Ako značky držia krok s efektom Meghan Markle

O niečo viac ako pred siedmimi rokmi, Kate Middleton a princ William oznámili svoje zasnúbenie a šaty, ktoré si vybrala na túto príležitosť, sa stanú jedným z najikonickejších lookov v modernej histórii. Nadčasový, ale aktuálny dizajn obalu z kráľovského modrého hodvábu (ktorý tak dokonale dopĺňal jej 12-karátový) zafírový prsteň) symbolizoval jej eleganciu a pôvab - a v priebehu niekoľkých sekúnd katapultoval svoju značku Issa do nesnívaná sláva.

To tiež viedlo k jeho pádu. Návrhárka Daniella Helayel nedokázala udržať krok s dopytom a v nešťastnej sérii udalostí našla investora, predala väčšinový podiel vo svojej spoločnosti a nakoniec kvôli kreatívnym rozdielom odišla, pričom značka sa v roku 2015 konečne zavrela. Stala sa varovným príbehom pre značky pod radarom.

Strih do súčasnosti a pocit, že je to déjà vu - aj keď je Meghan Markle, nie Kate Middleton, princ Harry namiesto princa Williama, a biely plášť od kanadskej značky LINE the Label namiesto zavinovacích šiat Issa. A nie je to inak ako pred siedmimi rokmi, kabát od LINE the Label sa vypredal v priebehu niekoľkých minút a značka sa zrazu ocitla v centre celosvetového fenoménu poháňaného Markle. Je to oficiálne: Efekt Meghan Markle je efektívny, efektívny.

„Boli sme príjemne prekvapení, že sa rozhodla nosiť jeden z našich návrhov na fotografický hovor s kráľovským zasnúbením. Netušili sme, že bude nosiť náš kabát; bol to hrdý moment pre náš tím, “hovorí John Muscat, prezident a spoluzakladateľ spoločnosti LINE Štítok, vysvetlením, že Markle objavila značku sama a je verným zákazníkom už roky. „Dostali sme príliv e -mailov, hovorov a správ na sociálne siete bezprostredne po zverejnení fotografií. Kabát bol z našej kolekcie jeseň/zima 2017 a vypredal sa v priebehu niekoľkých minút. “

Tím spoločnosti Muscat presne neskúmal, akú veľkú návštevnosť značka zaznamenala, ale stačilo na prelomenie stránky - údajne bola v deň fotohovoru niekoľko minút ráno mimo prevádzky. A teraz, tri týždne od zásnub, spoločnosť LINE the Label stále dostáva „obrovské množstvo“ záujem o kabát v zime bielej, “hovorí Muscat, čo viedlo k tomu, že značka kabát premenovala na Markle. „Toto bol náš spôsob, ako si ju uctiť, rovnako ako sa ona rozhodla uctiť nás - tento špecifický kabát nosí už nejaký čas. Je to bez námahy elegantné, rovnako ako ona. “

Súvisiace články:

Aby sa však zabránilo nadmernému predlžovaniu (a zároveň predchádzaniu podobnému osudu, aký mal Issu postihnúť), značka strategicky hodnotí, koľko plánujú doplniť. „Sme veľmi selektívni v tom, koľkých sme v tejto farbe znova strihali,“ pokračuje. „Tento konkrétny štýl zavinovania je ikonickým kúskom v našej kolekcii sezónu za sezónou, takže zákazníci budú môcť nájsť rovnakú siluetu interpretovanú v rôznych farbách.“

Nákupné šialenstvo Meghan Markle sa však samozrejme neobmedzovalo iba na kabát. K dispozícii boli lesné zelené puzdrové šaty bez rukávov talianskej značky P.A.R.O.S.H ktoré mala Markle na sebe pri televíznom zásnubnom rozhovore, spolu so svojim strappy aktom Aquazzura čerpadlá. „Vypredali smeMeghan„Oblečte sa za menej ako hodinu - bolo to šialené,“ hovorí Paola Rosello, návrhárka a zakladateľka spoločnosti P.A.R.O.S.H. „Nechali sme 5 000 spotrebiteľov kontrolovať, či sú šaty k dispozícii, všetky súčasne; nikdy sme nevideli taký druh angažovanosti. “Je si však istá, že dokáže udržať krok s dopytom:„ Toto je moja práca už 40 rokov - podporuje nás úžasný personál, “hovorí. „Nám sa to nestane; sme pripravení. "

Stojí za zmienku, že mnohé celebrity a v dnešnej dobe aj osoby ovplyvňujúce sociálne siete majú podobný vplyv na správanie spotrebiteľov, ale na rozdiel od obľúbených vecí Oprah Winfreyovej alebo Kardashian-JennerSchválenie trénerov pása, dosahu Middletona a Markleho je cítiť po celom svete. Sme fixovaní na nich, na každý ich pohyb, na každý pohľad - a je to kvôli jednoduchému faktu, že sa vzali alebo sa ženia do kráľovskej rodiny, vysvetľuje Doktorka Cathrine Jansson-Boydová, profesor psychológie na univerzite Anglia Ruskin, ktorý študuje spotrebiteľské správanie takmer 20 rokov.

"Sme takmer socializovaní v názore, že rozprávkový život je niečo, čo je veľmi žiaduce, a celkom nám to závidíme, takže keď stáva sa to v skutočnom živote, t. j. s Kate Middleton a Meghan Markle sa s tým ľudia celkom ľahko stotožňujú, pretože je to vzrušujúce, “hovorí Jansson-Boyd hovorí. "Chceme kabát, ktorý nosí, pretože veríme, že ak môžeme mať niečo z nej, bude to súčasťou našej skúsenosti." Ľuďom to tiež dáva nádej - zvyčajne je to falošná nádej - ale nie sme racionálne bytosti, a preto si myslíme: „Možno jedného dňa budem mať ten život, pretože očividne mohla.“

A napriek tomu, že Markle bola pred zasnúbením celebritou vďaka svojej úlohe Rachel Zane USA „Obleky“, bola stále relatívne neznáma, najmä vo Veľkej Británii, čo jej dokonca pridalo na príťažlivosti viac. „Ak si odmyslíte kráľovskú rodinu, ľudia sa s nimi nevedeli stotožniť - boli úplne odpojení od skutočného života. Ale Meghan je takmer ako dievča od vedľa, s niekým, s kým sa môžeme stýkať, s niekým, kto predstavuje nový typ kráľovskej rodiny, “pokračuje Jansson-Boyd. „Tiež je zmiešaná rasa a v globále vidíme, že ľudia už nie sú len z jedného prostredia - sme kultúrne zmiešaní. Čím viac sa nám niekto zdá, tým viac sa s ním dokážeme stotožniť. “

Jej prístup k móde je tiež šialene príbuzný. Žiadne nadštandardné luxusné kúsky, žiadne avantgardné vzory, žiadne honosné cenovky, ktoré by sa zhodovali. Namiesto toho je jej vzhľad jednoduchý, minimálny, úctyhodný a má pouličné štýly, ktoré sa pohybujú v stovkách dolárov oproti tisícom (dokonca aj jej) Topánky Aquazzura boli v predaji v čase jej zasnúbenia). Keď sa teda manželia po kráľovskom prvom zásnubnom vystúpení objavili v mládežníckom projekte v Nottinghame, Meghan Markle Effect, neprekvapivo, zasiahol opäť rýchlo a zrazu. Mala na sebe a dlhý dvojradový námornícky kabát „Elodie“ od Mackage, čierny rolák Wolford, sukňa Joseph zo slonoviny, trojfarebná Strathberry tote, a semišové čižmy Kurt Geiger.

„V deň, keď ju videli s kabátom, a nasledujúce dni sme zaznamenali obrovský nárast dopravy - asi 105 percent viac, ako sme dostali predchádzajúci deň, a o 362 percent viac, ako sme dostali v minulom roku, “hovorí Eran Elfassy, ​​spoluzakladateľ spoločnosti Mackage. „Kabát sa okamžite vypredal, a pretože sme videli obľubu kabátu, rozhodli sme sa kabát prestrihnúť a dať ho na predobjednávku na našom webe. Nebolo žiadnym prekvapením, že ľudia už zadávali svoje predobjednávky v okamihu, keď sme ich uviedli na náš web. “

„Urobili sme predobjednávky, aby sme vyrobili maximum, čo sme mohli, ale vlna nám došla po 48 hodinách predpredaja,“ dodáva Elisa Dahan, spoluzakladateľka spoločnosti Mackage. „Aj keď by sme radi zarobili viac, nebolo na to viac látky.“

Strathberry tiež zaznamenal nárast návštevnosti webu (zvýšil sa o 5 000 percent; nasledujúci deň stránka navštívila takmer 100 000 návštev) a taška sa vypredala online a u všetkých medzinárodných maloobchodníkov za 11 minút. (Saks Fifth Avenue, výhradný maloobchodný predajca spoločnosti Strathberry v USA, tiež zaznamenal „okamžitý nárast tržieb,“ hovorí Tracy Margoliesová, hlavná obchodná spoločnosť Saks.) „Dopyt po tomto konkrétnom štýle bol neuveriteľný. Potom, čo Meghan tašku niesla, sa 3 500 zákazníkov prihlásilo na aktualizáciu zásob trojfarebnej midi tašky a povzbudilo nás, aby sme koncom januára spustili predobjednávku na odoslanie. Prvá predobjednávka bola vypredaná do jedného dňa, “hovorí Leeanee Hundleby, PR riaditeľka spoločnosti Strathberry, ktorá tiež spomenula, že značka zaznamenala výrazný nárast predaja pre iné Strathberry totes. „Efekt Meghan Markle posunul záujem o značku na mimoriadnu úroveň.“

Žiadnej značke vôbec nejde o to, aby udržala krok s dopytom. Pokiaľ ide o Mackage, Elfassy hovorí, že presne vedia, koľko kabátov sú schopní prerobiť a predať, zatiaľ čo Strathberry má vo svojej továrni v Španielsku zásoby kože, čo znamená, že je schopná sa flexibilne stretnúť dopyt. „Najväčšou prekážkou je pre nás čas potrebný na výrobu každej tašky, ktorý trvá až 20 hodín,“ prezrádza Hundleby. „To bude mať vždy vplyv na rýchlosť dodania.“

Efekt Meghan Markle sa teda javí ako dobrý pre podnikanie a vzhľadom na obrovský dopyt spotrebiteľov sa tak skoro nespomalí.

„Skutočnosť, že sa to stalo tak rýchlo, znamená, že Meghan Markle bola zmietnutá z nôh, čo zvyšuje romantiku a veľkosť ich rozprávky,“ hovorí Jansson-Boyd. „Ľudia do toho chcú investovať - ​​ona je šťastná a oni sa tiež chcú cítiť šťastní.“

Chcete viac módy? Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a dostaňte nás priamo do svojej doručenej pošty.