Foto: Imaxtree
Viac ľudí ako kedykoľvek predtým pri nakupovaní hľadať „udržateľnosť“a maloobchodníci vytvárajú špecializované vyhľadávacie platformy na uspokojenie tejto rastúcej túžby. Ale aj pre tých, ktorí chcú nakupovať zodpovedne vyrobenú módu, často existuje jedna zásadná prekážka: cena. Len 26% mileniálov a 12% baby boomu je ochotných zaplatiť viac udržateľné produktov podľa roku 2019 McKinsey New Age of the Consumer USA Survey.
Pre mnohých maloobchodníkov, ktorí uprednostňujú etiku vo svojich dodávateľských reťazcoch, konkurovať najnižším cenám, ktoré ponúkajú dodávatelia rýchlej módy, jednoducho nie je možné. Nové prostredie nákupu však ponúka potenciálne riešenie. Nové spôsoby nakupovania, vrátane platenia na splátky, prenájmu vlastných a kolaboratívnych úspor, zákazníkom uľahčujú pracovať na nákupoch - a pritom stále končiť s investičnými kusmi, ktoré sú získavané z udržateľných zdrojov, eticky vyrobené a na ktoré sa stavia posledný. To znamená, že často prinášajú nižšie náklady na opotrebenie, ako by priniesol lacnejší kus, pri zachovaní vyššej hodnoty ďalšieho predaja.
Je zaujímavé, že väčšina týchto trás je výbuchom minulosti, keď je úsporná, trpezlivá a emocionálna spojenie s odevom bolo na dennom poriadku, ďaleko od našich súčasných impulzívnych nákupov návyky.
Kúpte teraz, zaplatte neskôr
Prvou možnosťou v tomto balíku alternatívnych platobných formátov je mechanizmus „kúp teraz, zaplatíš neskôr“ (nazývaný aj BNPL alebo afterpay), ktorý sa v roku 2010 presadil v oblasti spotrebnej elektroniky. Služby ako Afterpay, Affirm a Openpay umožňujú kupujúcemu získať produkt vopred a financovať platby tri až štyri mesiace.
Aj keď vo väčšine prípadov nie je účtovaný žiaden úrok, poplatky za omeškanie sú obmedzené a kupujúcim je zasielaných viac upozornení na zaplatenie včas, spoločnosť BNPL si získala zlé meno tým, že tlačí mladších zákazníkov do „dlhové pasce“ a bolieť ich kreditné skóre. Kúpa zahodenia za 10 dolárov Missguided crop top na úver je - prekvapenie! - nie práve najlepšia aplikácia tejto metódy.
Použité stránky s luxusným oblečením ako Vestiaire Collective a TheRealReal začali ponúkať podobné plány a môžu byť vhodnejšie. A niektoré „udržateľné“ značky explicitne odôvodňujú prítomnosť BNPL na svojich stránkach s pokladňou.
Súvisiace články
Chcete teda v roku 2020 nakupovať ďalší predaj?
High-fashion-indikácia opakovane použiteľných fliaš s vodou
Ako sa môžu značky orientovať-a ako z nich ťažiť-na trhu s požičiavaním v miliardách dolárov
Slogan americkej značky Maven Women znie: „Oblečenie je investícia. Afterpay vám umožní zaplatiť za to ako také. ' Britský súkenník Henri Londýn spolupracuje so švédskym poskytovateľom platobných brán Klarna a na svojich stránkach uvádza: „Kvalita má svoju cenu, bez ohľadu na to, čo kupujete. Chceme, aby nákupy s Henrim boli cenovo dostupnou možnosťou pre každého. '
Niekto by mohol samozrejme tvrdiť, že človek by mal kupovať len to, čo si môže dovoliť. Zakladateľka Henri London, Henrietta Adamsová, si myslí, že je to trochu komplikovanejšie.
„Áno, myslím si, že človek by mal nakupovať iba v rámci svojich možností,“ hovorí. „Ak to však znamená nákup od značiek, ktoré robia obrovské environmentálne a sociálne kompromisy na zníženie cien, kde je potom etický argument, ktorý to podporuje? Nemôžete povedať, že platiť za kus vyrobený udržateľným spôsobom v niekoľkých splátkach je menej etické ako finančne podporovať fast fashion. “
Andymu Hardingovi, generálnemu riaditeľovi Veľkej Británie v austrálskom hráčovi BNPL Openpay„Zodpovedné požičiavanie znamená využívanie plánov BNPL-ale vyhýbanie sa móde masového trhu. Cieľom spoločnosti Harding je zaregistrovať luxusné značky a slúžiť staršiemu zákazníkovi, ktorý si môže dovoliť platiť.
„Nástup otvoreného bankovníctva vytvoril novú vlnu múdrejších zákazníkov, ktorí lepšie ovládajú svoje financie a sú proti úveru,“ hovorí pre Fashionista. „Keď zaplatíte teraz, zaplatíte neskôr, ponúkame im mechanizmus na uskutočnenie nákupov bez riadenia úrokových tokov.“
Bankám nového veku sa to páči Monzo a Revolut vybavte používateľov šetriacimi nástrojmi a dashboardmi, ale môžu mať menšiu kapacitu na to, aby ovplyvnili ich používatelia míňajú na módu než program následných platieb, ktorý žije priamo v rozhraní online nakupovania by.
„Impulzívne nákupy sú poháňané emóciami alebo pravou stranou mozgu-zvyčajne kvôli porovnaniu typu peer-to-peer. na sociálne siete, alebo iný stres v práci alebo doma, “vysvetľuje odborníčka na finančné technológie (alias fintech) Devie Mohan. „Tieto impulzy je možné ovládať iba v malej miere pomocou logiky. Domnievam sa preto, že dashboardy sú pekné, ale nie príliš účinné pri kontrole nákupného alebo výdavkového správania. “
Layaway
BNPL sa často považuje za aktualizáciu pôvodného nákupného usporiadania z 21. storočia, ktorá sa nazýva „odložená alebo uvoľnená“. Pochádzajúca z obdobia Veľkej hospodárskej krízy v 30. rokoch minulého storočia, prestávka pomáhala zákazníkom s finančnou hotovosťou platiť za tovar bez úrokov počas určitého časového obdobia. Kým nebude možné uhradiť celú platbu, výrobky budú uložené na konci maloobchodníka. Ak by kupujúci zmenil názor na položku, vrátila by mu mínus storno poplatky.
Lay-by bol populárny už roky v USA, Austrálii a Európe, ale popularita sa vytratila, keď v 80. rokoch prišli kreditné karty.
Ponúka prestávku generácii naprogramovanej sociálnymi médiami a online nákupom, ktoré môžete očakávať okamžite uspokojenie môže znieť ako nesynchronizovaný prístup, ale niektorí zástancovia pomalej módy si myslia, že áno sľub.
Eleanor White prevádzkuje značku s názvom Odevná spoločnosť Old Rectory z Dorsetu v Anglicku a pilotuje program na ležanie, ktorú nazýva „plaťte svojim vlastným tempom“. Rozhodujú o tom jej klienti výška a frekvencia splátok a platba prostredníctvom služby Paypal a White si rezervuje látku, kým nepríde úplná platba cez.
„Mám na to úžasnú odpoveď, pretože moji zákazníci oceňujú flexibilitu platieb,“ hovorí prostredníctvom e -mailu. „Nikdy nemôžem cenami konkurovať veľkým značkám a toto je môj spôsob, ako sprístupniť nákup oblečenia od malého podniku bez použitia kreditu.“
Jej ručne vyrábané návrhy sú nadčasové a nikdy sa nedostanú do predaja, takže sa nemusíte obávať, že by vám cenová fluktuácia prekážala v ochotách zákazníkov. Tento prístup k zákazníkovi ilustruje Lori Smithová, spisovateľka a výskumníčka, ktorá hovorí, že je to hra na ležanie, ak to jej obľúbená značka ponúka. Kabát na budúcu zimu už má v hlave a je ochotná čakať a chce zostať bez dlhov.
„Mám záujem, pretože peniaze určite pôjdu na kabát, vyhradený na moje meno,“ vysvetľuje v rozhovore. „Potrebujem kabát a týmto spôsobom sa nemôžem nechať rozptýliť a minúť na niečo iné.“
Aj keď táto verzia pomalého nákupu možno nie je škálovateľná pre väčšie značky, je obmedzená na produkt a maloobchodník, stelesňuje určitý druh odhodlania a trpezlivosti, ktoré už môžu byť zahrnuté v slow fashion nadšencov.
Ušetrite teraz, nakúpte neskôr
Ďalšia cesta k oneskorenému uspokojeniu je dláždená kamienkami finančnej zodpovednosti - a úsporami.
So sídlom v USA Kotúč a so sídlom vo Veľkej Británii Kašmír sú aplikácie fintech-cum-e-commerce, ktoré uvádzajú zoznam módnych predmetov na svojich platformách a umožňujú používateľom ušetriť na hodnotných položkách, a nie platiť prostredníctvom kreditu. Oba startupy sa zameriavajú predovšetkým na luxus a môžu sa pochváliť partnerskými partnerstvami s maloobchodníkmi ako Net-a-Porter, Farfetch a Neiman Marcus. Podľa zakladateľky Cashmere Urenny Okonkwo niektorí používatelia tejto aplikácie už začali žiadať, aby boli do jej ponuky zahrnuté aj udržateľné módne značky.
Spôsob, akým to funguje, je veľmi jednoduchý. Pri prehliadaní záznamov o výrobkoch používateľ vidí zodpovedajúce odporúčania pre deň alebo mesiac úspory - napríklad pár slnečných okuliarov Balenciaga je možné získať tak, že ušetríte 50 libier na šesť mesiacov Kašmír. Hneď ako je zvolená stratégia produktu a ukladania, sú z bankového účtu používateľa do digitálnej peňaženky aplikácie povolené automatické mesačné alebo týždenné prevody. Používatelia môžu kedykoľvek pozastaviť, zvýšiť alebo znížiť sumu úspor, alebo proces ukončiť zaplatením výstupného poplatku. Po dosiahnutí cieľa úspor je položka kúpená a dodaná prostredníctvom aplikácie.
„Spúšťame nové informačné panely s motivačnými sledovačmi [používateľov], aby sme zistili, ako ďaleko sú od toho, aby zasiahli ich cieľ, “hovorí Okonkwo Fashionistovi v rozhovore,„ a dostanú upozornenie na zmenu ceny za uložený predmet pre. Vernostné body sa udeľujú za dosiahnutie míľnikov. “
Okonkwo prevádzkuje výskumné panely s približne 700 Londýnčanmi, ktorí aplikáciu používajú, ktorí každý mesiac ušetria v priemere 75 až 100 libier. Hovorí, že mnohé z nich priznávajú, že prvýkrát prehodnocujú a plánujú svoje módne výdavky - čo môže byť dobrým znamením pre tých, ktorí chcú vidieť všetky nákupy vykonávané s väčšou starostlivosťou a zámer.
Kolaboratívne úspory a spotreba
Napriek tomu nie je ľahké udržať sa v súlade s plánom sporenia pre niektorých z dvadsiatich ľudí na Cashmere. Aby priniesol disciplínu a dal im šancu dosiahnuť svoj cieľ rýchlejšie, rozhodol sa Okonkwo otestovať dynamiku skupinového sporenia. Ona má v partnerstve s iným Start-up v Londýne, Stepladder, ktorý pomáha prvým kupujúcim domov získať peniaze na zálohu.
Funguje to takto: Všetci členovia na Rebrík sú umiestnené do menších skupín nazývaných kruhy. Každý jednotlivec prispieva rovnakou čiastkou do centrálneho hrnca. A každých 30 dní sa člen náhodne vyberie, aby vybral celý mesačný príspevok skupiny. Takto to pokračuje, kým všetci členovia nevyčerpajú mesačnú sumu. Riziko zlyhania člena je kryté schodiskom.
Na prvý pohľad to môže znieť komplikovane, ale „pôžičkové kluby“ šetriace komunitu sú v mnohých krajinách obľúbené a nazývajú sa rôznymi názvami, napríklad „susu“ v západnej Afrike a „chit fondy“ v Indii.
Finančný model Stepladder, „Rotating Credit and Savings Association“ (ROSCA), sa teraz uplatňuje v móde: Cashmere v súčasnosti pilotuje svoj prvý kruh s 10 ženami, z ktorých každá vkladá 50 libier. Každý mesiac jeden z nich dostane do svojej kašmírovej peňaženky 500 libier.
Ak ste jedným z prvých vtákov, ktorí vyberajú sumu, existuje kredit. Zdá sa však, že mladých ľudí najviac priťahuje aspekt gamifikácie - napätie z toho, že vie, kto vyhrá mesačné kolo. Jednému takémuto používateľovi, 23-ročnému výkonnému pracovníkovi pre reklamy menom Holly Hanley, sa páči myšlienka, že sa členovia navzájom podporujú.
„Verila by som ľuďom viac ako spoločnostiam, ktoré vydávajú BNPL,“ hovorí.
Členovia v kruhoch sú zatiaľ neznámi, aj keď Stepladder spúšťa program ambasádora, ktorý umožňuje osobe viesť svoj kruh v takom množstve a trvaní, aké si želajú. Keď sa to preloží do módy, skupina priateľov by mohla ušetriť a kúpiť si investičný predmet, ako je taška Birkin, a zdieľať ho s ním, podobne ako by to bolo možné pri dome na pláži.
Prenajať do vlastného
„Ekonomika zdieľania“ našla príjemcov módy, pretože ženy sa otvorili požičiavaniu a výmene oblečenia kvôli rozmanitosti a dostupnosti. Okrem toho môže byť najpreferovanejšou verziou možnosti „vyskúšať pred kúpou“ požičanie položky vysokej kvality.
„Prenájom do vlastníctva“ je ďalší starý koncept, ktorý v USA a Európe prevládal a oslovoval rodiny s nízkymi príjmami. Flexibilné usporiadanie zahŕňa platbu za prenájom a možnosť nákupu.
Michael Solomon, stratég a autor pre spotrebiteľské správanie, nazýva jeho súčasnú verziu vykorisťovateľskou, „pretože cena za vlastníctvo je vo všeobecnosti ďaleko nad trhovou hodnotou, napr. že televízia, ktorú si prenajmete mesačne, by stála nákup [prostredníctvom prenájmu] oveľa viac, než keby ste si ju kúpili Nový."
Ale za správnych podmienok si myslí, že modelka má potenciál pre módu.
„Psychologické investície sa hromadia, keď niečo vlastníme (všeobecne sa to nazýva nadačný efekt),“ hovorí v rozhovore na Skype. „Čím viac platíte, tým je položka užšie prepojená s vašou vlastnou identitou, takže ide o určitý impulz nastáva, keď viac túžite dosiahnuť konečný stav (vlastníctvo), ako začať odznova s iným položka. "
Verzia vlastníctva k prenájmu existuje na Amazon Rentals, prenájom kníh, učebníc a matracov na americkom trhu. Kupujúci môže pokračovať v prenájme, kým nie je zaplatená uvedená cena, alebo sa môže rozhodnúť pre nákup v ktoromkoľvek bode úpravou poplatkov za prenájom. To potenciálne ponúka zaujímavý model podnikania pre zavedených hráčov, ako je Rent The Runway, ktorý v súčasnosti ponúka členom zľavu, ak si kúpia kus, ktorý si predtým prenajali. Solomon to vidí ako „nákladovo efektívnu cestu pre luxusné spoločnosti, ako získať nových kupujúcich do svojej franšízy“.
Stručne povedané: existuje veľa prísľubov pre spôsoby, ktorými tieto nové nákupné metódy môžu zmeniť spôsob, akým nakupujeme. Zatiaľ však nie je jasné, či nás skutočne presvedčia investovať do menšieho počtu, ale lepšie vyrobených vecí.
Predsedníčka módneho návrhárstva na California College of the Arts Lynda Grose uznáva, že je to komplikované.
„Niektoré z vyššie uvedených spôsobov odloženia [alebo] platby neskôr sľubujú, že pomôžu ľuďom vyhnúť sa impulzívnym nákupom... osvojiť si premyslenejšie nákupné správanie, “hovorí. "Nakoniec sa musíme presunúť od obchodného a priemyselného modelu závislého na nápadnej produkcii k modelu, ktorý zasadzuje ľudskú činnosť do kontextu obmedzení prírody."
Do roku 2030 je globálna spotreba oblečenia predpokladá sa nárast o 63%, zo 62 miliónov ton v roku 2015 na 102 miliónov ton. Len čas ukáže, či nám nové nákupné metódy môžu pomôcť kolektívne prehodnotiť naše vzorce spotreby, aby sme narušili túto neudržateľnú trajektóriu rastu, kým nebude neskoro.
Zostaňte v obraze o najnovších trendoch, novinkách a ľuďoch, ktorí formujú módny priemysel. Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.