Ako Nicky Zimmermann prešiel od predaja šiat na blšom trhu v Sydney po celosvetový austrálsky štýl

V našej dlhodobej sérii „Ako to robím,“ hovoríme s ľuďmi, ktorí sa živia v módnom a kozmetickom priemysle, o tom, ako prerazili a našli úspech.

Takmer tri desaťročia v Zimmermann sa stmelil ako prvé meno, ktoré sa vám vybaví, keď sa povie austrálska móda. Vďaka zvýšenému prístupu k značke značka vytvorila a šíri estetiku snov pre komplexnú dovolenku na pláži alebo špeciálne letné príležitosti. plavky, rada pripravená na nosenie plná pekných potlačí a vyšívaných čipkovaných šiat, doplnkov a nedávno vydanej limitovanej edície pánskej dosky šortky.

Štítok so sídlom v Sydney sa stal tiež synonymom uvoľneného štýlu celebrít inšpirovaného rezortom. Medzi jeho fanúšikovskú základňu patria kolegovia Austrálčania Margot Robbie a Jessice Hartovej, ako aj vplyvným hviezdam ako Kendall Jenner a Beyoncé; Kate Middleton najmä keď predávala mala na sebe Zimmermannove biele šaty Romer počas veľmi fotografovanej cesty po kráľovskom páre po Austrálii v roku 2014.

Nie je prekvapením, že pôvod značky je očarený rovnako ako jej posledných 27 rokov v obchode. Po ukončení štúdia na East Sydney Tech (teraz The Fashion Design Studio at Ultimo TAFE) v roku 1989 si Nicky Zimmermann založila stánok, kde predávala svoje návrhy, na Sydney's Paddington Market. Priateľ a kolega absolvent, ktorý sa pridal k Vogue Austrálsky personál náhodou nosil do práce jednu zo Zimmermannových vyšívaných košieľ so západným golierom, čo malo za následok dvojstranu časopisu.

Expozícia viedla k množstvu domácich veľkoobchodných objednávok a prvému kamennému obchodu tejto značky v kreatívnej a štýlovej štvrti Darlinghurst v Sydney. Jej sestra Simone sa potom rýchlo zapojila, aby ako kreatívna doplnila Zimmermannovu dizajnérsku kreativitu riaditeľka so svojou bystrosťou „pre všetky praktické veci - dokončenie práce a skutočné vypracovanie veci podnikanie. " 

Nasledoval obchod na Oxford Street, hlavnej maloobchodnej ulici v Sydney, spolu s debutom na Austrálskom týždni módy v roku 1996. Rad topov a šiat sa postupne rozšíril do rifľoviny a kompletnej kolekcie konfekcie. Plávanie bolo ďalším očividným krokom, ale Zimmermann predstavil kategóriu vtedy revolučným spôsobom: Predstavila plavky ako súčasť módneho oblečenia, krok, ktorý by nakoniec priniesol značku Aussie medzinárodná mapa.

„Chcel som do línie oblečenia pridať aj plávanie a v tých raných rokoch to bolo úplné obrátenie bod, pretože určite získal [medzinárodnú tlač], “hovorí Zimmermann po telefóne od Sydney. „Elsa Klensch z CNN urobil o nás celý príbeh, ktorý sa odohral po celej Amerike, a odtiaľ sme vyzdvihli agenta v New Yorku, ktorý zavolal hneď, ako to uvidela. “ 

Štátny debut v Miami Swim Week nasledoval. Rýchlo dopredu do roku 2018 a značka Zimmermann má teraz 30 obchodov po celom svete, vrátane novootvoreného sídla v St. Tropez. (Značka odmietla diskutovať o príjmoch z tohto príbehu.)

Počas Zimmermannovho ranného (pre ňu), večerného (pre nás) telefonátu sa obzrie, prečo jej vízia pre zmenila vtedy už platená kategória plaviek, ako sestry previedli značku od domáceho miláčika Austrálčana k medzinárodnej veľmoci a the Efekt Kate Middleton. Tu sú najdôležitejšie body z nášho rozhovoru.

Ako sa plavky stali v medzinárodnom merítku pre značku Zimmermann takýmto spôsobom?

Naše plavky boli vnútorne prepletené s oblečením. V 90. rokoch sa takto na plavky nehľadelo. Na začiatku to bolo pre niektorých ľudí - najmä v štátoch - trochu ťažké pochopiť. Mnoho obchodných domov nechcelo dávať oblečenie na plávanie. Našou prvou objednávkou v obchodnom dome bol Harvey Nichols [vo Veľkej Británii], ktorí boli pripravení urobiť niečo iné. V skutočnosti nám zavesili plavky s oblečením do odevného oddelenia. Bol to skutočne iný nápad a očividne to fungovalo. Naozaj sme to vybudovali, potom sme oddelili konfekciu a dokázali sme to posunúť na úplne novú úroveň, pokiaľ ide o dizajn. Stále sme mohli robiť to, čo milujem, a miešať do uvoľnenejšieho, ale stále očividne veľmi detailného oblečenia, ale v rámci plaveckej zbierky.

Tiež ste boli jednou z prvých značiek, ktoré sa pripojili k Net-a-Porter, keď sa luxusné a dizajnérske značky stále obávali elektronického obchodu. Ako si vedel, že to tak dobre dopadne?

Net-a-Porter nás vtedy oslovil, aj keď bolo naozaj skoro. To je Predávame im už 13 rokov, takže to bolo tiež na začiatku ich podnikania. Ale potom boli mimoriadne a očividne známi a definovali, z čoho sa ich podnikanie stane. Opäť by som povedal, že pre nás boli zmenou hry len kvôli celosvetovej expozícii. Skutočnosť, že prijali to, čo sme urobili, tak dobre, pochopili to a milovali jeho autenticitu. Vždy mali jasnú predstavu o tom, čo je naša značka, aký je výrobok a čo pre nich môže znamenať. Vždy sme teda mohli byť skvelými partnermi a nikdy sa nás nesnažili posunúť do niečoho iného.

Kedy a ako ste si uvedomili, že je čas globálne rásť?

Pochádzanie z Austrálie bolo v skutočnosti [prechod na svetový trh] mimoriadne neobvyklý, hlavne kvôli sezónnym výzvam. Boli sme pripravení vymeniť ročné obdobia a úplne pracovať v rámci programu severnej pologule, ktorý sa nám z hľadiska dizajnu perfektne osvedčil. Urobili sme to veľmi skoro. Hneď ako sme predali spoločnosti Net-a-Porter, museli sme predávať presne ten istý produkt po celom svete. Nemohli sme nám niečo doručiť [v Austrálii] a potom to dostali o šesť mesiacov neskôr. Nebolo to životaschopné a konštrukčne nevhodné ani to, čo sme chceli urobiť. Posunulo to naše podnikanie, v tom, čo sme urobili a ako plánujeme a ako navrhujeme, a odtiaľ sa to skutočne posunulo dopredu. Ale myšlienka mať globálne podnikanie bola vždy niečo, čo sme chceli robiť už od prvého austrálskeho týždňa módy, a to je presne dôvod, prečo sme urobili to, čo sme urobili. Len sme nevedeli, že sa z toho vyvinie toto [smiech].

Zimmermann teraz ukazuje na New York Fashion Week, začínajúc Resort 2014, a už nie v Sydney. Prečo práve New York?

Myslím, že sa to vracia k nášmu prvému agentovi pochádzajúcemu z New Yorku. V Amerike pracujeme 20 rokov - len tam byť dôsledne a budovať a predvádzať zbierky. V Amerike sa staviame odvtedy, čo nám prvý agent zavolal. Zdá sa, že sme veľmi ľahko zrozumiteľní; americký trh doslova zapadol do toho, čo sme robili, a nikdy sme sa vlastne nemuseli vysvetľovať. Strávili sme tam toľko času a vybudovali sme si veľa vzťahov s médiami a veľkoobchodom. Potom sme sa rozhodli, že otvoríme svoju „centrálu“ v New Yorku a urobíme newyorský týždeň módy. Hovoríme o tom, že New York je náš druhý domov. Som veľmi spojený s New Yorkom, cestujem tam takmer 25 rokov. Milujem to. Strávil som tam polovicu času.

SÚVISIACE ČLÁNKY

Kate Middleton v bielych šatách v roku 2014 bola obrovská. Ako k tomu došlo a ako to ovplyvnilo vašu značku v medzinárodnom meradle?

[Middleton] to zrejme skutočne videl online. Dostali sme žiadosť o šaty, ale naozaj sme netušili, ako to dopadne. To všetko bolo pre nás úplným prekvapením. Doslova sme to videli v rovnakom čase, ako to robili všetci ostatní v televízii. Bol to neuveriteľný moment a tiež, pre našu rodinu a pre mojich rodičov, to veľa znamenalo. Keď celebrity nosia naše veci, sme zvyčajne veľmi uvoľnení. Je to skvelé a vždy sa snažíme rešpektovať ich súkromie: ako k nemu prišli, všetky tie veci, na ktoré sa vždy pýtate. Ale tento bol naozaj skutočný moment a skutočnosť, že ju nosila v Austrálii - boli sme jediným austrálskym návrhárom, ktorý mala na sebe - a ona nosil som ho na pláži a behal v piesku... nemohlo to byť dokonalejšie.

Ako to ovplyvnilo predaj?

Všade sa vypredalo. Ľudia stále milujú tieto šaty. Zaujímavosťou je, že som bola v New Yorku, keď tento štýl pristál v obchode, a rozhodli sme sa skrátiť určité množstvo [šiat] a nezblázniť sa. Ráno som bol v obchode a pred vchodovými dverami a po ulici bola čiara. Bolo to neuveriteľné. Dosah bol všade. Ona nosil to znova vo Wimbledone. Bola to len jedna z tých bláznivých vecí. Simone a ja sa o týchto veciach niekedy rozprávame a mnohé z týchto vecí sú šťastím a vo vašej firme zásadne menia hru. Stačilo urobiť šaty. Nemali sme nič spoločné s tým, či sa rozhodla nosiť ho alebo kde ho nosila.

Zimmermann je tiež obľúbený medzi celebritami. Ako táto expozícia pomohla zvýšiť povedomie o vašej značke? Do akej miery sa na to zameriava váš marketingový a PR dosah?

Má to určite veľký vplyv na podnikanie. Za nás osobne musím povedať, že najlepší sú tí, o ktorých nevieme, urobia fotografiu a vy ju uvidíte a idete: „Panebože.“ Niekedy neviem, ako sa k odevu dostali. Neviem, či to dostali online. Niektoré skutočne veľké hviezdy, jednoducho chodia do obchodov ako normálni ľudia. Dosť často hovorím dievčatám z obchodu: „Fíha, bolo to divné?“ Myslím si, že najmä v Los Angeles to nie je divné. Netlačíme na veci. Produkt neposielame nikomu, pokiaľ o niečo konkrétne nepožiada a pokiaľ s ním nemáme vzťah.

V dobe elektronického obchodu a strachu z „maloobchodná apokalypsa„Prečo je pre značku také dôležité mať toľko kamenných prevádzok?

Pre nás je veľmi dôležité, najmä byť značkou z Austrálie. Tu sme takí známi. Dievčatá s nami vyrastali. Vie, čo robíme a kto sme naruby. Prostredníctvom našich medzinárodných obchodov dokážeme ukázať, o akú značku ide, a to prostredníctvom prezentácie oblečenia [a] a merchandisingu. Ale je to aj o skúsenosti v obchode. Máme odlišný prístup k väčšine značiek v tom, ako pracujeme s klientelou, a je pre nás jedinečný. Ide o to, aby ste skutočne predviedli, kto ste, aby ste ľudí dostali do tohto prostredia a aby sa cítili príjemne. Pre nás chápeme, že pri skúšaní letovísk a plaviek musíte byť v správnom prostredí, mať dobré osvetlenie a byť pohodlný. Potrebujete skutočne skvelé služby, ktoré vedia, že [keď si] obliekate plavky, ste veľmi zraniteľní. Ja osobne tomu rozumiem. Sme si toho mimoriadne vedomí. Navyše, infúziami lokálne a pochopením toho všetkého.

A práve ste otvorili základňu v St. Tropez.

Trochu pre nás je, že milujeme mať obchody na miestach, kam chceme ísť. Keď sme otvorili obchod v East Hamptone, [tam] sme so Simone vždy radi chodili v lete a stretávali sa so svojimi kamarátmi. Pre nás, keď sme na takých dovolenkových miestach, ako je St. Tropez, je to skutočne o tom. Bola som tam. Videl som naše dievča: Prichádza na lodi. Zostane v hoteli, kúpi si dom. Môžu byť na dovolenkových miestach a môcť si kúpiť veci, ktoré môžu nosiť a ktoré chcú nosiť, práve vtedy a tam. V Miami„Máme úžasnú miestnu klientelu, ktorá tam žije a naše oblečenie je pre nich ako stvorené, ale turisti, ktorí prídu, ľudia si len vyberajú veci. Tú noc si chcú obliecť šaty. Chcú nové plavky.

Zimmermann prerástol do kategórie príslušenstva a nedávno predstavil kapsulu pánskych doskových šortiek - čo ďalej?

V súčasnej dobe nie je plán, aby sa rozvinul do [trvalej] pánskej kolekcie - je to len zábavný projekt na leto okolo obchodu Saint Tropez. Ale nikdy nehovor nikdy! Existuje veľa príležitostí na veci, ktoré môžeme urobiť: zrejmé slnečné okuliare a plážové uteráky. Fušujeme do šperkov a tašiek a robíme oveľa rozšírenejšiu radu topánok. Ale pre mňa pokračujem v práci na týchto veciach na pozadí a partnerstvách a spôsoboch, ako ich robiť tak, ako by sme chceli. Neponáhľajte sa, je to len o tom, že ich urobíte a urobíte to dobre.

Tento rozhovor bol kvôli zrozumiteľnosti upravený a skrátený.

Foto z domovskej stránky: Jason Reed - Pool/Getty Images

Nenechajte si ujsť najnovšie správy z módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.