Ako spoločnosť BeautyBio zmenila mikroihličkovanie na posadnutosť influencerom

Kozmetický priemysel je zameraný na narušenie - alebo aspoň na myšlienku. Sľuby komplikovaných nových rituálov, ozdobných 10slabičných zlúčenín a exotických rastlín, ktoré sú jediným skutočným tajomstvom dokonalej pokožky, neustále pribúdajú. Väčšina z nich zmizne rovnako rýchlo, zahrnutá do ďalšej horúcej veci, ktorá rozprúdi tie plameňové emodži. Ale potom, tak často, príde niečo špeciálne - niečo nové, jedinečné a legitímne inovatívne. Niečo ako domáca prax mikroihličkovanie.

Microneedling, proces, ktorý používa malé ihly na výrobu malých odrenín na koži, aby to výrobky mohli preniknúť hlbšie a pomôcť stimulovať prirodzenú produkciu kolagénu v koži, začala vytvárať vlny späť 2016. Mikroihličkovacie nástroje, ktoré sú obľúbené v dermatologických kanceláriách a u estetikov odborne vyškolených na používanie prístrojov, sa až donedávna nestali možnosťami starostlivosti o pleť doma. Zdá sa, že je to liečba na špičke jazyka influencera; Nielen, že je schválený spoločnosťou Kardashian, ale má aj dokonalú kožu, akú má „Queer Eye“ 

Tan France je tiež oddaný. A domáca dostupnosť je všetko vďaka jedinej značke: BeautyBio, tvorcom Zariadenie GloPro.

Hybrid z LED svetlo a ihlou potiahnutý valec, ručný GloPro spája dve ošetrenia, ktoré boli predtým vyhradené pre veľkých investorov v kanceláriách dermatológov a umožňuje ľuďom vziať ich do vlastných rúk - doslova. Spoločnosť BeautyBio, ktorá je nástrojom a sprievodným radom produktov, je duchovným dieťaťom veterána výskumu a vývoja starostlivosti o pleť Jamieho O'Baniona a jej otca biochemika Terryho Jamesa. Počas niekoľkých málo rokov sa z neznámeho mena stal významný hráč na americkom a európskom trhu krásy. Jeho podnikanie ide tak dobre, že sa zameriava na predajnú značku 100 miliónov dolárov na rok 2018.

Ako sa teda značka zmenila z trojčlenného tímu na predaj mikroihličkových zariadení v hodnote 400 000 dolárov v priebehu prvých 12 minút, keď sa začali predávať? Vpredu, generálna riaditeľka a spoluzakladateľka O'Banion, hovorí o tom, ako si vybudovala značku blockbuster.

Ako ste sa dostali k kozmetickému priemyslu?

Rád hovorím, že som do toho nejako spadol. Môj otec začínal ako anestéziológ a potom sa dostal na dermatológiu, potom na biochémiu a stal sa partnerom v jeden z veľkých kozmetických laboratórií výskumu a vývoja v USA, nakoniec som sa pridal k jeho spoločnosti a pracovali sme na prísadách pre mnoho špičkových značky. Bol pôvodným predstaviteľom konceptu mikroihiel a odtiaľ sme sa vydali cestou nielen či by sme to mohli urobiť v klinickom prostredí, ale aj to, že je to niečo, čo môže niekto urobiť Domov.

A vtedy ste založili BeautyBio?

Najprv sme začali na strane starostlivosti o pleť a potom sme prešli na GloPro. Patent sme naň podali pred 13 rokmi a potom jeho vydanie trvalo sedem rokov. Vlastníme patent na mikroihličkovanie, čo je neuveriteľne vzrušujúce vlastniť skutočne celú vertikálu.

Zmenilo sa zariadenie veľmi od pôvodného konceptu pred všetkými rokmi?

Ó áno. Teraz máme toľko rokov skúseností a mali sme toľko klinických štúdií a klinických skúšok. Viete, keď sme začínali, bolo to ako „ihly na palici“? Nevedeli sme ani zmeniť hlavu každé tri až štyri mesiace ako žiletku alebo zubnú kefku, takže tá cesta určite bola.

Teraz máme v nástroji tri rôzne technológie: červenú diódu LED, mikroihličkovanie a vibro-hmatový pulz, ktorý skutočne pomáha preniknúť hlbšie do pokožky. Tiež sme zistili, že rovnako ako nie je lepšie bežať maratón dvakrát do roka a potom nepracovať, zistili sme, že mikroihličkovanie aspoň trikrát týždenne vám poskytne lepší dlhodobý výsledok.

Ako to prebiehalo pri prvom spustení?

HSN oslovila prostredníctvom niektorých kontaktov z odvetvia a povedala: „Boli by sme radi, keby ste prišli na vzduch.“ Úprimne som nikdy nemal nakupoval som s nimi predtým, ale páčila sa mi myšlienka mať megafón na HSN, kde som sa o svoje zdieľal len ja znalosti. Kedykoľvek vykročím na set, neuvažujem nad tým, že niečo predám, ale pomôžem ľuďom porozumieť tomu. Pretože HSN je dosť veľký objem, myslím, že sme v prvom polroku urobili viac ako 1,5 milióna dolárov.

To je úžasné.

Myslím tým, že som viedol obchod s 10 miliónmi dolárov s tromi ľuďmi! Ale s HSN a QVC to bolo skutočne možné. Môžete to urobiť kvôli nim, pretože som nepotreboval obrovský tím v teréne.

Bola to zábava rozvíjať tím, rodinu a tých, ktorí sú. Máme tím 30 v Dallase, malú kanceláriu v Tampe a tím v New Yorku, ktorí majú menej ako 10 ľudí, a potom máme terénny tím 60.

Od prvého uvedenia na trh v roku 2016 ste sa poriadne rozbehli.

Bolo to neuveriteľne vzrušujúce mať niečo, čo máte radi a s nadšením a podeliť sa o to s trhom spôsobom, na ktorý každý reaguje rovnako vášnivo. Začali sme v spoločnosti Nordstrom pred necelým rokom a boli sme ich číslom jedna predávajúcou SKU pre krásu doslova 30 dní po uvedení na trh. Vyhrali sme Zlákať Cena Best of Beauty Award Totálna krása Cena a Nová kráska cena časopisu, všetky do troch mesiacov od seba.

Máme všetkých týchto neuveriteľných influencerov, ktorí používajú túto značku, a to nielen pomocou GloPro, ale aj pomocou nášho čistiaceho prostriedku a očných náplastí, a je neuveriteľné vidieť, ako sa táto komunita rozrastá. Neplatili sme nikomu. Nestretli sme sa s jediným influencerom a to je pre mňa taký úžasný lakmusový papierik. Hybnosť je taká skutočná a jediným spôsobom, akým sa to stane organicky, je to, že výrobok musí fungovať, musí poskytovať výsledok.

Zdá sa, že sociálne médiá majú veľký vplyv na šírenie informácií o značke. Ovplyvnila digitálna technológia stratégiu vašej značky?

Vždy sme stáli za slovným spojením „pravda v kráse“, ktoré nás sprevádzalo. Myslím si, že každý na trhu chce vedieť viac, mať aktívnejší hlas a spojiť sa so svojimi značkami. Formulujeme, čo je potrebné od našich spotrebiteľov a z trhu. Na jeseň máme dve nové uvedenia na trh, ktoré vyplynuli výlučne z počúvania našich zákazníkov.

Konektivita, ktorá je teraz k dispozícii pre DMing s vašou zákazníckou základňou, je fenomenálna. Vždy svojmu tímu hovorím: „Je to priamo pred tebou, vždy poznáš správnu odpoveď, ak si na seba nasadíš klobúk.“ Ak niekto zaplatil svoje ťažko zarobené peniaze, aby investoval do našich značka, chcem sa uistiť, že majú najúžasnejší zážitok a to je vysoký štandard, ale úplne tak musíte zistiť, kto ste a čo stanovujete robiť.

Súvisiace články

Keďže sa značka skutočne preslávila inováciami, musím sa opýtať: Čo ďalej?

Práve pracujem na knihe, dúfajme, že bude publikovaná do konca Q4, aby som sa pokúsil zhromaždiť všetky tieto správy a zistiť zistiť, čo ľudia chcú vedieť, a dať dohromady niečo, čo, dúfam, môže byť pre niekoho, kto sa snaží robiť to, čo ja, hodnotné urobil.

Na jeseň tohto roku nás čaká úžasný štart s názvom Quench, nový krém, ktorý je nabitý rovnakými štyrmi lipidmi, aké vaše telo prirodzene vyrába. Máme tiež a krčný výrobok to je neuveriteľné na zdvíhanie a kontúrovanie, ktoré príde túto jeseň. Mám dva rôzne patenty, ktoré som podal. A niektoré zábavné telové možnosti, ktoré budú vychádzať, skutočne úplne nový spôsob cielenej starostlivosti o telo.

Tento rozhovor bol upravený kvôli dĺžke a zrozumiteľnosti.

Fotografia domovskej stránky: S láskavým dovolením BeautyBio

Poznámka: Na našich stránkach príležitostne používame odkazy na pobočky. Toto nijako neovplyvňuje naše redakčné rozhodovanie.

Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.