Kim Kardashian. Foto: s láskavým dovolením Kardashian Beauty
Za svoju šesťmesačnú existenciu Krása KKW sa ukázala ako sila, s ktorou treba počítať. Od uvedenie na trh s kontúrovacími súpravami v júni, Kim KardashianZačínajúca spoločnosť na líčenie priamo spotrebiteľom uviedla na trh ďalšie výrobky na tvár a pery (a tiež tri) vône), čím sa dosiahli tržby vo výške desiatok miliónov, a to pri súčasnom obmedzení tradičných noriem a obchodných praktík kozmetického priemyslu. Použitie podobnej stratégie, akú používa sestra Kylie Jenner (ktorej vlastná rovnomenná značka make -upu, Kozmetika Kylie, je na dobrej ceste stať sa miliardovou spoločnosťou), Kardashian uvádza na trh nové produkty-inšpirované podľa jej vlastných estetických preferencií, ako aj odozvy od jej miliónov fanúšikov na sociálnych sieťach - rýchlo tempo. A robí to autonómne, pod svojou vlastnou značkou (a nie prostredníctvom licenčnej zmluvy), bez toho, aby musela nalievať obrovské peniaze do tradičných reklám alebo marketingu. Priemysel si toho jednoducho nevšimol; hľadá obchodnú radu Kardashian (a Jenner).
Na prázdniny uvádza KKW Beauty na trh dve nové receptúry: Ultra Light Beams Powder a Ultra Light Beams Gloss-v zásade neutrálne výbuchy trblietavých bômb určené na použitie všade (oči, pery, telo). Každý výrobok je k dispozícii v piatich metalických odtieňoch, maloobchodný predaj za 32 dolárov za sadu lesku a prášku začína v piatok, december. 1 o 12:00 hod. PST; super fanúšikovia si môžu tiež kúpiť celú 10-dielnu kolekciu v škatuli za 150 dolárov. Kardashian nejaký čas skákala k telefónu s Fashionistou pred týmto iskrivým štartom, ktorý hovoril o obchode, aké to je, keď si veľké spoločnosti nechajú poradiť a prečo sa zdá, že v Kardashian-Jenner beží gén krásy rodina.
Povedzte mi o nových spusteniach a prečo práve teraz bol ten pravý čas, aby ste s nimi vychádzali?
Chcel som mať na dovolenke produkt - to bolo skutočne dôležité. A vždy som chcela urobiť naozaj intenzívne rozjasňovače, ktoré môžu byť použité ako očné tiene alebo zmiešané s leskom. Je to trochu čistý lesk a dávame ich dohromady ako malú stavebnicu, ako je moja verzia toho, ako by vyzerala štucňa na pančuchy, ktorá je taká roztomilá. Balenie je také roztomilé. Naozaj som bola taká nadšená, že mám produkt, iný ako pleť, pretože som urobila kontúry, púder a krémy a pracujeme na korektoroch a ďalších veciach. Som z nich jednoducho nadšená, pretože uvidíte, aké je pigmentované, a myslím si, že ľudia ich budú skutočne milovať môžete ich zmiešať s leskami - lesk môžete pridať na oko, ak ho chcete použiť ako tieň. Je toľko vecí, ktoré s tým môžete robiť.
SÚVISIACE ČLÁNKY
Môžete mi povedať, prečo ste začali s výrobkom na tvár pri prvom uvedení na trh? Prečo boli obrys najskôr produkty a aká bola za tým stratégia?
Je to také smiešne, pretože mi každý hovoril, aké ťažké sú kontúry a ktoré väčšina ľudí v skutočnosti nemá pochopiť kontúry, a musíte byť taký nadšenec make -upu alebo vizážista, aby naozaj pochopiť to]. Hovoril som si: „To je to, čo som používal navždy.“ Vždy som robil nejakú formu kontúry, či už je to len zahriatie tváre [alebo] použitie ako bronzer. Cítila som sa ako ja a môj vizážista Mario [Dedivanovic], Kontúrovali sme tak dlho a ja som chcel ľuďom ukázať, že to nie je skutočne strašidelné - nie je to len tak táto vec týkajúca sa make -upu - že ju môžete použiť a môže to byť skutočne jednoduché a zábavné a budete tak veľmi vyzerať lepšie.
Takže aj keď ma všetci varovali, že to bude výzva, veľmi som chcela začať s kontúrami, pretože to je to, čo považujem za základ toho, ako sa líčim. Pri všetkých pohľadoch, ktoré som robil, boli kontúry pre mňa vždy skutočne konštantné a urobil som to bez ohľadu na to, aký pohľad som robil.
Chcem sa dotknúť marketingovej stránky toho, čo ste robili, pretože si myslím, že je to veľmi pôsobivé, najmä pri uvedení vášho vôňa. Skutočne ste neprešli tradičnou marketingovou cestou a vzhľadom na to, čo ostatné značky platia za svoje reklamy na vône, je to skutočne úžasné čo sa vám podarilo dosiahnuť pomocou sociálnych médií. Môžete sa o tejto stratégii podeliť viac?
Ostatné značky hovorili takto: „Koho ste použili vo svojich marketingových tímoch? Ako si prišiel na kryštál? "Hlavné značky sa ma pýtali, aký tím som použil, ale bol to len nápad, ktorý som mal, a prišiel mi taký organický. Myslím si, že keď prichádzate s výrobkom, musí byť určite taký organický, a tak si musíte dať na čas, kým vám táto myšlienka príde.
Ale so sociálnymi médiami je to taký úžasný nástroj, pretože sa spojíte s toľkými ľuďmi a oni môžu skutočne cítiť vašu cestu a to, čo robíte. Rozhodne to bol iný model; pri spolupráci s tímom a potom z držby licencie na majiteľa mojej spoločnosti a vyvolávania všetkých záberov to bol rozhodne risk. Každé rozhodnutie leží na vašich pleciach, a to je skutočne riziko a môže to byť desivé, ale musíte to riskovať, ak chcete zmeniť obchodný model, v ktorom sa nachádzate, alebo chcete mať iný druh návratnosti, a to je to, čo ja chcel. Milujem robiť vône a milujem krásu. Myslím si, že je fascinujúce, že sociálne médiá existujú na to, aby pomáhali značkám - ako ja, robím to všetko sám.
Zdá sa, že vy a Kylie ste nastavili tento nový štandard pre priemysel - robíte si vlastný marketing a všetko beriete do vlastných rúk. Diskutujete vôbec o podnikaní alebo si v tejto oblasti navzájom radíte?
Rozhodne diskutujeme o podnikaní a hovoríme o tom, ako pristupujeme k rôznym veciam a ako ich radi robíme. Keď som v roku 2008 alebo 2009 robil svoju prvú vôňu, použil som Twitter a vtedy som si uvedomil, že ho môžete použiť ako úžasný bezplatný marketingový nástroj. Pýtal som sa svojich divákov, či sa im určitá ružová farba páči viac ako druhá, a zistil som, že spätná väzba je pre jednu konkrétnu farbu taká zdrvujúca. Išiel som do toho a bola to naozaj dobrá voľba. Divák sa skutočne cítil prepojený s produktom, a tak to v priebehu času robí toľko nezávislých značiek.
Milujem, že Kylie to začala líčením, a som prvá, ktorá to urobila vo vôni. Je to úplne nový model a je tu toľko možností, ale je úžasné, keď sa skutočne môžete postaviť tvárou v tvár niektorým významným značkám a robiť to po svojom.
Viem, že ste už hovorili o tom, ako sa zdá, že North tiež miluje líčenie, takže sa zdá, že je to skutočne rodinná záležitosť; Kendall má svoje kozmetické kampane a potom Kylie celé svoje podnikanie. Myslíte si, že je to nejaký gén kozmetického priemyslu?
Väčšina dievčat naozaj miluje líčenie. Pamätám si, že moja mama mala vždy svoj červený rúž Chanel a vždy som skúsil jej základ a vyrobil linky po celej tvári - o ktorých som vtedy nevedela, že sú kontúrky -, ale práve to sme milovali urobiť. Moja dcéra ma vždy vidí pripravovať sa a miluje zvýrazňovače. Je posadnutá leskom - používa lesk a zvýrazňovače a je naozaj roztomilé vidieť, ako sa do toho pustila.
O čom ešte môžete hovoriť, čo bude ďalej? Máte v pláne niečo, o čom by ste mi mohli povedať?
Som skutočne nadšený, chystám sa s Mariom pracovať na niečom, o čom nemôžem hovoriť, ale som z toho skutočne nadšený. On a ja sme chceli urobiť niečo spoločne. Pracujem na korektoroch; vlastne sme mali najskôr dať korektory, ale veľmi som ich chcela zdokonaliť.
Existujú nejaké ďalšie kategórie produktov, ktoré zvažujete preskúmať, okrem vône a make -upu?
Chcem skúsiť všetko preskúmať. Nakoniec sa pustím do všetkého. S plnou kontrolou môžete čokoľvek spustiť kedykoľvek, kedykoľvek budete chcieť. Ak niečo nefunguje, môžete na tom znova zapracovať; nie je to tak, že by ste tlačili na to, aby ste to dali von, pretože na vás čaká celý tím.
V tomto odvetví máte veľa priateľov. [Kaderník] Jen Atkin očividne má vybudoval úžasnú spoločnosť, potom sú tu Mario a Kylie. Plánujete vo vesmíre viac spolupracovať so svojimi priateľmi?
To by sa mi páčilo. To by bola taká zábava. Keď s Máriom spolupracujeme, máme z toho veľkú zábavu. Myslím, že keď ste na mieste vo svojom živote, keď ste tak zaneprázdnení a chcete vydať to najlepšie produktov a chcete sa s nimi skutočne dobre zabaviť, potom dáva zmysel dať to von svojim priatelia. Práve niečo máme rozpracované iba ja a Mario, ale nikdy neviete.
Tento rozhovor bol kvôli zrozumiteľnosti upravený.
Ppoznámka k prenájmu: Na našich stránkach príležitostne používame odkazy na pobočky. Toto v žiadnom prípade ovplyvňuje naše redakčné rozhodovanie.
Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a každý deň budete mať v doručenej pošte najnovšie správy z odvetvia.