O ročnom dieťati ste možno ešte nepočuli spustenie spodnej bielizne Zbožňuj ma. Nemali sme to až pred dvoma dňami, keď spoločnosť oznámila, že práve získala obrovských 8,5 milióna dolárov v kole rizikového kapitálu a mala v pláne poriadne si zobrať spodná bielizeň monštrum Victoria's Secretpodiel na trhu. Znie to ako ambiciózny cieľ-obzvlášť keď si uvedomíte, že Victoria's Secret v skutočnosti nemá žiadnych konkurentov. Ale pri rýchlosti, ktorou sa Adore Me chystá, to nie je nijako výstredné. Takže áno, ak ich ešte nepoznáte-možno budete chcieť začať venovať pozornosť.
Zbožňuj ma je webová stránka iba online založená na členstve, ktorá predáva rovnaké výrobky ako Victoria's Secret-podprsenky, nohavičky, sexy spodnú bielizeň, oblečenie na spanie a plávať-okrem toho, že ceny sú väčšinou nižšie (39,99 dolárov za súpravu podprsenky a nohavičiek s VIP členstvom) a možnosti sú pestrejšie. Adore Me uvádza každý mesiac na trh úplne novú kolekciu založenú na sezónnych trendoch, a preto sa nazývajú značkou spodnej bielizne „fast fashion“.
Zakladateľ a generálny riaditeľ Morgan Hermand-Waiche (muž, ak by ste boli zvedaví), ktorého rodina podniká v oblasti módy v Európe, získal titul MBA na Harvard Business School a rozhodol sa, že chce založiť „Zara na spodnú bielizeň. “Dôvod, ktorý nám dnes ráno vysvetlil cez telefón, bol kvôli pseudo-monopolu Victoria's Secret na trhu. „Victoria's Secret je obrovská úradujúca hráčka, ktorá má príliš veľa zastúpenia a neexistuje pre ňu dostatok alternatív ženy v Amerike, aby si kúpili svojich blízkych, a navyše Victoria’s Secret je veľmi pomalá móda a vysoká cena za to, čo predať. "
Nová kolekcia každý mesiac je dosť ambiciózna-najmä vzhľadom na skutočnosť, že ide o spodnú bielizeň, čo sa v skutočnosti zásadne nemení zo sezóny na sezónu. Hermand-Waiche nám hovorí, že majú tím návrhárov so sídlom v New Yorku, ktorí sú v bielizni „mimoriadne skúsení“. V skutočnosti spoločnosť plánuje čoskoro urobiť PR push, pokiaľ ide o nedávny prenájom v oblasti dizajnu-takže zostaňte na to pripravení. Spodná bielizeň sa vyrába predovšetkým v juhovýchodnej Ázii.
Vykonávajú tiež výskum s cieľom určiť trendy spodnej bielizne pre daný mesiac, vrátane používania služby predpovedí trendov a nakupovania v Európe a sledovania dráhových show na zbieranie inšpirácie. Čo sa líši z mesiaca na mesiac, je predovšetkým farba a tvar. „Keď začne august, začneme prechádzať do jasnejších farieb a potom v novembri prejdeme viac do tmy a červenej, takže musíme riaďte sa trendmi farieb a tiež tvarmi-čím viac pôjdete na dovolenku, tým viac sa budete musieť prispôsobiť a byť viac sexi zbierky. "
Hermand-Waiche však cíti, že je to viac než len paleta farieb špecifická pre mesiac, vďaka ktorej má Adore Me náskok pred inými spoločnosťami, ktoré sa zaoberajú výrobou spodnej bielizne, ako je Victoria's Secret. Na vrchole jeho zoznamu je produkt, za ktorým nasledujú skúsenosti zákazníkov (ako bezplatná výmena v prípade veľkosť je nesprávna), nasleduje jednoduchá navigácia, nasleduje rozmanitosť produktu a nasleduje cena.
Adore Me má tiež program VIP členstva s funkciami, ako je bezplatná doprava a „Vaša šiesta sada [podprsenka a nohavičky] je vždy zadarmo“, ako osladenie obchodu. Názvy zbierok sú trochu syrové („Sparks Will Fly“ a „The Sheer Thrill of Romance“), ale výrobok nevyzerá zle-rozhodne nie horšie ako Victoria's Secret.
V prvom roku (bol spustený v marci 2012) sa členstvo na webe mesačne zvýšilo v priemere o 40-50% a dosiahlo 100 000 predajov. A s týmto posledným kolom financovania bude tento rast pravdepodobne pokračovať. Hermand-Waiche plánuje použiť peniaze na marketing, zvýšenie zásob, aby uspokojil dopyt vytvorený marketingom, výskumom produktov a ďalším zamestnancom.
Ale mohla by mi Adore Me jedného dňa prísť konkurovať Najuznávanejšia spotrebiteľská značka v Amerike v tehlovom priestore? Hermand-Waiche hovorí, že je „trochu skoro“ uviesť to teraz do pohybu, ale „ísť dopredu, to by bola možnosť“.