Ako sa spôsob, akým nakupujeme tenisky, za posledné desaťročie zmenil

Kto by to bol povedal, že v móde sa začína desaťročie Lady GagaMäsové šaty by boli do značnej miery tvarované kedysi špecializovanou, na výkon náročnou podsekciou priemyslu? Ak by ste mi to vtedy povedali, do konca roku 2019 tenisky by predstavoval rast mnohomiliardový obchod„Pravdepodobne by som bol skeptický. Ale to je realita, pretože vstupujeme do roku 2020, keď priemysel tenisiek prerastá marže a začína dominovať na bežných platformách a na platformách ďalšieho predaja, ako je StockX. v hodnote 1 miliardy dolárov na vlastnú päsť.

Lenže pred desiatimi rokmi bola maloobchodná situácia úplne odlišná - najmä pre tenisky.

Na začiatku 2000 -tych rokov „ste mohli nakupovať online - eBay bol úžasný spôsob, ako kopať vinobranie bez toho, aby ste dostali svoje ruky špinavé, a tam bolo málo stránok ako Vintage USA, ktoré nepochopiteľne mali staršie topánky vo veľkostiach. Okrem toho to boli hlavne veľkí maloobchodníci ako Foot Locker, “hovorí Russ Bengtson, pravdepodobne jeden z najznámejších novinárov z oblasti tenisiek, ktorí dnes pracujú. „Butiky s teniskami ešte v skutočnosti neboli.“

Začalo sa to podľa neho meniť, keď Letecký klub bol otvorený v New Yorku v roku 2005. „Najprv to bolo super, pretože to bolo miesto, kde môžeš predávať veci, ktoré si už nechcel, alebo si si uvedomil, že si nikdy sa nenosíte - zrazu ste si mohli kúpiť pár za 150 dolárov a ten istý týždeň ich prevrátiť za 1500 dolárov, “hovorí Bengtson hovorí. „Keď sa to stalo, bolo tam oveľa viac potenciálnych kupujúcich. Možno vám nebude záležať na konkrétnej obuvi, ale bude vám záležať na tom, aby ste dosiahli 1000% zisk. Z maloobchodu sa stal nový veľkoobchod. “

Na začiatku roka 2010 však bola komunita tenistov stále iba pre nadšencov a bola prepojená online prostredníctvom fór, ako je NikeTalk. Slam, Komplexné a niekoľko ďalších publikácií sa v tej dobe zaoberalo teniskami a streetwearom, ale nenašlo to celkom masové publikum. Približne v tom istom čase začal proces nákupu-všetky a všetky-prechádzať z kamenných obchodov na internet. Jazerai Allen-Lord, kreatívny stratég spoločnosti Crush Lovely a návrhár tenisiek, si pamätá „vtedy veľmi rozčlenenú“ časť, keď išlo o nakupovanie: „Každá obuv mala iný spôsob alebo pravidlá, ako ich kúpiť.“

Potom, samozrejme, prišiel Instagram. „Vyrovnalo to ihrisko iným spôsobom, v dôsledku čoho veľa ľudí stíha tie isté veci,“ hovorí Bengston. „Mám pocit, že posledných 10 rokov v teniskách je skvelým príkladom„ dávajte si pozor, čo si prajete “."

Demokratizácia informácií, ktorá definovala éru sociálnych médií, poskytla masám prístup k špecifickým geografickým trendom. „Začali sme skôr vidieť uniformu ako jasné rozlišovanie medzi skupinami,“ spomína Allen-Lord. "Predtým tu bolo veľa podskupín - ľudia, ktorí mali radi SB, ľudia, ktorí zbierali bežecké topánky alebo Asics alebo Jordan hlavy."

Až v druhej polovici desaťročia sme začali vidieť kultúru tenisiek uznávanú a obsiahnutú v starších médiách. Publikácie ako Wall Street Journal aNew York Timessa začal snažiť zakryť streetwear, ako by to bol luxusný módny dom. V rámci tradičného módneho priemyslu by ochutnávači nosili na Týždeň módy do roku 2016 špičkové oblečenie Nikes, Adidas Stan Smiths alebo Vans Old Skools.

Raná spolupráca, ako napríklad Nike a Supreme v roku 2002, položila základ spolupráce značiek tenisiek s módnymi domami. Keď sa streetwear preslávil v hlavnom prúde a vrcholil voľný čas, dizajnérom vyššej triedy sa to páči Jeremy Scott, Alexander Wang a Stella McCartney vydali vlastné zbierky s teniskými obrami. Existovalo však jedno partnerstvo, ktoré skutočne posunulo konverzáciu na tých, ktorí nepatrili k nadšencom tenisiek: Kanyeho Westa Yeezy x Adidas.

„[Yeezy] sa skutočne stal super humbukom, ale iným, exponovanejším a zábavnejším spôsobom,“ upozorňuje Allen-Lord. „Nielen Yeezy [tenisky], ale aj Kanyeho prítomnosť v kultúre tenisiek zmenila vzťah k talentu a teniskám z hľadiska výkonu.“

Niektorým sneakerheadom však fanúšikovia vlaku začali na trhu s náhradnými vozidlami skutočne skákať objavili sa platformy ako Stadium Goods, GOAT a StockX - ktoré umožňujú spotrebiteľom obrátiť si nové aj použité tenisky hore. Dodali štruktúru dlhotrvajúcemu procesu opätovného predaja tenisiek a autentifikáciu na odradenie falzifikátov. V niektorých prípadoch ponúkali spotrebiteľom aj údaje, ktoré sa nepodarilo zachytiť ani značkám: StockX, známy tiež ako „akciový trh vecí“. verejne poskytuje informácie o predaji, napríklad koľko topánok konkrétnej siluety sa predalo (a za koľko), rozsah obchodu a volatilitu cena; aj keď nenakúpite prostredníctvom platformy, môžete presne vidieť dopyt po topánkach.

„Rozšírenie všetkých týchto platforiem na ďalší predaj zmenilo tenisky na tovar v dobrom aj zlom,“ hovorí Bengston. „Je skvelé, že ťa už neobmedzuje geografia, pokiaľ ide o to, čo môžeš získať, ale tie najvzácnejšie tenisky majú hodnoty riadené trhom. Akonáhle je ľahké zistiť, čo niečo stojí - a v tomto momente je všetko už ďaleko od vyhľadávania Google - šanca získať „krádež“ je čoraz nepravdepodobnejšia. "

Už ste nemuseli byť sneakerhead, aby ste ocenili tenisky. Všetok tento prístup umožňoval príležitostnému spotrebiteľovi nakupovať tenisky, ktoré možno nie sú najvyhľadávanejšou spoluprácou súčasnosti Virgila Abloha, ale napriek tomu boli chladné.

„Vlastníš tenisky, ak si 20- až 25-ročná žena-pretože robíš HIIT alebo jogu, venuješ sa turistike alebo sa venuješ aktivitám, čokoľvek to vyzerá, pretože wellness a starostlivosť o seba je vrcholom tohto holistického zážitku mladej ženy, „Allen-Lord hovorí. „Za posledných 18 mesiacov bola každá moja žiadosť o hlasovú pomoc značky alebo partnerstvo alebo stratégiu alebo aktiváciu produktu o tom, ako sa s týmto mladým dievčaťom autenticky rozprávať. Rozprávame sa s týmto mladým dievčaťom? A nikdy sa na to nekládlo väčšie zameranie. “

Ďalším prekvapivým obratom v tomto vývoji je to, ako sa stará ochranka maloobchodu teraz obracia na nové deti v bloku, aby zostali relevantné na neustále sa meniacom trhu. Pre Foot Locker, to znamená investovanie do GOAT Group (vo výške 100 miliónov dolárov). V iných to znamená prijať inovatívnejší a reaktívnejší prístup k tradičnému kamennému maloobchodu: Nike otvorilo svoje prvé miesto Nike Live v L.A., napríklad, ktorý prepravuje tovar podľa geograficky špecifických údajov a spája to najlepšie z offline zážitku s tým najlepším z online náhľad. Je tiež digitálne prepojený s kupujúcimi s dvoma samostatnými aplikáciami: SNKRS, miesto pre vysoké teploty a ešte exkluzívnejšie vydania; a jeho oficiálna aplikácia Nike, rozšírenie stránky Nike.com.

Súvisiace príbehy:
Čo všetky zlé správy o maloobchode v roku 2019 znamenajú pre rok 2020
„Udržateľné tenisky“ boli tento rok zrazu všade
2019 bol rok, v ktorom sa udržateľnosť konečne dostala do hlavného prúdu módy

„Gen Z hľadá, ako zapadáte do ich značky - nemajú záujem vstupovať do vašej atmosféry. Značky musia nájsť bod zarovnania a tento bod zarovnania musí byť emocionálnym spojením, “hovorí Allen-Lord z generácie väčšiny maloobchodníkov. sa pokúšajú dosiahnuť. „Toto emocionálne spojenie sa na internete nestane. Musí to byť pre nich nejaký typ ľudskej hodnoty. Tento nový spotrebiteľ sa zaujíma o sociálnu udržateľnosť, environmentálnu udržateľnosť, spravodlivosť, rozmanitosť a začlenenie, “dodáva.

Značky tenisiek začali riešiť svoj vplyv na klímu. Nike Grind berie späť tenisky - akejkoľvek značky, nielen Nike - a recykluje kúsky na atletické povrchy a materiály pre nové topánky. V auguste spoločnosť tiež predstavila svoju prvú službu predplatného špeciálne pre detskú obuv (ktorá má samozrejme krátku životnosť). Adidas má program na konci životnosti, ktorá zahŕňa spätné prevzatia výrobkov v obchode a plány recyklácie prebytočného produktu pred uvedením na trh. Zatiaľ čo StockX a Stadium Goods predávajú iba nepoužité topánky s krabicou, v ktorej prišli, koze a trhoviskám sa to páči Grailed, Depop a Poshmark ponúkajú ľuďom spôsob, ako sa zbaviť jemne opotrebovanej obuvi bez toho, aby vytvárali ďalšie mrhať.

V konečnom dôsledku od roku 2010 do súčasnosti sú najväčšou zmenou v nákupe tenisiek možnosti, ku ktorým má neustále rastúca a vyvíjajúca sa spotrebiteľská základňa prístup. Online, v obchode alebo od úplne neznámeho človeka so zábavným popisom na trhu z druhej ruky-najväčší boj, ktorý zostáva nákup tenisiek v tomto bode je výber z nekonečných možností, keď vždy bude nové vydanie len niekoľko hodín preč.

Chcete viac módy? Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a dostaňte nás priamo do svojej doručenej pošty.