Zoznámte sa s BREAD, čiernou austrálskou značkou starostlivosti o kučery, ktorá má narušiť vlasovú uličku Sephora

Maeva Heim navštívila USA zo svojej rodnej Austrálie pred niekoľkými rokmi, keď sa rozhodla prestať ju chemicky narovnávať vlasy, raz a navždy. Po nešťastnom zážitku s fľašou relaxátora, ktorý jej explodoval v kufri, sa 4C curl haver ocitla v ťažkom úsilí nájsť správne starostlivosť o vlasy výrobky pre jej textúru na cestách v Colorade. „Prvá vec, ktorú som chcel urobiť, bolo nájsť výrobky, ktoré boli navrhnuté špeciálne pre mňa textúra. Keď som išiel do obchodov a uvidel „multikultúrnu“ uličku starostlivosti o vlasy, zostal som zaskočený: mal som pocit, že som skočil do stroja času a vrátil som sa do roku 1995. Na trhu som nenašiel žiadne značky, ktoré by zodpovedali môjmu typu vlasov, s ktorými by som sa mohol spájať, “hovorí.

Vlasy si prelamovala už od malička, takže mala len malú príležitosť zoznámiť sa s jej kučerami. „Aj keď som mal za tie roky ochranný styling, môj prírodné vlasy, keď bol vynechaný, bol vždy rovný. Nikdy som sa nemusel zaoberať svojou prirodzenou štruktúrou ani som nechápal, čo to je. “Bolo to počas tejto cesty v svojich 20-tych rokoch, keď sa súčasne rozhodla objať svoje prirodzené kučery a začať s vlastnou starostlivosťou o vlasy značka. V utorok Heim oficiálne uvádza uvedenú značku BREAD na trh.

„Našim poslaním je podporovať rozmanitosť v kategórii starostlivosti o vlasy a tiež stať sa základným kúskom šatníka na starostlivosť o vlasy každého kučeravého človeka,“ hovorí zakladateľ poslania spoločnosti. Úzko upravený rad pracích a ošetrovacích prípravkov BREAD - vyvinutý špeciálne tak, aby vyhovoval vzorom zvinutia 3A až 4C - debutuje v utorok BreadBeautySupply.com a Sephora.com, a prejde na výber Sephora kamenné lokality 28. augusta. Ceny sa pohybujú od 20 do 58 dolárov.

Heimova kariéra ju vybavila, aby svetu predstavila svoju vlastnú značku krásy: Pracovala pre oboch Procter & Gamble a L'Oréal, a nie je jej cudzia ani úroveň odhodlania, ktoré potrebuje nová značka, aby sa presadila. Heim stále pracovala na plný úväzok, keď začala variť BREAD ako bočný zhon, poháňaný identifikovaním skutočnej medzery na trhu. „Moje skúsenosti v tomto odvetví, ale aj skúsenosti ako spotrebiteľa, ma priviedli k poznaniu, že kozmetický priemysel so mnou skutočne nehovorí. Ako farebná žena som nemala pocit, že by som mala rovnakú úroveň dostupnosti produktov alebo skúseností so značkou, ako všetci ostatní, a bola som odhodlaná to zmeniť, “hovorí.

Práve táto jasná misia urobila z BREAD vynikajúcu pozíciu pre vedúcich pracovníkov spoločnosti Sephora, ktorí si ju vybrali ako jednu z prvých austrálskych značiek, pre ktoré boli vybrané. Sephora Zrýchliť, inkubačný program maloobchodníka pre startupy s kozmetikou. Spoločnosť BREAD si taktiež zaistila predbežné kolo financovania vedené spoločnosťou Imaginary Ventures.

„Ako členka nášho programu Accelerate sa zakladateľka Maeva nebojácne venuje vyplňovaniu medzier v kráse priemyslu a zvyšovanie ponuky zahŕňajúcej textúry, “hovorí Jennifer Lucchese, viceprezidentka pre starostlivosť o vlasy v Sephora. Sme tak nadšení, že konečne môžeme predstaviť BREAD našim klientom a vieme, že to bude úžasný doplnok k sortimentu vlasov značky Sephora. “

Pred oficiálnym uvedením BREAD na trh Heim venoval nejaký čas diskusii o potenciáli BREAD narušiť vlasovú uličku Sephora, historických nedostatkoch marketingu krásy a formulácia pre spotrebiteľov čiernej pleti, preformulovanie koncepcie toho, čo znamená mať „dobré“ vlasy, a jedinečných výziev uvedenia medzinárodnej značky počas pandémie s Fashionista. Prečítajte si hlavné body nášho rozhovoru.

Súvisiace články
Je potrebné poznať viac ako 425+ čiernych a založených značiek krásy a wellness
3 čierne ženy zdieľajú svoje cesty za prirodzenými vlasmi
Na ukončení prirodzenej diskriminácie vlasov je ešte potrebné urobiť veľa práce

Povedzte mi o svojom vlastnom pozadí a o tom, ako ste sa rozhodli vytvoriť BREAD.

Ženy z mojej rodiny sú v určitom postavení v kozmetickom priemysle [generácie]. Moja babička bola výrobcom mydla v malej dedine na pobreží Slonoviny v západnej Afrike a predávala mydlá na trhu a v 90. rokoch moja matka otvorila africký kadernícky salón v Perthe, kde som vyrastal. Bol to jeden z prvých afrických kaderníckych salónov v celej krajine. Od 10 rokov som tam trávil víkendy splietaním vlasov zákazníkov, zametaním podláh, odpovedaním na telefón a spravovaním rezervačného denníka.

Dovážali by sme výrobky na ochranu vlasov z USA, ktoré boli navrhnuté pre textúrované vlasy, a predávali by sme ich v salóne. Tak som sa spočiatku zoznámila s kategóriou a tým, čo bolo na trhu s kučeravými a štruktúrovanými vlasmi k dispozícii.

Potom, v ranom mladistvom veku, by som prechádzal po amerických fórach starostlivosti o vlasy Black a hľadal trendy v produktoch a štýle, ktoré boli sa ešte nedostane na austrálsky trh a kontaktujte dodávateľov v Číne, aby vám dodali tovar do salónu, ako sú čipkové parochne a špecializovaný predlžovanie vlasov.

Skončil som štúdiom práva na univerzite, pretože som vždy nadšene obhajoval marginalizovaných ľudí, ktorí nemajú hlas. Ale súčasne som dokončil aj obchodný titul. Chcel som sa stať právnikom, ale keď som skončil štúdium, rozhodol som sa pokračovať v marketingu a získal som stáž v L'Oréal, kde som strávil svoju ranú kariéru. Krátko som sa zúčastnil aj projektu Procter & Gamble v Singapure, kde som pracoval na značke zubných pást.

Po lete v spoločnosti Procter & Gamble som skončil späť v spoločnosti L'Oréal, kde som pracoval takmer vo všetkých kategóriách tohto odvetvia, ale čo je zábavné, nikdy som sa neocitol v tom, že by som pracoval na vlasovej značke. Opustil som L'Oréal s vedomím, že chcem vytvoriť značku, ktorá by mala za cieľ posunúť odvetvie k lepšiemu rozmanitej budúcnosti a poskytovať lepšie skúsenosti a produkty pre farebné ženy, konkrétne pre čierne ženy.

Čo vás inšpirovalo k tomu, aby ste konkrétne vytvorili značku starostlivosti o vlasy?

Až keď som sa vybral na výlet do USA a s relaxačným prístrojom na vlasy v kufri som odletel z New Yorku do Colorada. Keď som dorazil do Colorada, otvoril som kufor a zistil som, že relaxátor explodoval po celom mojom oblečení. Mal som prísť s doplnením, ale bol som uprostred ničoho a nemal som prístup k ďalšiemu. Vtedy a tam som sa rozhodla, že si prestanem vlasy uvoľňovať.

Čoskoro som zistil, že nie som jediný, kto sa rozhodol zbaviť relaxátora. V tom čase došlo k takmer 40% poklesu predaja vlasových relaxátorov a k výraznému kultúrnemu a obchodnému posunu v kategórii multikultúrnej starostlivosti o vlasy. Vedel som, že teraz existuje celá táto skupina spotrebiteľov, rovnako ako ja, ktorí tiež hľadali túto neexistujúcu značku.

Ako by ste charakterizovali BREAD a pre koho sa zameriavate na tvorbu produktov?

Rada to opisujem ako základy starostlivosti o vlasy pre nie také základné vlasy. Vytvárame CHLEB pre ženu, ktorá má kučeravé a štruktúrované vlasy a nechce si pol dňa umývať vlasy. Našim cieľom je, aby bol deň umývania čo najrýchlejší, aby mohla venovať menej času svojim vlasom a viac času iným veciam v živote.

Naozaj chceme, aby bol prechod z uvoľnených vlasov na prirodzené vlasy čo najľahší a najzábavnejší. Chceme, aby sa na svojej ceste cítila podporovaná vzdelávacími a štýlovými radami a neustálymi inováciami produktu, aby sa ho držala dlhodobo.

Prečo vnímate značku ako narušiteľ priemyslu a ako dúfate, že vyplníte medzeru na trhu?

Našim cieľom je vytvoriť značku a vizuálny vesmír zameraný na komunitu, ktorý bude pre dnešného spotrebiteľa relevantný a bude ju reprezentovať spôsobom, akým chce byť videná. Myslím si, že značky často presadzujú „ideál“ toho, čo znamená mať „dobré“ vlasy. To často zahŕňa veľa produktov a výsledkom je tento super definovaný, super lesklý a nemačkaný vzhľad, ktorý jednoducho nie je realistické pre každodenný život a často nie je dosiahnuteľné pre všetky typy kučier, obzvlášť pre ženy ako ja s 4C, super stočenými vlasmi.

K tomu bodu, jednu vec, ktorú som si všimol, je, že jazyk používaný vo vlasovom priemysle má tendenciu démonizovať vlastnosti, ktoré sú často prirodzenými vlastnosťami textúrovaných vlasov. Napríklad frizz: Zaujímame postoj proti krepovateniu. Čo je na tom frizzovi vlastne také zlé?

Môžete trochu popísať produktový rad a rôzne vzorce?

Chcela som, aby bol náš sortiment veľmi jednoduchý a aby som pristúpil k riešeniu každej časti rutiny starostlivosti o vlasy oddelene, počnúc dňom umývania. Destilovali sme deň prania až na tri jednoduché výrobky v našej umývacej súprave.

Umývanie vlasov je šampón na spoločné pranie. Je to ľahká tekutina podobná marshmallow, ktorá sa zmení na jemnú penu. Postará sa o nahromadenie a úlomky bez toho, aby spôsoboval zauzlenie, chrumkavú suchosť alebo zbavoval vlasy prírodných olejov. A vonia ako mlieko Fruit Loop!

Maska na vlasy je krém na dotyk ľahký na dotyk, ktorý zanechá kučery hydratované a maslovo hladké bez toho, aby ich zaťažoval. Ľahké, jednoduché, príjemne vonia - ako chlieb.

Olej na vlasy je viacúčelový olej bez silikónov, ktorý popisujeme ako lesk na pery, ale pre vaše vlasy. Je to skutočne váš obľúbený olej na použitie po celý deň alebo týždeň a môže byť použitý aj ako predpranie.

Čo ich viedlo k vytvoreniu?

Vieme, že vlasové výrobky predávané čiernym ženám sú nepomerne toxickejšie ako výrobky dostupné na bežnom trhu. Preto som sa chcel uistiť, že naše vzorce sú čisté a bezpečné, a vyhnúť sa prísadám, ktoré môžu byť potenciálne škodlivé alebo podobné nie sú užitočné konkrétne pre textúrované vlasy - prísady, ktoré vlasy vysušia, ako napríklad drsné sírany, máme vyhnúť. Tiež sme nechali naše vzorce vegánske a náš tovar (ako naše chrumky pre vlasy) sú skôr saténové ako hodvábne, takže sú vhodné aj pre vegánov.

Pokiaľ ide o balenie, vedel som, že chcem, aby táto značka existovala na pultoch spoločnosti Sephora. Chcel som zaistiť, aby žena, s ktorou sme hovorili, okamžite vedela, že táto značka je pre ňu, bez toho, aby si musela čítať obal alebo na poličku akýkoľvek iný značkový materiál, a tak som sa rozhodol vložiť produkt do výtokových vreciek, čo nám poskytne dostatok nehnuteľností na to, aby sme mohli na naše tváre položiť tváre. Produkty. Takže keď naše publikum vojde do Sephory, aby si kúpilo svoj make -up alebo starostlivosť o pleť, bude nás môcť nájsť v sekcii vlasov a vedieť, že tam je značka vyrobená pre ňu.

Ako ste prišli na názov BREAD a čo predstavuje?

Vedela som, že chcem, aby táto značka bola základom šatníka na starostlivosť o vlasy, a chcela som názov, ktorý by to odzrkadľoval. Je to značka, ktorá je tu pre to najdôležitejšie, čo musíte mať-ako chlieb.

Ako vôbec vaša austrálska identita ovplyvnila étos a koncept značky alebo produktov?

Pochádzam z Austrálie a naozaj som chcel vyzdvihnúť a osláviť neuveriteľné pôvodné suroviny, ktoré tu rastú a ktoré boli použité a veľa v starostlivosti o pleť, ale nie tak vo vlasoch, aj keď mnohé z našich pôvodných zložiek majú vlastnosti, ktoré sú pre textúry neuveriteľné vlasy.

Súčasný sortiment obsahuje slivku kakadu austrálsku, ktorá má najvyššiu koncentráciu vitamínu C zo všetkých známych plodov (asi 50 -krát viac ako pomaranč), čo je skvelé pre zdravie pokožky hlavy.

Umiestnenie vlasov líných dievčat týchto značiek bolo tiež silne ovplyvnené [mojimi skúsenosťami] vyrastaním v Austrálii. Je tu silná plážová kultúra a nikdy som nemal pocit, že by som bol súčasťou tých slaných, plážových vlasov bez námahy, ktoré boli považované za stelesnenie krásy. Moja snaha zmeniť príbeh okolo toho, čo sa považuje za „krásne“ vlasy, rozhodne bola poháňaný touto skúsenosťou dospievania a nie nevyhnutne pocitom, že sa mi hodí tá veľmi úzka kráska ideálne.

Povedzte mi o svojich skúsenostiach s programom Sephora Accelerate.

Accelerate bol kľúčový v tom, že mi pomohol dostať sa do ďalšej fázy BREAD, ktorou bolo naše financovanie a v konečnom dôsledku začiatočné partnerstvo. Keď som začal stavať BREAD, vedel som, že je to značka, ktorá v Sephore musí existovať.

Podarilo sa mi stretnúť sa s kupujúcim v starostlivosti o vlasy skutočne na začiatku cesty BREAD, keď som mal k dispozícii iba powerpointovú snímku a niekoľko ukážok z ranej fázy. Mne sa táto myšlienka páčila a boli v kontakte počas niekoľkých rokov, keď som pracoval na BREADe ako bočný zhon, pričom som stále pracoval na plný úväzok. Potom, minulý rok, keď sa aplikácie pre austrálske značky otvárali prvýkrát v histórii programu, ma jeden z obchodníkov skutočne predložil. Proces pohovoru bol prísny a tento samotný proces mi skutočne pomohol definovať a zaviazať sa k tomu, čo BREAD bol a mal by byť.

Samotný program bol pre mňa a pre fázu, v ktorej som sa nachádzal, perfektný. Mal som to šťastie, že som mal po celý čas ako mentora Senior obchodníka s vlasmi a spojil som sa s toľkými kľúčmi ľudí v rámci biznisu Sephora, s ktorými by som neskôr skončil v rámci prípravy na štart proces.

Tiež som bol predstavený nášmu vedúcemu investorovi prostredníctvom predstavenia investora, ktorý ma videl prítomného na demo dni Sephora. Medzi týmto predstavením a tým, ako značka dostala svoju prvú veľkú investičnú kontrolu, to boli asi dva mesiace. Predtým som doslova strávil roky lietaním do krajiny a von z krajiny a snažil som sa nadviazať vzťahy a získať finančné prostriedky v počiatočnom štádiu.

Uskutočnili sa nejaké ďalšie kľúčové stretnutia alebo spojenia, ktoré skutočne pomohli spoločnosti rozbehnúť sa?

Existujú ľudia, ktorí za tie roky pomohli oživiť BREAD, niekedy spôsobmi, ktoré si ani neuvedomujú. Jeden z tých ľudí je Elaine Welteroth. Prišla na výlet do Austrálie a stretla sa so mnou na káve potom, čo som jej poslal chladný e -mail so žiadosťou o stretnutie. Mali sme úžasný rozhovor o zastúpení v kráse a rozdieloch v rasových vzťahoch medzi Austráliou a USA.

Keď Teen Vogueprišla konferencia, pozvala ma, aby som prišiel, a ponúkla mi, že ma dostane do zákulisia, aby som nemusel platiť za lístok. Stalo sa to tam, kde som sa stretol s výkonným riaditeľom spoločnosti Sephora, ktorý mi poskytol stretnutie s tímom starostlivosti o vlasy. Ak by Elaine nebola taká nástojčivá a nápomocná, keď ma dostala na tú konferenciu, tak to neviem všetko, čo nasledovalo potom - Sephora Accelerate a teraz sa spúšťajúce so Sephorou - bude mať Stalo.

Sephora nedávno čelila kritike za to, že na svoje regály naskladnila iba deväť značiek Black, ale aj tak bol tiež jedným z prvých veľkých maloobchodníkov, ktorí sa prihlásili do 15 percentný sľub a zaviazať sa rozšíriť zastúpenie čiernych spoločností vo svojom inventári. Aký je to pocit uvádzať na trh BREAD so spoločnosťou Sephora a akú príležitosť si myslíte, že toto rozšírenie produktovej rozmanitosti prinesie spoločnosti Sephora ako maloobchodníkovi?

Myslím, že pokiaľ ide konkrétne o kategóriu vlasov, Sephora je už nejaký čas na ceste k poskytnutiu väčšej rozmanitosti produktov. Diskutoval som s nimi niekoľko rokov a vedel som, že ich sortiment textúrovanej starostlivosti o vlasy bude správny bola trvalou prioritou a naše partnerstvo na spustenie bolo v prevádzke viac ako rok pred 15 percentami Sľub. Celý tím obchodníkov s vlasmi v Sephore od prvého dňa neuveriteľne podporoval a viem, že to robia v práci na zabezpečení toho, aby kategória vlasov bola reprezentatívna pre textúry, a zaistiť, aby mal každý možnosti, a Čierne značky sú lepšie zastúpené

Neprekvapilo ma, že boli jedným z prvých, ktorí sa prihlásili k 15 percentnému sľubu. Už boli na tejto ceste, takže mám pocit, že súčasný pohyb to len urýchli a som veľmi hrdý na to, že som medzi plodinou nových značiek vo vlastníctve Blackov, ktoré sa dostanú na pulty.

Ako hovorí BREAD s mileniálmi a zákazníkmi Gen-Z a čo si myslíte, že tieto demografické údaje hľadajú pri kozmetických výrobkoch?

Chcem, aby sa BREAD cítil viac ako móda a menej ako typická značka krásy. Existuje skutočne málo značiek, ktoré hovoria s týmto mladším publikom žien, ktoré nechcú kupovať značky, ktoré robila ich mama. Chcú niečo nové a svieže - niečo, čo odráža ich estetiku a to, kým sú.

Existuje aj táto rétorika, že o štruktúrované vlasy je náročné sa starať a vyžaduje ich veľa času a vyžaduje veľa produktov a manipulácie. Ale chcem, aby naše publikum malo pocit, že vlasy sú zábavné, ľahké a ležérne.

Čierne ženy zvyčajne neboli zaradené do rozhovorov alebo správ o „lenivých dievčatách“ alebo „hotových nedokončených“ vlasoch a ja chcem, aby mala pocit, že aj ona môže mať bezstarostný životný štýl. Súčasťou je normalizácia všetkých druhov kučeravých textúr a orientácia v tom, čo sú „aspiračné“ vlasy do roku 2020 a neskôr.

Povedzte mi o skúsenostiach so zavedením značky počas pandémie. Aké jedinečné výzvy ste museli zvládnuť?

Určite to poskytlo svoj spravodlivý podiel na výzvach. Byť medzinárodnou spoločnosťou s medzinárodným zakladateľom a dodávateľským reťazcom, ktorý sa rozprestiera vo viacerých krajinách, znamená, že cestovanie je obrovskou súčasťou našich operácií. Odstávky z dôvodu koronavírusu na celom svete znamenali, že sme museli byť mimoriadne šikovní a neustále tlačiť dopredu, čo sa dalo. Je to ťažká rovnováha medzi tým, že by ste si chceli dať viac času kvôli časovým prekážkam, ale aj potrebou dostať sa na trh čo najrýchlejšie a nevyčerpať peniaze. Myslím si, že sme dospeli k peknému kompromisu a zdržali sme sa len asi mesiac, a to vďaka nášmu úžasnému operačnému tímu.

Akú radu by ste teraz dali iným zakladateľom?

Moja rada by bola, aby ste sa poriadne zamysleli nad tým, či je teraz absolútne potrebný čas na spustenie, alebo či existuje obchodný a ľudský dôvod na oddialenie uvedenia na trh. Pre nás existovalo niekoľko faktorov, ktoré znamenali, že musíme začať v tomto konkrétnom čase, a urobili sme z toho maximum.

Kliknutím na galériu nižšie sa prvýkrát pozriete na produktový rad BREAD.

Tento rozhovor bol kvôli zrozumiteľnosti upravený.

Poznámka: Na našich stránkach príležitostne používame odkazy na pobočky. Toto nijako neovplyvňuje naše redakčné rozhodovanie.

Nenechajte si ujsť najnovšie správy z módneho priemyslu. Prihláste sa na odber denného spravodajcu Fashionista.