Distribučné centrum Thredup. Foto: s láskavým dovolením Thredup
Vzhľadom na to množstvo peňazí, ktoré investori investovali do online predajov zameraných na ďalší predaj za posledných niekoľko rokov sme nikdy nepochybovali o tom, že koncept pasívneho elektronického obchodu zostane. Je to samozrejme konkurenčný priestor - niektoré startupy buď premiestnili, alebo neprešli prvých pár rokov - ale tie, ktoré prežili, dokázali rýchlo rásť. Vestiaire Collective, The Real Real a Thredup, tri z najväčších, získali rizikový kapitál viac ako 100 miliónov dolárov.
Ale hoci sú investori jasne na palube, sú nakupujúci? Nová správa zostavená spoločnosťou Thredup vydané v utorok naznačuje, že sú a že to nie je len módny výstrelok. Očakáva sa, že americký odvetvie použitého odevného priemyslu, ktoré má teraz hodnotu 18 miliárd dolárov, ako celok - zahŕňajúci offline aj online (vrátane eBay) - bude do roku 2021 predstavovať 33 miliárd dolárov. A online ďalší predaj rastie oveľa rýchlejšie ako jeho predchodcovia v režime offline (to znamená, že obchody so zmiešaným tovarom, Buffalo Exchange, Beacon's Closet, atď.): Zatiaľ čo offline predaj rastie o 8 percent CAGR (zložená ročná miera rastu), online predaj rastie o 35 percent. percentuálna sadzba.
Ďalšou konkurenciou online ďalšieho predaja, pokiaľ ide o nákupy oblečenia, ktoré sú šetrné k rozpočtu, sú maloobchodné reťazce mimo ceny, ako sú TJ Maxx, Nordstrom Rack a Saks Off Fifth. Tento trh v posledných rokoch rastie rýchlejšie než maloobchod s plnou cenou (v prípade niektorých chorých obchodných domov, boli šetriacimi druhmi), ale nie je to vhodné pre online predaj, ktorý rastie päťkrát rýchlejšie ako tradičné mimo ceny. Navyše 50 percent zákazníkov Thredup uviedlo, že ich nákup z druhej ruky nahradí nákup, ktorý by urobili v TJ Maxx alebo Marshall's.
Samozrejme, časť tohto rýchleho rastu je daná skutočnosťou, že novšie podniky, ak sú úspešné, vo všeobecnosti rastú rýchlejšie než tie, ktoré existujú už nejaký čas (pozri: Madewell vs. J.Crew). Spoločnosť Thredup napriek tomu poukazuje na niektoré zastrešujúce nákupné preferencie, ktoré pravdepodobne poháňajú pokračujúci rast toho, čo mnohí nazývajú opätovný obchod.
Millennials-táto dôležitá spotrebiteľská skupina, o ktorú sa všetci maloobchodníci obsedantne pokúšajú rozlúsknuť-patria k tým, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou nakupujú z druhej ruky. S najväčšou pravdepodobnosťou číslo jedna? Ženy nad 65 rokov, hoci mileniálky bývajú motivované nielen šetrením peňazí, ale aj ekologickými faktormi. Mnoho zákazníkov, ktorí uskutočňujú ďalší predaj, ani nepotrebuje výhodnú kúpu. Je zaujímavé, že 36 percent najaktívnejších zákazníkov spoločnosti Thredup zarába 250 000 až 1 milión dolárov ročne, zatiaľ čo 10 percent zarába viac ako 1 milión dolárov. Podľa Thredupa k nárastu ďalšieho predaja prispieva aj rastúca nespokojnosť s tradičným maloobchodom. Online ďalší predaj vo svojej podstate ponúka prvky ako objavovanie a novosť - do jednej je možné nahrať tisíce položiek strmé obchody a schopnosť ľahko vyhľadávať značky online, s ktorými sa mnohí tradiční maloobchodníci stretávajú ponuka. Túžba mileniálov míňať skôr na zážitky než na položky by mohla podporovať ich túžbu hľadať obchody, pokiaľ ide o oblečenie.
Požičať si frázu často používané spoločnosťou Rent the Runway, Thredup tiež poukazuje na nárast „prístupu k vlastníctvu“. V prípade online predaja je to myšlienka predajom vlastných predmetov, aby ste uvoľnili miesto pre nové (alebo jemne používané) veci, čím svoj šatník vnímate ako otočný dvere. To sa páči tak ekologicky zmýšľajúcemu spotrebiteľovi Millennial, ako aj tomu, kto potrebuje veľa nových outfitov na rozmanitosť fotografií na Instagrame. To môže byť tiež poháňaný fenoménom KonMari. Sedemdesiat percent ľudí, ktorí v poslednom čase odmietli, „cíti väčší pocit kontroly nad svojim životom“, uvádza sa v správe.
Teraz sa objavujú aj nové koncepty online predaja. Stačí povedať: bojujúci tradičný maloobchodný trh sa lepšie pripraví na ešte väčšiu konkurenciu.
Môžete si prečítať celú správu Thredup tu.
Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.