Jeden z najväčších úspechov maloobchodu v oblasti recesie bol Dressbarn, ktorý nedávno hlásené predaj v druhom štvrťroku vo výške 594,1 milióna dolárov, čo je od roku 2009 nárast o 73%.
Veľký dôvod, prečo sa Dressbarn v poslednej dobe dobre darí: akvizícia spoločnosti s názvom Tween Brands, ktorá zahŕňa Spravodlivosť- menej preslávená verzia Rave, obľúbeného obchodného centra, keď som mal doplnenie-a Limited Too, pôvodne odnož The Limited.
Ale veľmi dobre sa darí aj samotnému Dressbarnu-ktorý je známy ako fádne pracovné oblečenie v miskách a v plusových veľkostiach. Tržby v druhom štvrťroku sa v obchode zvýšili o 7% na 209,3 milióna dolárov. A tržby v obchodoch, ktoré boli otvorené najmenej jeden rok-hovorí sa o porovnateľných tržbách v maloobchode-sa zvýšili o 6%. Nárast predaja v porovnateľných obchodoch je pre maloobchodníka skutočným úspechom. Napriek tomu som zmätený. Ako je to možné? Ako môže taký mizerný obchod naďalej zarábať?
Kým sa z tejto diskusie stane debata o módnom snobstve, rád by som povedal: Rozumiem. Chápem, že Dressbarn nie je obchod pre fashion-posedlých, chápem, že nie každý v Amerike chce nosiť mätu zelenú a otrocké opätky a chápem, že H&M nevyhovuje väčšine 60-ročných žien.
Ale pozrite sa na možnosti. Tu je Gap. Tu je Target. Sakra, je tu LL Bean a Land's End. Prečo sú ľudia lákaní na miesto, kde sa predáva fádne, nelichotivé oblečenie? V tejto sezóne sa zdá, že témou Dressbarnu sú rozžiarené džínsy a hippie košele. Aj keď tento vzhľad môže pôsobiť na niektoré ženy, rozhodne nie je univerzálne lichotivý, najmä v takých nudných farebných spôsoboch, ako je zobrazené tričko s trúbkovým rukávom. Nemôže to byť kvôli cene-vyššie uvedené obchody majú v tejto oblasti dobré skóre.
Nejde o módu. Je to vec štýlu. Väčšina žien chce vyzerať reprezentatívne a štýlovo, bez ohľadu na to, či majú o dráhu veľký alebo malý záujem. Prečo teda cestujú do Dressbarnu zo všetkých miest, aby to dosiahli?