Ak ste niekedy predali cenené, ale obnosené šaty v zásielkovom obchode, alebo ste našli značkový skvost v miestna Armáda spásy, viete, že nákup z druhej ruky je z väčšej časti anonymný zážitok. Ako kupujúci neviete nič o predchádzajúcom živote, v ktorom žil váš nový nález; ako predajca dúfate, že nájde dobrý domov.
Svet webové stránky na výmenu a predaj oblečenia je iný príbeh a tieto stránky zbierajú množstvo údajov o dĺžkach života rôznych dizajnérov. Vďaka tisíckam komunít tieto startupy dokážu s presvedčením povedať, že ak žena v ich sieti kupuje Alexandra Wanga, kupuje si aj akné a teóriu. Podobne môžu sledovať, ako skoro po pôvodnom uvedení na trh sa určitá položka objaví na sekundárnom trhu - to znamená, ako skoro po nákupe zákazníci vykladajú rôzne značky.
Stručne povedané: zásielkové weby nám môžu pomôcť vytvoriť si komplexnejší obraz o tom, čo sa stane s kúskom oblečenia po prvom nákupe. Preto som sa spojil s niekoľkými zakladateľmi, aby som zistil, aké trendy zaznamenávajú.
Tracy DiNunzio, zakladateľka
Tradesia, povedal jej tím zistil, že pre ženy, ktoré si kúpili tašku Hermès na webe za posledných šesť mesiacov, ostatné v tom istom časovom rámci najčastejšie nakupovali značky Zara, Gucci, Hermès, J.Crew a Louis Vuitton. DiNunzio v skutočnosti povedal, že Zara často rastie v súvislosti s luxusnými značkami, medzi ktoré patrí Helmut Lang, Prada a Fendi. Takeaway: nákupy na vysokej úrovni sú na trhu ďalšieho predaja živé a zdravé.Ďalší tip? Ak sa ďalšia kolaborantská dizajnérska spolupráca spoločnosti H&M vypredá vo vašom miestnom obchode, skúste sa pozrieť na stránku ďalšieho predaja. Podľa zakladateľa spoločnosti Poshmark Manisha Chandru sa kolekcia maloobchodného predajcu Isabel Marant objavila na webe vnútri hodiny jeho vydania v obchodoch H&M. Niektorí z týchto predajcov tak zarábajú (múdro), zatiaľ čo iní sa nechcú trápiť s návratnosťou alebo speňažiť jediné opotrebenie.
„Umožňuje vám to mať so svojou skriňou úplne odlišný vzťah, na rozdiel od toho, že si ju kúpite a necháte tam,“ povedala Chandra.
Sari Azout, jedna zo spoluzakladateliek skupiny Podbradník + Tuck, uviedla, že tiež videli, ako sa kúsky z kolekcie Lanvin for H&M na jej webe predávajú za viac, ako za aké pôvodne predávali.
A ak Rag & Bone počúva, Azout má návrh: zvážte obchod v Ohiu.
„Ak by Rag & Bone otvorili nový obchod, v Ohiu je veľký trh. Veľa tam predávame. Neviem prečo, “povedala.
Louis Vuitton, Chanel, Lululemon, Rebecca Minkoff, Tory Burch, Kate Spade a Free People ukázali, že sú najpredávanejšími značkami na Tradesy, čo naznačuje vysoký dopyt na trhu ďalšieho predaja. Na druhej strane medzi značky, ktoré vykazujú väčšiu ponuku ako dopyt, patria BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein a Forever 21.
To znamená, že BCBG je stále top 20 značkou pre Tradesy, čo znamená, že existuje silný dopyt, ale stále výrazne viac žien sa ho snaží zbaviť.
DiNunzio poukázal na Rebeccu Minkoff ako na značku, ktorá je na sekundárnom trhu anomáliou. Na stránke je uvedený priemerný čas medzi prvým nákupom a dátumom, kedy je kabelka Rebecca Minkoff je medzi štyrmi a šiestimi mesiacmi, čo znamená, že ženy si ich kupujú a nosia ich len približne sezónu.
Ale Rebecca Minkoff má tiež 72-percentnú mieru predajnosti-to znamená, že je dopyt-a predávajú sa iba za 32 percent z maloobchodnej ceny. Takeaway: možno, že nakupujúci Minkoff má dlhodobo niekoľko investičných tašiek iných značiek, ale kupuje si tašku pre návrhárov ako sezónnu aktualizáciu šatníka.
Aj keď sú tieto údaje pre každého fanúšika módy fascinujúce, pre značky sú ešte zaujímavejšie. Ak ste maloobchodník alebo dizajnér, informácie o nákupnom správaní zákazníkov by vám mohli pomôcť pri rozhodovaní o všetkom, od návrhu cez cielenú reklamu na Facebooku až po stanovovanie cien.
Zo stránok na ďalší predaj, s ktorými som hovoril, ešte nikto neuzavrel dohodu so značkou alebo maloobchodníkom o údajoch o obaloch, aj keď existuje veľký záujem. DiNunzio uviedla, že jej tím hovoril s niekoľkými značkami a jednou významnou online módnou značkou a sú blízko k uzavretiu dohody.