Práve som vstupoval Steve MaddenKancelária s levanduľovými stenami a purpurovými kobercami v Long Island City, keď dizajnér, sediaci 10 stôp za veľkým, ale skromným dreveným stolom, identifikoval štítok moje nazúvacie tenisky. Povedal som mu, že som bol ohromený, pričom som si všimol 100 podivných topánok zoradených po podlahe, vyrobených práve v chodbe v Maddenovej továrni na vzorky. „To je moja práca,“ povedal.
56-ročný rodák z Queensu si skutočne vybudoval veľmi veľký podnik na tom, ako porozumel trhu s obuvou, ktorý sa preslávene začal v roku 1990 zadnou časťou auta. Známejšou bola mimoriadne úspešná počiatočná verejná ponuka o tri roky neskôr, s ktorou sa zaobišlo - alebo lepšie povedané zle zaobchádzalo - maklérska spoločnosť Stratton Oakmont „pump and dump“ z Long Islandu, ktorej vzostup a pád je odvtedy zaznamenaný v roku 2007 Jordana Belforta memoáre Vlk z Wall Street, a bol uvedený ako film s rovnakým názvom v réžii Martina Scorseseho minulý rok. Maddenova spolupráca so Stratton Oakmont a
nakladanie s vlastnými akciami v spoločnosti viedlo k sérii súdnych sporov SEC a 41-mesačnému trestu odňatia slobody za manipuláciu s akciami a podvody s cennými papiermi, ktoré Madden vykonával v rokoch 2002 až 2005.Madden, ktorý sa počas pobytu vo väzení vzdal úlohy generálneho riaditeľa, sa vrátil ako kreatívny vedúci spoločnosti krátko na to a pokračuje v chrlení trendových štýlov inšpirovaných dráhou na zlomku dráhy ceny. (Porovnaj Čierno-biele čipkované tenisky od Givenchy, 650 dolárov, s a podobná verzia od Steva Maddena, v súčasnej dobe v predaji za 34,98 dolára.) Občas mal súťaž príliš dobre naštudovanú - Balenciaga a Alexander McQueen podali na Maddena žaloby za kopírujúc svoje návrhy obuvi v rokoch 2007 až 2009 (obe boli vysporiadané v roku 2011) a spoločnosť Balenciaga podala podobný návrh na návrh kabelky Motorocycle, ako je táto Smieť. (Madden priznáva, že jeho napodobenina Balenciagovej Lego obuvi z roku 2007 „bola hlúpa“, ale zároveň trvá na tom, že „nikto nie je kopírovaný viac ako Steve Madden.“)
Napriek značným prekážkam je spoločnosť Steve Madden silnejšia ako kedykoľvek predtým s ročným predajom Vlani 1,3 miliardy dolárov a akcie v hodnote šesťnásobku toho, čo boli v marci na dne trhu 2009. A Madden hovorí, že je rovnako zanietený pre výrobu skvelých - a komerčne úspešných - topánok ako kedykoľvek predtým. Nedávno sme sa s dizajnérom rozprávali o tom, čo ho motivuje a ako sa cíti vo svojom zobrazení „Vlk z Wall Street“ a to, čo si myslí, že sa stane spoločnosti, keď už ním nebude tam.
Práve som si prečítal vašu správu o zárobkoch za štvrťrok. Vášmu veľkoobchodnému obchodu sa darí, ale obchodom sa tak dobre darí. Ako sa momentálne cítite o obchode? Z čoho si nadšený?
No teniskám sa darí lepšie. Takže keď ste obuvníckou spoločnosťou, vždy sa cítite trochu uštipačne, keď sa to stane. Ale máme sa dobre. Sme tak silní ako kedykoľvek predtým, naša spoločnosť a naše topánky. Došlo k transformácii na digitál, takže sa to práve pokúšame vyriešiť v našich obchodoch. Máme pocit, že naše dievča nakupuje online a používa jej telefón, a preto práve teraz pociťujeme nedostatok návštevnosti [v obchodoch]. A to sa zdá byť celkom v súlade so zvyškom našich ľudí v našom nákupnom centre. Rovnako ako J.Crew cíti to isté. Myslíme si, že je to viac než akýkoľvek problém štýlu.
Znamená to, že plánujete rozvíjať svoje podnikanie v elektronickom obchode alebo sa chystáte vyvinúť online iniciatívy na získanie ľudí do obchodov?
Tieto dve veci, áno. Snažíme sa, aby bol zážitok z obchodu v telefóne rýchlejší. Vykonávame ďalšie propagačné akcie online, aby sme ľudí priviedli späť do obchodov. A rozširujeme naše online podnikanie. A uvažujeme o tom, že možno urobíme Steva Maddena ešte o niečo menej dostupným online s inými ľuďmi. Myslíme si, že je tu veľa obchodov, ktoré je možné priamo zachytiť, a niektorí online chlapci sú takí propagační.
V posledných rokoch sme videli toľko spoločností, najmä v luxusných priestoroch, ktoré prešli na model priameho maloobchodu. Je to miesto, kam chceš ísť?
Nie, som veľkoobchodník, milujem veľkoobchod. Len musíte pre obchody urobiť viac unikátnych vecí. Mám len obavy z niektorých veľkých chlapcov, ktorí jednoducho označia veci tak rýchlo, že jednoducho použijú algoritmy alebo niečo podobné.
Keď sa zamyslíte nad tým, kto je teraz dievča Steve Madden, je to to isté dievča, ako pred 10, 15 rokmi? Ako by si ju charakterizoval?
Svet sa stále točí a myslím si, že naše dievča nie je to isté dievča. Nie, už je staršia, robí rôzne veci. O svojom živote to myslí vážnejšie. Skúsime teda urobiť Steven vysporiadať sa s tým. Toľko žien mi po štyridsiatke povedalo, ako so mnou vyrastali. Steva Maddena až tak nenosia. Nosia pohodlnú obuv, podobné veci.
Chcete ich stále ako zákazníkov?
Chcem, aby moje topánky nosili všetci. Niekedy mám pocit, že keď zostarnú, možno nás budú vnímať ako príliš rock -and -rolloví štýl života. Veľa 40-ročných nevidím vo svojich obchodoch. Hudba je hlasná, atmosféra je pre malé deti. Proste taký, aký je.
Čo si myslíte o umiestnení celebrít? Boli veľké už od 90. rokov, ale už sú stávajú obzvlášť dôležité pre návrhárov obuvi. Pozerám sa na všetko, čo napríklad Stuart Weitzman v tejto sezóne urobil.
Každý nosí naše topánky, a to skoro, a napriek tomu sa budú fotografovať a hovoriť o Louboutinovi viac ako o Steve Maddenovi. Na to, aby ste povedali: „Mám na sebe Steva Maddena,“ potrebuje vzácna a odvážna celebrita, keď to urobia všetci, urobia to, viete, pretože topánky sú ľahké. Sú to skvelé ceny, skvelý štýl, jednoduché a vždy ich dostaneme v ich prirodzenom prostredí, ale na Oscaroch ich nedostaneme, viete, čo tým myslím? ale Práve som kúpil Briana Atwooda, ktorý je kráľom Oscarov. Uvidíme teda, či Brian dokáže zdvihnúť štafetu.
Čo sa vám páči na jeho práci?
Páči sa mi, že má na svoje topánky uhol pohľadu, ktorý je nejaký svinský, ak je to správne slovo, ktoré by som použil. Neznášam tie slová. Sexy - neznášam to zasrané slovo.
Brian Atwood toto slovo používa neustále.
Neznášam to, je mi z toho zle. „Moje topánky sú„ sexy “ - čo to znamená? Ale také topánky robí. Ale je v tom dobrý. A naozaj milujú jeho topánky. Bol by som rád, keby sa k tomu skutočne vrátil.
Je jasné, že Brian Atwood chce, aby sa ženy, ktoré nosia jeho topánky, cítili sexy. Keď myslíte na ženy, ktoré nosia vaše topánky, ako chcete, aby sa cítili?
Je to rovnaké. Pre istotu.
Jednoducho nemáš rád to slovo.
Nie, len nemám rád to slovo. Podľa mňa je to hlúpe. Musíte vymyslieť nové slovo.
Chceli ste niekedy urobiť niečo veľmi špičkového?
Nie. Chcem robiť to, čo robím, a byť v tom dobrý. Skúsil som to. Som veľmi demokratický človek. Nemyslím politicky ani stranícky, mám na mysli demokratické v tom zmysle, že chcem, aby si topánky obul každý. Myslím to v gréckom zmysle.
Ako ste nadšení z kategórie obuvi? Robíte to tak dlho, napriek tomu ste pre to stále očividne zapálení.
Áno. No dobre. Je tu veľká zodpovednosť za to, aby sme aj naďalej dodávali tento druh vecí a prinášali tieto trendové veci. Je veľa ľudí, za ktorých som zodpovedný, zákazníci, ktorí sa na to spoliehajú, takže to asi beriem celkom vážne. To nie je dobrá odpoveď. Je to dobrá odpoveď? Je to tak trochu pravda. Nie je to o mne, ale je tu aj veľká zodpovednosť. Je to veľmi stresujúce.
Povedali ste, že keď ste začínali, peniaze vás skutočne motivovali.
Áno, veľmi.
Teraz máte pravdepodobne všetky peniaze, ktoré by ste mohli chcieť.
Ja áno? Nie sú to ani tak skutočné peniaze, ako výhra, čo ma motivuje. Je to lepšie ako moja konkurencia. Ale sú to peniaze v tom zmysle, že to je jazyk, to je skóre, ktoré používame. Asi by ste mohli povedať, že mám peniaze, ale ja tiež nemám veľmi extravagancie. Niečo na tom je urobiť skvelú obuv, nechať ju niekomu nosiť a potom dostať zaplatené. Nie je nič lepšie, ako niečo vytvoriť a dostať zaplatené.
Takže sa viac vzrušujete, keď vidíte predajné čísla alebo keď vidíte konkrétnu osobu, ktorá nosí topánky?
Najviac ma vzrušuje vidieť nosené topánky. Mnohokrát som zastavoval ľudí a hovoril som: „Kde si zobral tú zasranú topánku?“ A oni hovoria: „Steve Madden.“ Ale áno, dostať zaplatené je veľká vec. Celá myšlienka. Chlapci zo Silicon Valley to naozaj chápu. Sú ako títo geekovia - veľmi sa zameriavajú na svoje tech geeky hovno a na akciový trh. Tieto dve úplne opačné veci. Robia svoje veci a všetko ostatné, ale skutočne sa zameriavajú na to, aby dostali peniaze. Na prvé miesto dávam topánky a potom peniaze, ale musíte mať oboje a bez zisku nemôžete existovať, je to veľmi dôležité. Chlapi idú do podnikania, robia všetky tieto veci a je to báječné a bláznivé, ale nezarábajú žiadne peniaze a nakoniec sa zrútia. Rovnako ako Zac Posen je príkladom.
Ani Brianovi Atwoodovi sa príliš nedarilo, keď ste ho získali.
Brian Atwood, veľký príklad. Betsey Johnsonová. Betsey sa dlhé roky držala v poriadku, robila dobre. Je veľa chlapcov, o ktorých si každý myslí, že sú skvelí, bláznia sa, ale nezarábajú. Musíte urobiť oboje. A to je to, čo Ralph [Lauren] robí tak dobre, a to je to, čo Tommy [Hilfiger] robí tak dobre, a to je to, čo robí Marc Jacobs tak dobre. Sú brilantní, všetci traja títo chlapci, jednoducho kurevsky brilantní. Vždy ma teda spolu zaujímalo umenie a obchod.
To je dobré, pretože mám pocit, že veľa ľudí v móde chce len robiť výtvarnú časť.
To je pre mňa nuda. Buď je jedno bez druhého nudné, nie? Mne.
Vôbec sme nehovorili o trendoch. Z čoho ste podľa kategórií nadšení?
Tenisky. Pozrite sa, čo máte oblečené. Tenisky vyrábajú všetci chlapci v Európe - všetci, Céline, Chanel. Mimochodom, je pre mňa veľmi náročné vyrábať tenisky. Obvykle to vyžaduje viac času a technológie a pre chlapa v obuvi je ťažké vyrobiť tenisky. Nebudem ani predstierať, že som v lige s Nike alebo tými chlapmi. Takže urobíme tenisky, ktoré budú postavené ako topánky. Bude to náročné kvôli materiálom a vyžadujú si veľa foriem, ale ja to vidím.
Nejaké ďalšie kategórie?
Veci sú trochu oblečenejšie, verte mi alebo neverte. Pretože si myslím, že tenisky žerú niektoré z neformálnych topánok, a tak musím niekedy hľadať medzery, trh je preplnený. Vždy máme svoje dievčatá, ktoré chcú nosiť vysoké podpätky a vyzerať príťažlivo, a chceme toho urobiť viac. A pre nás sa pokúsime zistiť, kam chodí naša pumpárka na jeseň, a myslím si, že sú to malé dupačky.
Ako veľmi ste závislí na predpovedaní trendov alebo na tom, čo sa predalo v minulej sezóne?
Robíme všetko. Kontext je v našom podnikaní taký dôležitý. Veľa topánočiek vyrobí topánku, ktorá bola dobrá v roku 1994, vrátia ju, pretože sa cíti dobre, ale ak je to v nesprávnom čase, nie je to dobré. Načasovanie je kritické. Sme si veľmi dobre vedomí trhu, študujeme ho, nakupujeme a sme po celom svete. Sme si veľmi dobre vedomí určitých oblastí krajiny, o ktorých cítime, že majú určité vedúce postavenie, pokiaľ ide o trendy, ako napríklad Williamsburg, Silver Lake, Los Feliz. Všetko je dôležité. Len kopírovať topánky? Nie. Len navrhnúť topánky bez kontextu? Nie. Je to celé.
V minulosti ste bojovali so súdnymi spormi o kopírovanie. Ako sa teraz ubezpečujete, že ste si vedomí trendov a stále robíte niečo originálne?
Vždy sa snažíme robiť to svoje. Viete, dostanete topánky... Balenciaga mala lego obuv, jeden z našich predajcov nám ju priniesol, bola to hlúposť, to bola jedna vec. Ale počúvajte, som kopírovaný viac ako ktokoľvek iný v obchode s obuvou. Nikto nie je kopírovaný viac ako Steve Madden. Nikto. Ak pôjdete k čínskym chlapcom, SoCal so všetkou čínskou mafiou, žijú v mojich obchodoch a prinesú všetky vzorky späť. Ak mám byť k vám úprimný, nemal som veľa súdnych sporov. Je prekvapujúce, ak sa nad tým zamyslíte. Objem podnikania, ktorý som vykonal. Bola tam Balenciaga, vec s Adidasom s prúžkom. Nemal som tonu.
Rastie skupina maloobchodníkov, ktorí presadzujú etickú a udržateľnú módu pred rýchlou módou. Je to niečo, čo vás zaujíma?
Nerozmýšľam nad tým tak často, ako by som mal. Asi by som mal byť lepší občan. Myslím si, že je o čo sa usilovať. Ale mojou úlohou je dostať von topánky, takže o tom premýšľam. Viete, myslím si, že globálne otepľovanie je skutočná vec.
Čo si myslíte o svojom stvárnení vo filme „Vlk z Wall Street“?
Viete, to bola súčasť môjho života. Bol to dobrý film. Nebolo to pre mňa veľmi lichotivé. Ale bolo to - môj článok bol dosť presný. Viete, úplne ma využili a myslím, že to ukazuje, že som bol vo filme trochu naivný. Scénu, kde som to urobil, zachytili pred všetkými chlapmi. A je to pravda, urobil som to, postavil som im svoju spoločnosť a oni ako keby po mne hádzali veci. Boli to zvieratá. Nebolo to o spoločnosti, bol to len kus papiera. Ale vieš, že to boli moji priatelia z detstva, a dejú sa veci. Bol to dobrý film. Myslím si, že to bola celkom zábava, a ľudia mi vždy prinášajú filmové plagáty na podpis a to je v poriadku.
Budete tu pravdepodobne ešte mnoho rokov, ale ako premýšľate o značke, keď tu nie ste, a o jej dedičstve?
Nedávno mi došlo, že značka bude okolo, keď budem mŕtvy. Podľa mňa je to šialené. Ale mám pred sebou ešte dlhú cestu. Som zdravý, 56, nie taký starý. Myslím si, že ľudia sa začínajú rozpadávať okolo 75 rokov.
Váš príbeh bol tak typicky americký, vybudoval spoločnosť a potom ju trochu stratil a vrátil sa.
Áno, to bolo naozaj. Viete, že keď sa vám to stane, nie je to také pozoruhodné. Myslím, že keby som sa mal pozrieť na seba, predpokladám, že by to bolo.
Rozhodne si to zaslúži svoj vlastný životopis.
Teraz na tom pracujeme. Robíme dokument.