Tieto obchody, ktoré sa otvorili uprostred pandémie, môžu naznačovať, kam smeruje maloobchod

S zatváranie závodov a bankroty pretože v minulom roku dominovali titulky, budúcnosť kamenného maloobchodu sa môže zdať ponurá. Ale tvárou v tvár negatívnym zovšeobecneniam o obchodoch s pandemickým zabíjaním a odstraňovaní dopytu po novom oblečení - a počas toho, čo niektorí mohli zvážiť najhorší možný čas na to, napríklad v modernej histórii-niekoľko podnikateľov kreatívne otvorilo úplne nové kamenné predajne v New Yorku a Losu Angeles. A prinajmenšom neoficiálne sa ľudia ukazujú nakupovať.

Vezmite Telshu Andersonovú, ktorá v lete 2020 otvorila T.A., premyslene upravovaný butik, ktorý zásobuje globálne nezávislé značky v newyorskej Meatpacking District, na úroveň pred pandémiou. Alebo Dauphinette zakladateľka Olivia Cheng, ktorá - vďaka vysokej miere neobsadenosti maloobchodu v New Yorku - dokázala založiť obchod očarujúci kútik svojich snov vo West Village v marci 2021, iba dva roky od svojich značiek existenciu. V ten istý mesiac prevzala Emily Adams Bode prenájom zatvorenej 40-ročnej susednej kaviarne

predstaviť Bode Tailor Shop, ktorá ponúka kávu, krajčírske a opravárenské služby na Lower East Side.

Po celej krajine, v Malibu, Prerobené spoluzakladateľ Sean Barron využil vzácny prenájom prvého samostatného obchodu upcyklovanej denimovej značky s niekoľko ďalších treba sledovať v LA a mimo nej Tiež v L.A. Jennifer Zuccarini otvorila prvú základňu na západnom pobreží jej štítok luxusnej spodnej bielizne Fleur du Mal, podpísanie predpandemickej nájomnej zmluvy vo West Hollywoode a oficiálne otvorenie tohto apríla.

Zdá sa, že tu hrá viac než len podnikatelia, ktorí robia to najlepšie z rozhodnutí o expanzii podniku, ktoré urobili pred pandémiou. Aj keď bol minulý rok plus v mnohých ohľadoch zničujúci, našli sa strieborné podšívky a pre mnohých zakladateľov značky uvedené vyššie, príležitosti prevážili-alebo sa aspoň rovnali-výzvam krízy Covid-19, pokiaľ išlo o otvorenie obchody. Okrem toho sú príkladom tejto myšlienky pandémia nezabila maloobchod. Len sa zmenilo to, čo funguje.

Jedna z príležitostí na obloženie striebra bola v realitách. V nedávnej Wall Street Journal článok o tom, ako boli komerční prenajímatelia ochotní uzatvárať obojstranne výhodné obchody s nájomníkmi, ktorí majú problémy vyhnite sa voľným miestam, Anne Kadet napísala: „Pandémia vytvára príležitosti pre podnikateľov, ktorí chcú otvoriť nové obchody. " 

Dauphinette's Cheng vďačí pandémii za to, že bola finančne schopná otvoriť obchod nielen oveľa skôr, ako očakávala, ale aj na svojom vysnívanom mieste.

„Keď som našiel priestor, bolo to všetko, čo som chcel-pravdepodobne dva až tri roky predtým, ako som si to myslel bola by na to pripravená, ale nebola to príležitosť, ktorú by som nechala ujsť, “hovorí Fashionista. „Mám pocit, že sa otvorila väčšina komerčných nehnuteľností v centre mesta, a prvýkrát to bolo tak, že si môžete vybrať, kde chcete byť, nie vy. vezmite si všetko, čo je k dispozícii, a v rámci svojho rozpočtu, a potom sa snažte konkurovať všetkým týmto ďalším obchodom alebo všetkým týmto spoločnostiam, aby ste sa pokúsili chytiť priestor. "

Barron taktiež využil „celkom dobrú ponuku nájmu“ pre obchod Redone's Malibu. „Prenajímatelia a nájomníci sú teraz na rovnomernejších ihriskách,“ hovorí. „Pracuješ s nimi oproti práci proti sebe, čo v minulosti niekedy znamenalo, že tieto vzťahy sú trochu náročné.“

Tieto otvory obchodov tiež predstavujú posun v spôsobe, akým ľudia nakupovali počas pandémie - a môžu pokračovať aj potom. V minulosti mohlo byť hlavným maloobchodným miestom nákupné centrum alebo významná turisticky náročná ulica, ako napríklad nižšia Broadway alebo Piata Avenue v New Yorku alebo Rodeo Drive alebo The Grove v L.A. Pretože pandémia efektívne eliminovala turizmus a odsunula obyvateľov do vlastných štvrtí, umožnila menším miestnym obchodom zameraným na komunitu prosperovať. Bode Tailor Shop je toho skvelým príkladom.

V jeho kĺbe Správa o stave módy 2021, McKinsey a Obchod s módou tvrdil, že „ako sa trendy lokalizácie maloobchodu vyvíjajú, pravdepodobne uvidíme rastúci počet malých obchody, doplnené ručne vyberanými inventármi, a susedské obchody navrhnuté tak, aby nadviazali na miestne obchody spojenia. Relatívny význam týchto nových formátov v porovnaní s veľkými obchodmi v centre mesta bude faktorom, ako dlho bude zdravotná kríza naďalej obmedzuje pohyb a ako dlho pretrvávajú preferencie spotrebiteľov pre miestny maloobchod to. "

Cheng hovorí, že obchod West Village spoločnosti Dauphinette s rozlohou 500 štvorcových stôp otvoril značku pre „staršie okolie“ umelecké typy “-iný segment spotrebiteľov ako Gen Z-erovci a mileniáli, ktorí ho sledujú na Instagrame.

„Nebolo to niečo, o čom som toľko premýšľal, ale keď začali prichádzať miestni umelci, boli tak nadšení,“ poznamenáva. „A staršie podniky vo West Village, ktoré fungujú už 30, 40 rokov, hovorili svojim klientom:„ Mali by ste sa ísť pozrieť do tohto obchodu, je to naozaj úžasné “... To ma veľmi, veľmi potešilo. “ 

Barron si, pravda, nebol istý, koľko obchodu Redone zvládne v rámci 200 metrov štvorcových obchodu so sklenenými stenami v obchode Malibu, obzvlášť počas chladnejších jesenných a zimných mesiacov. Ale usúdil, že v najhoršom prípade to bude slúžiť ako reklama. („Keď idete okolo, vyzerá to ako obrovský bilbord, teda aspoň sme dostali billboard,“ vysvetľuje.) Je to logický prístup: Čoraz častejšie, ako online predaj mať väčší podiel na konečných výsledkoch maloobchodníkov, je tehla a malta považovaná skôr za nástroj marketingu a získavania zákazníkov, než len za distribúciu kanál. Barron bol však príjemne prekvapený.

„Robili sme čísla, o ktorých sme si mysleli, že ich urobíme počas hlavnej sezóny. Komunita je nadšená, pretože ženy žijúce v Malibu sú našimi zákazníkmi - aby mohli prísť a vyskúšať si džínsy, pozrieť sa na veci a dotknúť sa ich oproti nákupu online je úžasná vec, “hovorí. „Je dôležité, aby ste rozvíjali vzťahy s ľuďmi v Malibu, pretože je to veľmi vzťahová komunita; nie je to prechodne. Ženy teda prídu a nadviažu vzťah s dievčatami, ktoré tu pracujú. “

Pre maloobchodníka nie je nevyhnutne jednoduché spojiť sa s miestnou komunitou. Musia ponúknuť niečo špeciálne, či už je to ťažko dostupné recyklované vintage Levi's alebo rozmarné, botanicky napustené odevy a doplnky, ktoré visia na doslova drevených konároch.

Zuccarini Fleur du Mal to vzala do úvahy so svojim zvodným obchodom navrhnutým spoločnosťou Perron-Roettinger v západnom Hollywoode. V tlačovej správe je estetický smer opísaný ako „70. roky, Talian sa stretáva so Štúdiom 54, s trochou parížskej zmyselnosti“. Kým som ešte nebol tam osobne fotografie naznačujú, že je to na rozdiel od akéhokoľvek obchodu so spodnou bielizňou, aký som kedy videl - a je to ukážkový príklad využitia fyzického priestoru na viac ako na predaj. tovar.

Fleur du Mal toho veľa urobila online. V skutočnosti počas pandémie, ktorá podľa Zuccariniho umožnila otvorenie tohto obchodu, došlo k prudkému nárastu predaja pyžám a spoločenského oblečenia, ako aj sexi spodnej bielizne.

„Naozaj som chcel, aby dizajn pôsobil veľmi pohlcujúco a sexy a intímne; Nemyslím si, že to vyzerá ako akýkoľvek iný maloobchodný priestor v L.A., “hovorí mi. „Časť priestoru sme venovali malému posedeniu, vo väčšine obchodov máme bar. Milujem sociálny aspekt obchodu, milujem to, keď je to miesto, kde sa ľudia stretávajú a kde sa môžu zabávať. “ 

Akonáhle to bude možné, Zuccarini dúfa, že umiestni obchod ako „kultúrne centrum“ organizovaním večierkov, vzdelávacích rozhovorov s odborníkmi, ochutnávok šampanského a ďalších.

Andersonova T.A. tiež stelesňuje ten jedinečný pocit, od samotného priestoru po kurátorstvo ťažko dostupných značiek. Vyvinula tiež program rezidenčného pobytu v obchode, v ktorom sa zaväzuje každú sezónu predvádzať prácu nového čierneho výtvarného umelca.

Aby bolo jasné, aj keď nie všetko bolo pre tieto obchody ľahké.

Po podpísaní nájomnej zmluvy v januári 2020 bola Zuccarini nútená odložiť otvorenie predajne L.A. Fleur du Mal z vlaňajšieho júna na tento apríl. Medzitým bolo umiestnenie značky v New Yorku nútené od marca do konca minulého leta zatvoriť; keď sa znova otvorila, hovorí: „Celý náš blok bol mŕtvy, nebola tam žiadna návštevnosť.“ (Našťastie online predaj zostal silný.) Podobne Barron bol nútený odložiť otvorenie väčšieho vlajkového obchodu Redone na Melrose Avenue v L.A., pre ktorý podpísal nájomnú zmluvu pred pandémiou udrieť.

A samozrejme, maloobchodníci museli plošne zápasiť s obmedzením obsadenosti a samotnou pandémiou, ktorá spôsobila nižšiu návštevnosť.

„Najväčšia vec, ktorú som sa naučil, je prispôsobiť sa,“ hovorí Anderson. „Odkedy sme otvorili dvere, nastalo množstvo očakávaných aj neočakávaných momentov súvisiacich s obchodom, najväčší Covid-19. “Prispôsobila sa skrúšením na spustenie elektronického obchodu, ktoré prinieslo neočakávaný digitálny rast:„ Dokázali sme zacieliť na širšie publikum a povzbudzujte ich, aby nakupovali nielen u nás, ale aj u iných spoločností vo vlastníctve Blackov prostredníctvom zdieľania, opätovného zverejnenia a začatia dialóg.

„Zvláštnym spôsobom je niekedy najlepšie, že sa každému podniku stane nájsť nový a vylepšený spôsob fungovania,“ dodáva Anderson.

Keď budú v USA zrušené obmedzenia a veci sa vrátia k určitej verzii normálnosti, čo bude fungovať v maloobchode? Pre Andersona je to jednoduché: „Zámer, úmysel, úmysel“.

Barron medzitým predpovedá, že kupujúci „budú uprednostňovať maloobchodné predajne s menším rozmerom a menšie značky. Menšie z hľadiska záberov na námestí - nechcú byť okolo veľa ľudí. Myslím si, že bude dlho trvať, kým narazia na veľký obchodný dom a budú sa cítiť skutočne príjemne. "Hodnotu vidí aj v špeciálnych butikoch s viacerými značkami, ako je The Webster a T.A: „Sú dôverní, ale sú kurátori a myslím si, že toto je budúcnosť mnohých maloobchodov, ako je špecializovaná, premyslená a nová verzia toho, čo maloobchodná predajňa ponúka. by mala byť."

Pre Chenga „komunita funguje, vzťahy fungujú a ľudia sa tak túžia spojiť s novými ľuďmi. Mám pocit, že je vhodný čas na vstup nového života [do maloobchodu]. “

Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.