Ak je kopírovanie najúprimnejšou formou lichôtky, potom by mal byť vynálezca škatuľky predplatného krásy veľmi, veľmi polichotený. Každý deň sa zdá, že sa na trhu objavuje nový balíček predplatného krásy, ktorý sľubuje, že budete ručne upravovať výrobky špecifické pre váš profil vlasov, pokožky a krásy. Aj keď určite chápeme potrebu služby, ktorá by pomohla porozumieť nasýtenej kráse Rozmnožovanie škatúľ s predplatným na krásu na trhu sťažuje pochopiť, v čom sa jeden box líši ostatný.
S ohľadom na to sme testovali naše obľúbené kozmetické boxy, urobili sme rozhovory s ich vedúcimi a dozvedeli sme sa o „vyťahovaní“ vás môžete očakávať každý mesiac a „príbehy o úspechu“, ktoré majú kozmetické spoločnosti po účasti na týchto službách. (Je málo známym faktom, že pri poskytovaní vzoriek skrinky na predplatné krásy pomáhajú kozmetickým spoločnostiam s niektorými z nich neľahké úlohy: Získanie nových zákazníkov, presvedčenie ich, aby vyskúšali nové produkty, a ich premena na platby v plnej veľkosti zákazníkov.)
Práve včas na prázdniny-pretože mnohé z nich sú v cenových bodoch, vďaka ktorým sú perfektné darčeky-preklikajte sa a objavte maličký svet škatúľ s predplatným.
Birchbox
Čo: Birchbox je OG boxov na predplatné krásy. Aj keď je na diskusii o tom, či je Birchbox priekopníkom modelu predplatného krásy, ich meno je všadeprítomné natoľko, že začínajúci chalani hovoria, že pri vytváraní ďalších modelov predplatného pre Venture je to „Birchbox pre _____“ Kapitalisti.
Body diferenciácie (vlastnými slovami): Spoluzakladateľky Katia Beauchamp a Hayley Barna nám povedali: „Birchbox je objaviteľská maloobchodná platforma. Znovu definujeme maloobchodný proces tak, že spotrebiteľom ponúkame personalizovaný spôsob, ako objavovať, učiť sa o nich a kupovať najlepšie produkty pre krásu, úpravu a životný štýl. Pred Birchboxom neexistoval ľahký spôsob, ako objavovať nové značky a nakupovať výrobky s dôverou online. “
Produkty/výhody: Trochu zo všetkého. Nájdete tu špičkové značky krásy (ako Kerastase), stredný trh (ako Stila) a rozvíjajúce sa špecializované značky. Predchádzajúce škatule obsahovali aj nekrasové položky, ako sú kravaty do vlasov (TwistBands), slúchadlá do uší, tyčinky granola a papiernictvo. V závislosti od profilu krásy, ktorý vyplníte ako predplatiteľ, sa Birchbox spojí niekde medzi Každý mesiac 30 až 50 rôznych typov svojich škatúľ, v dôsledku čoho sa niektorí ľudia prihlásia na odber viac ako jedného box! Tiež robia tematické škatule, ako napríklad ich predchádzajúce partnerstvá Ohováračka, Glamour, a najnovšie, GOOP. Majú dokonca aj pánsku skrinku a uvádzajú na trh domáci box. Birchbox má tiež silnú redakčnú súčasť-blog, návody na videá a trendové články sú pravidelne aktualizované. Tiež získate body, ktoré môžete použiť na nákup produktov v plnej veľkosti priamo z webu.
Predplatiteľská základňa: V januári 2012 (ich posledná oznámená základňa predplatiteľov) to bolo 100 000. Odvtedy tento počet prekonali.
Príbehy o úspechu značky: „Keď s nami Color Club v marci 2012 prvýkrát začal spolupracovať, 94% ľudí, s ktorými sme odobrali vzorky, boli noví zákazníci. Teraz sme jedným z ich najväčších online predajcov, “povedali nám dámy z Birchboxu. „Vychádzame z údajov a sledujeme všetky kampane pomocou prehľadov podrobne vystavených značke a výsledkov predaja v našom elektronickom obchode.“
Budúce plány: Začiatkom tohto roka získala spoločnosť Birchbox európskeho konkurenta JolieBox. Spýtali sme sa ich, čo to znamená: „Získaním JolieBoxu sme teraz schopní spolupracovať s našimi medzinárodnými značkovými partnermi na globálnych marketingových iniciatívach. Jednoducho povedané, znamená to, že našim predplatiteľom predstavíme ešte viac špičkových značiek z celého sveta. “
Cena: 10 dolárov mesačne alebo 110 dolárov za celý rok; 20 dolárov mesačne za predplatné pre mužov
Lesklý box
Čo: Bratia Samwerovci, duo, ktoré efektívne rozbieha americké technologické startupy a replikuje ich na iných trhoch, vytvorilo Glossybox, ktorý začínal ako európsky kopírátor Birchboxu. Glossybox však zďaleka nie je len replikou, ale zmenil sa výlučne na luxus. Generálna riaditeľka spoločnosti Glossybox, Susan Naci, a Vanity Fair kamenec, vysvetľuje: „Glossybox poskytuje nášmu predplatiteľovi pokročilý, zasvätený pohľad do medzinárodného sveta luxusu prostredníctvom špeciálne upraveného boxu prestížnych kozmetických predmetov.“
Body diferenciácie (vlastnými slovami): "Krabica udáva tón luxusného zážitku." Je väčší ako ktorýkoľvek iný box na trhu. Našim cieľom je vystaviť našu zákaznícku základňu najlepším kozmetickým výrobkom na svete. Keď cestujem, rád vidím, čo majú v [drogériách]... ako úžasné pleťové mlieko, ktoré je vyrobené z niečoho ekologického do tej časti sveta, ktorú nikde inde nenájdete. Túto citlivosť pre náš box [kurátorujeme]. “
Produkty/výhody: Glossybox má viac ako 400 značiek, zameraných na špičkové a špecializované produkty. Naci vysvetľuje, že vybrané výrobky sú vybrané, pretože sú to nové produktové rady, nové uvedenie na trh od zavedených značky a kozmetické výrobky zo zámoria, ktoré sú pozoruhodné vďaka účinnosti, luxusnému faktoru, exkluzivite a inovácie. V jednom z mojich Glossyboxov som dostala vzorku MissHa, kórejského BB krému, ktorý nájdete len v Kórei spolu s čistiacou vodou KohGenDo. Existujú aj tematické boxy a Naci spomenula, že v Číne bol uvedený na trh box La Mer a pre zákazníkov z Veľkej Británie box Harrods. Výrobky sú cestovnej veľkosti, nie veľkosti vzorky.
Predplatiteľská základňa: “Bohatý, špičkový, vedome.” 220 000 v 17 krajinách sveta. Americká divízia začala svoju činnosť v máji.
Príbehy o úspechu značky: Napriek tomu, že Glossybox nemá webovú stránku elektronického obchodu, zákazníci boxu uvádzajú spätnú väzbu pomocou prieskumu GlossyDot. Vyplnenie prieskumu im dáva body, ktoré môžu použiť pri uplatnení „bonusového“ poľa, a slúži ako prieskum trhu pre značky. Môžu značkám pomôcť vyžiadať si od zákazníkov konkrétnu spätnú väzbu, napríklad: „Aký je váš názor na tento aplikátor? Odporučili by ste to? Ak by ste chceli vidieť niečo viac, čo by to bolo? “ Tiež pridávajú svoje vlastné zistenia, aby prišli s odporúčaniami pre marketing značky. Naci to nazýva: „Čo by mal byť skutočne odber vzoriek.“
Budúce plány: Keď práve začali v USA, dúfajú, že tu rozšíria väčšiu časť svojej základne.
Cena: 21 dolárov mesačne alebo 220 dolárov za celý rok. Majú tiež tri a šesť mesiacov.
Ipsy
Čo: Ipsy je online komunitná platforma pre krásu, ktorá má predplatenú službu GlamBag a predstavuje „stylistky“ Michelle Phan a ďalšie senzácie krásy na YouTube.
Body diferenciácie (vlastnými slovami): Jennifer Goldfarb, prezidentka Ipsy a Bare Escentuals Alum: „Čo je skutočne špeciálne, sú samotné výrobky - kurátor, tašky a skúsenosti s ich doručovaním poštou, [vybrali si] naši „stylisti“, ktoré sú vplyvnými ženami na YouTube priestor. Tašky expedujeme a stylisti vytvoria video s exkluzívnym obsahom, ktoré ukazuje, ako z tašiek vytvoriť vzhľad. Každý mesiac povzbudzujeme [našich zákazníkov], aby sa zapojili do produktu a povedali nám, čo si myslia. [Niekedy to znamená] vytvoriť video, [alebo] odfotiť a zdieľať na Instagrame a Pintereste. Je to o zhromažďovaní ľudí, o spojení s inými ženami, ktoré zdieľajú svoje skúsenosti. “
Produkty/výhody: Krabice vyberá tím s tematickými mesiacmi. Minulý október bol napríklad „Ahoj, bomba“. Výrobky sú väčšinou domácich značiek s niektorými medzinárodnými kozmetickými výrobkami vrátane farebnej kozmetiky, starostlivosti o pleť, starostlivosti o nechty a vôní.
Príbehy o úspechu značky: Značky získavajú kvalitatívnu spätnú väzbu od Ipsy.com a ich stránky na Facebooku. Každý produkt má stránku na Ipsy.com, kam môžu ženy vstúpiť a zanechať komentár. Napriek tomu, že GlamBag nemá elektronický obchod, poskytuje spotrebiteľom odkaz na nákup na webovej stránke partnera značky. Všetky kontakty a konverzie sú sledované, takže značky získavajú predstavu o tom, ako je produktívna a koľko ľudí prešlo z Ipsy na zákazníkov. Keďže sú spotrebitelia súčasťou komunity, obvykle sa im ponúka určitý druh zliav alebo bonusových ponúk na nákup výrobkov v plnej veľkosti.
Predplatiteľská základňa: Komunita pochádza z celého sveta; Goldfarb ich definuje ako „celkom globálnu zákaznícku základňu“.
Budúce plány: „Našim hlavným cieľom je vytvoriť úžasnú komunitu krásy. Miesto s veľmi pozitívnym prostredím, kde môžete neustále objavovať úžasnú vec krásy, na základe odporúčaní priateľov a ľudí, s ktorými ste sa spojili prostredníctvom Ipsy plošina. Budujeme predplatné na svetovej úrovni, ktoré je škálovateľné... a každý mesiac zavádzame ďalšie spôsoby, ako si tašku prispôsobiť. “
Cena: 10 dolárov/mesiac
Armáda krásy
Čo: BeautyArmy, služba predplatného krásy, ktorá vám umožní výber-svoje vzorky si môžete ručne vyzdvihnúť online po vyplnení online dotazníka o kráse.
Body diferenciácie (vlastnými slovami): CEO Lindsey Guest hovorí: „Myslíme si o sebe, že sme Match.com pre kozmetický priemysel. Náš zákazník má kontrolu nad tým, čo dostane. Pomáhame im prekonať neporiadok [krásy] a testovať veci, ktoré chcú. Do toho, čo robíme, patrí množstvo technológií. Náš technologický dôstojník pracoval v NASA, je doslova raketovým vedcom. “ Na rozdiel od iného predplatného krásy spoločností, Guest zdôrazňuje, že nepovažuje BeautyArmy za platformu objavov, aj keď existujú prvky objav. "Myslíme si o sebe dosť odlišne." Odpadový prvok v platforme objavov je príliš veľký. Veríme viac v model „opt-in“... prácu s individuálnou ženou na ich potrebách. [Aj keď] pri skúšaní nového produktu určite existujú prvky objavu. “
Produkty: "Spolupracujeme spravidla s luxusnými a špecializovanými značkami." Značky sa musia prihlásiť [byť súčasťou BeautyArmy], skúšame a testujeme všetky produkty. Ak to milujeme, pustíme to dovnútra. “ Medzi značky patrí Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics a Egyptian Magic. Každý mesiac je obvykle aspoň jedna plná veľkosť. Host tvrdí, že „v percentách je [40] plnej veľkosti“ a zvyšok menšiu veľkosť vzorky. Po vyplnení dotazníka s niekoľkými otázkami a následnom výbere typu vzoriek, ktoré chcete dostať, vás algoritmus stránky presmeruje na deväť výberov. Vyberiete šesť z týchto tipov a vytvoríte tak svoju škatuľu. Ukážky sa menia každý mesiac a ak sa vám niektorý z výberov nepáči, môžete buď zmeniť odpovede na svoj dotazník pre krásu, aby ste dosiahli iný výsledok, alebo vynechať mesiac predplatného.
Predplatiteľská základňa: Napriek tomu, že má BeautyArmy iba rok, rastie každý mesiac o 50%.
Príbehy o úspechu značky: „Myslíme si, že sme marketingovou platformou značky. Vzorky nie sú zbytočné a [a] každý jeden človek, ktorý ich dostane, si s väčšou pravdepodobnosťou kúpi celú veľkosť. Jedna značka, ktorej sa skutočne darilo, bola Shea Terra [ktorá používa výrobky pochádzajúce z Afriky]. Naozaj sme ich dali na mapu. Boli práve in V štýle pred dvoma mesiacmi a vystupoval v televíznych segmentoch. Jedným z našich hlavných cieľov je pracovať s týmito malými značkami a zvýšiť ich expozíciu. “
Budúce plány: "Chceme byť číslom jedna v oblasti krásy." Chceme pomôcť všetkým ženám, ušetriť im čas i peniaze a sklamanie z vyberania tisícov produktov online a v kamenných predajniach. “
Cena: 12 $/mesiac, s aktuálnou dovolenkovou akciou 3 predplatných za 30 $.
Goodebox
Čo: Goodebox, predplatená služba zameraná na „zdravé“ udržateľnejšie kozmetické výrobky.
Body diferenciácie (vlastnými slovami): "Goodebox pomáha skracovať [krivku] učenia a robí za vás prácu na [zelených] surovinách, etika značky a výkon, potom vám to umožní vyskúšať si to predtým, ako sa pustíte do plnej veľkosti výrobok. Členovia tiež dostávajú exkluzívne ponuky, darčeky, krátke informácie o pripravovaných produktoch, iba príležitosti pre darčeky pre členov, praktické tipy a ďalšie. “
Produkty: Každý mesiac odborník pripraví výber zo šiestich až siedmich zelených produktov skúšobnej veľkosti. Spoločnosť Goodebox identifikovala „ľudí s autentickými skúsenosťami a znalosťami a odbornosťou z prvej ruky, pokiaľ ide o zdravú krásu, wellness a udržateľnejší život. Sú to novinári, redaktori a autori kníh, profesionálni vizážisti, odborníci na zelený život a praktici v oblasti krásy a wellness. “ Pozerajú sa na zdroje tretích strán, ako sú kozmetická databáza EWGs, kampaň za bezpečnú kozmetiku, GoodGuide, rôzne knihy o téma (Už žiadne špinavé pohľady, Nielen pekná tvár) okrem iného na určenie „zelene“. Môj prvý Goodebox bol box na prežitie s módnou tematikou, ktorého kurátorkou bola ekostylistka Greta Eagan. Obsahuje pokerový žetón „stačí pridať“ vodný bambusový uterák, hydratačný krém na šťavu zo zeleného jablka, organický deodorant erbaviva, telové mlieko z bamfordu z pelargónie, lesk na pery Zosimos a očná oprava La Bella Figura sérum.
[Ed. Poznámka: Spoločnosť Goodebox nám odmietla poskytnúť viac informácií o svojej základni predplatiteľov alebo plánoch do budúcnosti.]
Cena: 16 dolárov mesačne