Zaujímalo vás niekedy, ako obchodníci s kozmetikou robia výrobky dokonale príťažlivými? Musíme si sadnúť do miestnosti plnej tých chlapcov, kým v nich diskutovali o marketingu a značke WWD’S Beauty Forum začiatkom tohto týždňa. Znie to nudne? Naopak-bolo to úplne fascinujúce. Toto je priemysel plný skutočne múdrych ľudí, ktorí vedia, ako vás prinútiť kúpiť si veci, a majú veľmi jedinečné okno do ženskej psychiky.
Počas celodenného fóra sme získali veľa nadhľadov a múdrosti a samozrejme sa o to podelíme.
1) Lynne Greene, globálna prezidentka značky pre Clinique, Origins a Ojon, potvrdila niečo, o čom sme vždy tušili: Kozmetika Priemysel si myslí, že ženy nevedia, čo chcú alebo potrebujú, a tak existuje príležitosť vyplniť toto „biele miesto“. Stavím sa, že si ma nepoznal potrebné riasenka spodných rias kým neprišla Clinique a tento rok ju neponúkla.
2) Panel s funkciami ZlákaťEIC Linda Wells, Jane Hertzmark Hudis z Estee Lauder, Deborah Roberts z ABC News a Steven Teitelbaum, MD (plastický chirurg) boli najlepšou časťou dňa. Dotkli sa všetkých aktuálnych tém:
-Kto je krásny: V an Zlákať podľa prieskumu 69% respondentov považovalo zmiešaný rasový/etnický vzhľad za najkrajší. Koncept blonďavej celoamerickej dievčiny je mŕtvy. (Ako povedal Dr. Teitelbaum: „Všetci vieme, že mutty sú zdravšie a lepšie vyzerajú.“
-O plastickej chirurgii: Médiá prehliadajú svetovú Heidi Montags. Nikto nevie, kto sú skutoční pacienti. (A tiež, ak dostanete brucho, nepýtajte si dokonale ploché brucho-bude vás to maskulinizovať. Doktor Teitelbaum povedal, že trochu konvexnosti v ženskom bruchu je najatraktívnejšia.)
-O „ideálnom“ tvare: Väčšinu mužov priťahuje ťažšia, krivejšia žena, ale mať spoločnú štíhlu dámu na paži sa stalo spoločenským postavením.
-Na airbrushing: Linda Wellsová dosť neomluvne povedala, že je to súčasť priemyslu od úsvitu portréty, ale pokúša sa to použiť uvážene, ako keď fotograf strieľal „mäsitejšou“ modelkou stehná tenšie. Publikovanie takmer oddialila, až kým sa nepodarilo obnoviť pôvodné stehná. Tiež povedala, že najsilnejšie rozstrekovaný kus Zlákať je pravdepodobne listom jej redaktora. (V reálnom živote vyzerá báječne, BTW.)
3) Daniel Kaner, spolupredseda Oribe Hair Care, povedal, že 70% žien si farbí vlasy. Salóny tiež strácajú vplyv a príjmy, keď sa „profesionálne“ značky starostlivosti o vlasy začnú predávať mimo salónu. Je to zdroj veľkého zhoršenia v priemysle. Aby ste vedeli, salóny majú úžasný 45 -minútový (alebo dlhší) úsek neprerušeného času na uvedenie na trh a využívajú ho.
4) Josie Maran, bývalý model a zakladateľ Josie Maran Cosmetics, zelenej značky, kedysi jazdil na obrovskom Cadillacu Escalade. Teraz, prirodzene, jazdí na Priuse. Pri prvom spustení spoločnosti tiež takmer nechala prevziať svoj dom. Jej tajomstvo úspechu v tejto druhej kariére? "Vždy som v seba veril." (To možno nebola odpoveď, ktorú šikovní obchodníci v miestnosti hľadali.)
Aj keď je niekedy ťažké racionálne uvažovať, keď si kupujete zázračný nový očný krém alebo iluminátor, pamätajte, že existuje obrovský priemysel, v ktorom presne zistíte, čo potrebujete, teda vy nemusí.