Počet sledovateľov nie je príliš malý na to, aby zhodil niekoľko odpalísk s tvárou. Ale pre tvorcov to nie je vždy to, čo pohybuje ihlou.
Kedy Brandon Walsh mal 13 rokov a predstavil svojim rodičom to, čo považoval za lukratívnu obchodnú príležitosť: S malou investíciou povedal, že by ste mohli byť súčasťou odevnej spoločnosti, ktorá, ako väčšina veľkých odevných spoločností v stredných a neskorých hodinách, začne s značkový rad tovaru.
A tak Brandon začal tlačiť tričká na skateboarde jeho matka navrhla predaj na mieste na strednej škole. Čo však možno svedčilo o jeho podnikateľských schopnostiach, netrvalo dlho a administratíva prevádzku ukončila. Zdá sa, že sa dozvedel, že nie je vhodné, aby tínedžer dosahoval zisk a súčasne sa učil riešiť lineárne rovnice.
Minulý rok na jeseň sa Brandon, teraz 26 -ročný, vrátil k predaju oblečenia svojim rovesníkom, ale tentoraz sa jeho spotrebiteľská základňa aktualizovala na iných tvorcov obsahu na platformách ako YouTube a TikTok. Mal tiež nových obchodných partnerov, čím svojich povzbudzujúcich rodičov podmanil mladším sestrám
Claudia, 24 a Kennedy, 21, ktorí sa tešia značnému počtu svojich vlastných sledovateľov.Toto je pôvodný príbeh Oblečenie do nálady, vo vlastníctve súrodencov Walshových a dochádzajú z Baltimoru, kde sídlia Brandon, Claudia a Kennedy. Mal by som si však dávať pozor, aby som neurobil príliš rovnú čiaru medzi Moods a Brandonovým dospievajúcim podnikom, pretože Moods nie je tovar.
Podľa Walshesovej vlastnej definície je Moods samostatnou odevnou značkou, ktorá práve teraz ťaží z úspechu príslušných a spoločných platforiem súrodencov. Tu je to, čo nálada nie je: rada tričiek sústredená okolo nejakého prvku ich podoby, pričom položky zo zmesi bavlny sú vytlačené na požiadanie prostredníctvom trhu predloženého používateľom, ako je Redbubble.
„Každý tvorca sa v určitom okamihu dostane do bodu, kedy skončí s výrobou tovaru,“ hovorí mi Brandon v programe Zoom. „Keď influencer robí tovar, zvyčajne sa spojí so spoločnosťou tretej strany a o tomto produkte je veľa. Nejde však o komunitu. Chceli sme vytvoriť líniu oblečenia, ktorá bude pre komunitu výhodnejšia, než aby bola len naším odrazom. “
Kennedy, Claudia a Brandon Walsh sa objavujú v mikine a teplákoch Moods Clothing „Lonely“.
Foto: Oblečenie nálad
Nechce sa tým znevažovať tovar, ktorý môže byť finančne aj profesionálne mimoriadne výnosný. Keďže však dlhú hru hrá čoraz viac tvorcov obsahu, personalizovaný tovar - tradične povedané - je často len malým krokom k strategickejšiemu značkovému impériu.
Walshes a ja sme, priznajme si, pár rokov rozdielni vo veku, ale pamätám si dobu v mojom tisícročnom živote keď bol tovar všadeprítomný. The temperamentná éra Y2K je stále neoddeliteľný od obedových boxov pre chlapcov, ktorí kedysi kontrolovali teplotu našich Gogurtov a trochu viac mozgovo, umožnili nám byť malými akcionármi bez hlasovacích práv v našich obľúbených skupinách. Nakoniec sme vyrástli, ale náš tovar nie.
Súvisiace články
Vplyvca budúcnosti je tu a oni vám nechcú nič predať
Milé módne značky: Prečo nie ste na TikToku?
TikTokers majú honosnú novú tajnú zbraň: módni stylisti
Do roku 2016, ventilátor sa začal vracať. Umelcom sa páči Beyoncé, Justin Bieber a Kanye West začala vyrábať oblečenie, ktoré viac zodpovedalo módnej línii limitovanej edície ako promenádny stojan na tričká. Bieber stratil chlapčenského súloža v rovnakom čase, s akým začal spolupracovať Strach z Boha dizajnér Jerry Lorenzo na odevoch prikývne na Thrasher a Veterinári.
„Aby sa veľké meno ako Bieber alebo Beyoncé začalo viac zaujímať o tovar, kapely uznávajú, že skutočnosť, že táto skúsenosť ide o 360 stupňov, “povedal dizajnér obchodu Brandon Rike pre Fashionistovu Máriu Bobila v roku 2016. „Fanúšika môžeme zaradiť do kompletného ekosystému značky.“
Nie je to jedinečné pre zábavný priemysel: S čoraz preťaženejšími trhmi sa tieto 360-stupňové „skúsenosti“ stali požiadavkami pre každú značku, ktorá sa snaží prekonať hluk. Merch je, samozrejme, jeden z malých spôsobov, ako to dosiahnuť, a preto nám posledných šesť rokov prinieslo obchod s potravinami a kolegiálny merch a fiktívny svetový merch a cirkevný merch a merch duševného zdravia a dokonca maskérsky tovar. Tovar tvorcu sa v skutočnosti nelíši.
„Ak ste špecializovaný tvorca a budujete túto skvelú komunitu, obchodovanie je akýmsi signálom [pre vašich sledovateľov], ako napríklad:„ Ach, páči sa vám tento tvorca, to znamená, že ste toto druh človeka “ Reportérka Vox, Rebecca Jennings vysvetľuje. „Je to niečo, čo by urobili 30-roční ľudia, ktorí majú na hlave klobúk svojho obľúbeného podcastu alebo nákupnú tašku z webu, ktorý najviac čítajú.“
Ľudia si už zvykli kupovať tovar, či už pochádza z prestížneho literárneho časopisu alebo TikToker, ktorá ako prvá začala natáčať tanečné videá vo svojej internátnej izbe na Louisianskej štátnej univerzite. Jennings tvrdí, že pre tvorcov sa výroba tovarových liniek stala symbolom statusu nízkeho zdvihu na úrovni, povedzme, výroby trička pre váš stredoškolský tím pozemného hokeja.
„V skutočnosti nerobíte nič okrem toho, že sa pripojíte k webu [print-on-demand] ako Redbubble alebo Fanjoy a navrhnete naň dizajn,“ hovorí. „Pre mňa je to presne to, čo robíte, keď získate určité množstvo sledovateľov, a tento prah sa veľmi mení. Videl som deti, ktoré majú jedno virálne video a páčilo sa im, „TERMÍN, KTORÝ Čoskoro!“ “
Majú tvorcovia monetárne povedané veľa z toho, že zhodia posádky ozdobené ich bočným profilom v okamihu, keď si začnú rozširovať publikum? Áno, v tom, že niektoré fondy sú lepšie ako žiadne fondy. Mnoho začínajúcich tvorcov má tendenciu spolupracovať so spoločnosťami tretích strán na základe dohody o podiele na príjmoch 50-50, pričom výrobca dotyčná väčšina práce, vrátane tlače, balenia a prepravy, pričom tvorca polovicu zožne zisky. Je to dobrý koncert pre tvorcov, ktorí zvažujú obchodovanie s tovarom ako krátkodobú investíciu do dlhej a prosperujúcej online budúcnosti. Každý sa predsa k TikToku pripojí s nulovým počtom sledovateľov. Niekde musíte začať.
„S TikTokom môžete byť slávni super, super rýchlo,“ hovorí Jennings. „Možno nie si bohatý. Možno budete musieť do svojho obsahu vložiť roky práce. Nakoniec nachádzate spôsoby, ako rýchlo vyplatiť peniaze, a obchodovanie je jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť. “
Sláva TikTok sa niekedy môže pohybovať príliš rýchlo na to, aby zabavila (natož aby uvoľnila) tovar. Začiatkom roku 2020 sa na internete tiahlo po rozhovore o sídle tvorcov obsahu s názvom „Hype House“, 19-člennom kolektíve najväčších kľučiek TikTok. Kedy The New York Times zverejnil svoje vírusový profil skupiny v januári minulého roka, zariadenie nebolo na obrázku.
„V určitom okamihu, ak chcú urobiť vyskakovací obchod alebo uvoľniť tovar Hype House, musia zistiť, ako to rozdeliť. finančne a budú to musieť legitimovať ako obchod, “povedal MaiLinh Nguyen, bývalý kameraman Jakea Paula. papier. Nápis bol na stene: Hype House sa čoskoro nato začal rozpadať, pričom kolektív bol do leta skutočne zničený.
Stoh mikín cukríkovej farby od spoločnosti Moods Clothing.
Foto: S láskavým dovolením oblečenia nálady
Postupné rozpustenie Hype House nebolo pre jeho členov ani zďaleka na konci cesty. Mnoho tvorcov z Hype House sa pripojilo ku kolektívu s niekoľko stovkami tisíc sledovateľov a odišlo s blue-chip obchodmi s talentovými agentúrami, kozmetickými konglomerátmi a módnymi domami. Teraz sú dokonca za bodom vydania vlastného tovaru.
„Ak sa rozprávate s manažérmi influencerov, stavím sa, že niektorí z nich by povedali, že to nie je vždy najlepší nápad ponáhľať sa do tovaru, pretože by to mohlo zabaliť vašu značku, a namiesto toho čakať na niečo veľké, “Jennings hovorí. "[Addison Rae] a [Charli D'Amelio] uzavrieť obchody so skutočnými značkami krásy, ktoré sú očividne oveľa lukratívnejšie ako predávať tričko s tvárou na tvári. “
Späť v Baltimore trávia Walshesov čas strávený konverzáciou na jednom gauči a diskutujú o faktoroch, ako je počet nití, farebné prevedenie a škálovateľnosť. Sú hrdí na značku, ktorú budujú, pretože to je to: značka a značka, v ktorej sa môže vidieť ich komunita.
„Skutočne išlo o veci, o ktorých sme vedeli, že sa ich môže veľa ľudí týkať, a vedeli sme, že existuje veľa dôvodov, prečo nás ľudia na začiatku sledujú,“ hovorí Kennedy. Jeden z týchto dôvodov, uvádzajú súrodenci, je ten, že sú vždy otvorení diskutovať o svojom duševnom stave, dokonca aj vtedy, keď sú najzraniteľnejší. Preto majú ich odevy na banánových teplákoch a mentolových posádkach športové slová ako „osamelý“, „náladový“ a „zlý“. „Naozaj sme chceli, aby to bolo ako odraz našich divákov,“ dodáva.
Claudia, ktorá sa stará o marketingový koniec operácie, mala v úmysle nikdy nepropagovať spoločnosť Moods ako tovar z tohto dôvodu: „Je to odevná línia, nie promo pre YouTube,“ hovorí.
Súrodenci dúfajú, že to bude rozdiel, ktorý nebudú musieť dlho robiť, najmä preto, že sú schopní začať škálovať tím.
„Našim ďalším krokom je vytlačiť z toho, že sme len značkou pre komunitu YouTube,“ hovorí Brandon. „Rozhodne z neho chceme urobiť značku oblečenia, ktorú môže nosiť každý a nie je závislý iba na našom kanáli YouTube, pokiaľ ide o jeho úspech. Chceme, aby to rástlo aj ďalej. “
Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.