Foto: Drew Angerer/Getty Images
Ako správy z Barneysov bankrot a následného rozšírenia predaja, kolektívny smútok za minulou maloobchodnou érou bol prinajmenšom zafarbený potešenie zo sľubovaných predajov a krádeží, ktoré očistia obchody Barneys od jej nepredaného inventára pred novým majiteľ, Skupina ABG, nadobro zatvoril dvere predajcu. Čo to však znamená pre značky, ktoré dodávali tento inventár?
Niektoré z najmocnejších módnych spoločností, ako sú tie, ktoré vlastní LVMH, nebudú zahrnuté do likvidačných tržieb znižujúcich marže, ktoré sa vzťahujú na ostatné výrobky predávané v spoločnosti Barneys; ich tovar je chránený zmluvami dojednanými dlho pred tým, ako sa objavili správy o bankrote spoločnosti Barneys.
Noví dizajnéri a nezávislé značky medzitým uzavreli menej výhodné zmluvy so spoločnosťou Barneys, ktoré smerovali k prospechu dnes už mŕtveho veľkoobchodníka, sú ponechané v štichu, pretože likvidátori rozhodujú o tom, ako a kedy zľaviť z módnych predmetov, z ktorých mnohé sú stále k dispozícii za plnú cenu inde na trhu.
„Toto bol budíček pre malé firmy, ktoré ešte neprekonali pokles,“ hovorí Susan Scafidi, riaditeľka Inštitút módneho právas odvolaním sa na dokument Veľká recesia, ktorá vyzvala maloobchodné prostredie pred desaťročím. „Ak skutočne máme na obzore recesiu, čokoľvek to môže znamenať, Barneysov [bankrot] môže byť zvonka veci, ktoré prídu a môžu mnohým malým značkám poskytnúť prehľad o tom, ako myslieť strategicky a defenzívne dopredu. "
Konkurz spoločnosti Barneys je v súčasnom stave maloobchodu len ojedinelým prípadom zlyhania. Coresight Research zistil, že medzi hlavné faktory, ktoré viedli k bankrotom maloobchodu v posledných dvoch rokoch, patrí saturácia fyzických maloobchodných priestorov v USA, meniace sa spotrebiteľské trendy, narastajúci predaj elektronického obchodu a rastúci dlh medzi maloobchodnými spoločnosťami, z ktorých každá je stále evidentná dnes. A podľa a Prieskum BDO 2019, viac ako polovica opýtaných amerických maloobchodných manažérov verí, že bankroty do konca roka porastú, pretože sa mnohí pripravujú na pokles ekonomiky.
Súvisiace články
Čo sa 5 úspešných dizajnérov naučilo zo spustenia počas recesie v roku 2008
Čo sa deje s Barneyom? Časová os jeho predaja a čo ďalej
Všetky spôsoby financovania módneho podnikania v roku 2018
Vzhľadom na výhľad je nevyhnutné, aby sa menšie značky-ktoré nemusia mať padák poskytnutý materskou spoločnosťou bohatou na peniaze-pripravili na problémy na maloobchodnom trhu. Tu je pár tipov, ako sa chrániť pred ďalšou katastrofou, ako je tá, ktorá sa stala v Barneys.
Diverzifikujte svoju maloobchodnú prítomnosť
Podobne ako by to mohol urobiť každý jednotlivec pri investovaní, najlepšia vec, ktorú môže menšia módna značka urobiť, aby sa ochránila na náročnom trhu, je diverzifikácia maloobchodného prístupu. Časy, v ktorých sa značka mohla dostať k spotrebiteľom iba cez fyzickú prestíž, sú preč obchodný dom so sídlom vo veľkom meste, hovorí Charcy Evers, maloobchodný konzultant a trend v New Yorku analytik.
„Nebezpečenstvo je predovšetkým na tom, aby sa akákoľvek značka dostala do postele s akýmkoľvek maloobchodníkom tak hlboko, že ak maloobchodníkovi sa niečo stane, má to škodlivý vplyv na značnú časť jeho podnikania, “ Hovorí Evers.
Vybudovanie silnej stratégie maloobchodného kanála vyžaduje prinajmenšom priamy kanál pre spotrebiteľa prostredníctvom vlastnej webovej stránky alebo obchodu značky, pri práci so zmesou špecializovaných maloobchodníkov a maloobchodníkov s elektronickým obchodovaním, ako aj s platformami sociálnych médií, ktoré pomáhajú značkám stretnúť sa so svojimi spotrebiteľmi tam, kde sú.
Vziať Oblasť“Newyorská značka, ktorú Beckett Fogg a Piotrek Panszczyk založili v roku 2013, tesne po skončení veľkej recesie a práve vtedy, keď luxusné a módne priestory nachádzali nové pôsobenie na trhu. Area so svojim obľúbeným instagramovým príslušenstvom a jedinečným zmyslom pre lesklý pôvab priťahovalo čo by boli kedysi považovaní za svätý grál veľkoobchodných vzťahov-od Barneys zameraných na módu a Otvárací ceremoniál k prístupnejším Nordstrom. Spoločnosť Area tvrdí, že niektoré z jej najmenších veľkoobchodných účtov sú rovnako hodnotné ako väčší maloobchodní partneri značky v závislosti od toho, ako blízko sa konkrétny maloobchodník môže dostať k cieľovému zákazníkovi spoločnosti Area.
Aj keď značka odmietla poskytnúť podrobnosti, spoluzakladateľ Fogg vysvetlil, že spoločnosť Area plánuje rozšíriť svoje nedávno uvedené na trh priamym kanálom k spotrebiteľom a menej sa spoliehajú na veľkoobchodných kupujúcich, ktorí môžu ignorovať niektoré základné produkty, ktoré dodávajú spoločnosti Area jej jedinečná estetika. Značka tiež plánuje niesť produkty, ktoré sú exkluzívne pre jej platformu elektronického obchodu (a ktorá mohla byť kedysi nájdená u maloobchodníka, akým je Barneys), aby prilákala zákazníkov na svoje stránky. Pokiaľ ide o zostávajúce vzťahy s tretími stranami, Fogg hovorí, že spoločnosť Area dnes pristupuje k svojim veľkoobchodníkom opatrnejšie.
„Samozrejme, je dôležité rozvíjať konkrétne vzťahy, ale musíte si zachovať exkluzivitu fiškálne zodpovedným spôsobom,“ hovorí Fogg pre Fashionista prostredníctvom e -mailu. „Súčasnú turbulentnú maloobchodnú krajinu je potrebné rešpektovať... neustále sa mení a musíte byť pripravení prispôsobiť sa a reaktívne meniť stratégie. Aby sa to stalo, musíte mať k dispozícii stratégie rastu, ktoré sa nespoliehajú na úspech inej spoločnosti. “
Skúste alternatívne predajné modely
Je tiež dôležité, aby značky skúmali netradičné formáty práce s veľkoobchodníkmi. Evers vysvetľuje, že niekoľko obchodných domov vytvorilo v rámci svojich maloobchodných priestorov trhy (odlišný od modelu shop-in-shop) s cieľom zvýšiť návštevnosť a zároveň pomôcť kupujúcim objaviť nové značky. Macy's má svoju verziu s názvom „The Market“, zatiaľ čo Bloomingdales má „Kolotoč“ a Kohlovej má „Kurátor od Kohla“. Značkám im to umožňuje prístup do kanála obchodného domu (to znamená, že sa dostanú pred viac nakupujúcich, než by sami), bez toho, aby museli nevyhnutne predávať oblečenie maloobchodníkovi, ktorý nemusí byť schopný premiestniť výrobok. A ak nie je kanál v obchodnom dome tam, kde by nakupovali zákazníci vašej značky, existujú alternatívne modely; myslite na to, ako sa to páči spoločnostiam poskytujúcim služby ako maloobchod B8ta, ktoré pomáhajú značkám predvádzať svoje výrobky v obchodoch po celej krajine a porozumieť analytike maloobchodu pri vývoji nových produktov.
Prípadne móda a kozmetické značky by mohol preskúmať zásielkový model, bežnejšie používaný značkami šperkov, ktorý značke umožňuje „požičiavať“ svoje výrobky obchodnému domu, kým sa nepredajú. V takom prípade musí značka predložiť jednotné vyhlásenie o financovaní podľa obchodného zákonníka s podrobným popisom tovaru značky, ktorý je odosielaný, vysvetľuje Adrienne Montesová, právnička v newyorskej advokátskej kancelárii Gabay & Bowler a predsedníčka výboru pre módne právo v New York City Bar Asociácia. „Po podaní a zdokonalení finančného výkazu upozorní ostatných veriteľov, že tento tovar nie je vo vlastníctve tohto maloobchodného predajcu,“ vysvetľuje Montes. „Je dôležité, aby bolo vyhlásenie správne a pravidelne aktualizované a aby si značka viedla podrobný záznam o každom tovare na zásielke.“
Ochranné finančné stratégie sú ďalším spôsobom, akým sa značky môžu doslova a do písmena poistiť proti rizikám, ktorým pri práci s veľkoobchodnými partnermi čelia. Scafidi vysvetľuje, že nákup poistenia kreditu môže byť nákladovo efektívny spôsob pokrytia neuhradených faktúr veľkoobchodníka, ak by sa k tomu dostalo, ako to bolo v prípade spoločnosti Barneys. Ďalšou možnosťou je faktoring. Ako vysvetľuje Scafidi, je to bežná forma financovania, pri ktorej vám faktor platí percento peňazí z veľkoobchodníka. vám môže byť dlžný po dokončení nákupu, aby ste nemuseli čakať na finančné prostriedky na rozsvietenie svetiel vo vašom predvádzacia miestnosť. Akonáhle veľkoobchodník zaplatí faktúru, faktor zinkasuje percento z týchto peňazí a poskytne vám zostávajúce percento za predpokladu, že veľkoobchodník v skutočnosti zaplatí svoje neuhradené faktúry.
V zásade „Máte peniaze skôr, faktor je zvyčajne sekundárne poistený proti strate a faktor nesie riziko, že obchod nezaplatí,“ hovorí Scafidi.
Keď dôjde k predaju maloobchodníkov, vyhľadajte právnu pomoc
V ideálnom prípade existujúca zmluva značky s predajcom tretej strany stanoví, aké sú výrobky značky spätne odkúpené alebo zľavnené v prípade bankrotu alebo slabého predajného štvrťroka, aj keď to nemusí vždy byť prípad. Menšie módne značky majú v mnohých prípadoch menší vplyv na veľkoobchodníka konkurz, ponechaný na vyzdvihnutie akýchkoľvek finančných zvyškov, ktoré zostanú po tom, ako budú zaistení veritelia maloobchodníka zaplatené.
Žiaľ, je riskantné, aby sa akákoľvek skupina nezávislých módnych značiek pridala k triede ako spotrebitelia súdny spor, pretože ho možno považovať za stanovovanie cien alebo obmedzovanie obchodu, ktoré porušuje protimonopolné zákony, Scafidi hovorí. To znamená, že módne značky môžu združiť svoje zdroje a najať si právnu pomoc za okolností bankrotu zdieľaného maloobchodného predajcu s cieľom získať späť peniaze alebo sa usilovať o vrátenie peňazí (zákonné ustanovenie, ktoré môže značka zahŕňať do veľkoobchodných zmlúv, ktoré vyžadujú, aby maloobchodníci zaslali tovar späť) alebo spätný nákup, pričom ide o prípady zriedkavé.
V prípade značky viazanej na peniaze existujú dotované a bezplatné právne zdroje, ktoré môžu návrhárovi pomôcť pri riešení sporov proti chybnému maloobchodníkovi. Montes hovorí, že miestne advokátske komory a právnické fakulty môžu ponúkať pro-bono právne poradenstvo (V New Yorku to napríklad môže zahŕňať projekt susedského podnikateľského práva advokátskej komory NYC alebo jeho výbor pre módne právo, ktorý spolupracuje s Inštitútom módneho práva v Právnická fakulta Fordham hosťovať kliniky po celý rok.)
„To, čo je pre tieto značky kľúčové, je byť šikovný, flexibilný a vedieť rýchlo zlyhať,“ radí Evers. „Musíte sa snažiť, musíte experimentovať a odhaliť sa, ale nemôžete mať vo vode celé telo, stačí si doň takpovediac ponoriť prst na nohe. Myslím si, že je to múdry spôsob, ako sa presťahovať na nezmapované územie. “
Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Prihláste sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.