprávali sme sa so zakladateľom a aspirujúcim narušiteľom aktívneho oblečenia Danielom Liebermanom o tom, čo ho inšpirovalo k založeniu spoločnosti Cory Vines, a poukázal na tri problémy, ktoré chce vyriešiť.
Jedným z nich bolo, že ďalšie rozvíjajúce sa vertikálne integrované spoločnosti elektronického obchodu (napríklad Warby Parker) sa tak sústredili na zážitok z nakupovania. „Chceli sme zákazníkov nezahltiť zážitkom z nakupovania, ale poskytnúť im to, čo potrebujú, a nič, čo nepotrebujú,“ vysvetlil. Ďalším bolo, že najdostupnejšie aktívne oblečenie nemalo takú vynikajúcu kvalitu. „Chceli sme ísť dovnútra a poskytovať kvalitný tovar za prístupnú cenu.“ Ceny sa pohybujú od 20 dolárov za tričko až po 45 dolárov za legínu. Nakoniec cítil, že existuje trh pre ľudí, ktorí nechcú nosiť žiadne zo spomínaných megabrandov. „Gen Y-ers dnes, myslíme si, chcú niečo jednoduché a minimalistické, nie niečo nadznačené veľkým Nike over cez hrudník.“ Na to hovoríme: Amen. Ale je dosť kupujúcich rovnakého zmýšľania? „Myslím si, že ľudia môžu skúšať nové veci,“ povedal mi sebavedomo Lieberman. „Nemyslím si, že by potrebovali Lululemona. Veľmi zámožní ľudia nosia okuliare Warby Parker, pretože vyzerajú dobre. A získavajú to za dostupnú cenu. Pokiaľ vyzerajú dobre, nemyslím si, že by im to bolo jedno. “
Ďalším pilierom produktu Cory Vines je všestrannosť-t.j. veci, ktoré môžete nosiť v telocvični aj mimo nej (alebo v štúdiu jogy alebo v triede spin). Lieberman zistil, že keď spoločnosť Cory Vines prvýkrát uviedla na trh, ľudia nosili veci vo svojom každodennom živote-možno sa chytali piť v rovnakom tričku, v ktorom chodili na jogu-čo dáva zmysel, pretože nie je okamžite zrejmé, že mnohí z nich sú v posilňovni oblečenie. Ďalej prídu na to, čo Lieberman nazýva „položky po tréningu“, vrátane sliepky pre mužov a vrchného plášťa pre ženy: „Niečo, na čo sa len prezlečú, keď budú hotové“.
Začínajú od malička, vidia, čo ich zákazníkov láka a čo nie, a postupne pridávajú nové kategórie produktov. Napríklad len minulý týždeň uviedli na trh legíny.
Práve teraz sa Lieberman zameriava na implementáciu čo najplynulejšieho online nakupovania, ale v budúcnosti nerátajte s kamennými alebo veľkoobchodnými predajmi. „Práve teraz je našou vlajkovou loďou náš web a budeme oportunistickí, keď bude ten správny čas ho vypnúť.“
Myslíme si, že Lieberman by mohol byť na niečom. Lululemon by mu mohol chcieť sledovať chrbát.
Fotografie: s láskavým dovolením