Kim Kardashian v kampani KKW Fragrance. Foto: s láskavým dovolením KWW Beauty
Streda bola náročným dňom Kim Kardashian: Diskutovala o pripravovanom West Baby Number Three na „Ellen“, pila sardinkové smoothie na „The Late Show With James Corden“ a uviedla na trh tri nové parfumy - prvý pod svojou vlastnou značkou. Vôňa KKW - ktoré mimochodom zarobilo 10 miliónov dolárov počas prvých 24 hodín, správy TMZ.
To by nemalo byť prekvapením, najmä vzhľadom na to, že debutová kolekcia kozmetiky Kardashian pod Krása KKW značka vypredaná do niekoľkých minút, tržby vo výške 13,5 milióna dolárov. V skutočnosti je to niečo ako kurz pre rastúcu ríšu krásy rodiny. Kylie Jennervizážistická spoločnosť Kozmetika Kylie bežne sa vypredá za niekoľko minút; Jennerova narodeninová zbierka, ktorá sa začala v auguste, priniesla 10 miliónov dolárov za jeden deň, zatiaľ čo zbierka značky na prázdniny vlani v novembri viac ako 18,9 milióna dolárov v rovnakom časovom rámci, čím sa celkové predajné čísla spoločnosti zvýšili na 420 miliónov dolárov za pouhých 18 rokov mesiacov.
SÚVISIACE ČLÁNKY
Ak chcete povedať zrejmé: To je úplne šialený podľa priemyselných štandardov. Porovnajte tieto údaje s predajom Estee Lauder-známy Tom Ford Krása, ktorá podľa WWD, údajne dosiahol tržby 500 miliónov dolárov po celom desaťročí, príp Jo Malone a Bobbi Brown, pričom každému z nich trvalo 25 rokov, kým sa dostal na miliardovú hranicu. Medzitým, Lancôme dosiahol miliardový míľnik v roku 2015, po 80 rokoch existencie.
A čo viac, Kardashian a Jenner dosahujú tieto ohromujúce predajné čísla bez tradičného marketingu. Prečo míňať na tlačené reklamné kampane alebo televízne reklamy, keď môžete tieto produkty jednoducho propagovať miliónom ľudí priamo prostredníctvom sociálnych médií? Prečo ponúkať vzorky alebo vonné výrezy z časopisov, keď zákazníci rovnako dychtivo naberajú parfumy bez toho, aby si museli dať jediný závan?
Také sú tradičné vychytávky parfumérskeho priemyslu - lesklé časopisové nátierky, obchodný dom spolupracovníci, ktorí prepadávajú zákazníkov nákupom spritzes, bezplatných darčekov k nákupu - už to nie je najlepší spôsob predaja vôňa? Rovnako ako Jenner narušila tradičné predajné a marketingové modely kozmetického priemyslu tým, že sa na ne zamerala Zdá sa, že Kardashian, priamy predaj spotrebiteľom a sociálny marketing, taktiež mení vôňu. pred našimi očami.
Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a každý deň budete mať v doručenej pošte najnovšie správy z odvetvia.