Čo sa Jennifer Fisher dozvedela o obchode so šperkami za 10 rokov

V pánovi Chowovi v Tribece sa minulý štvrtok večer zišli priatelia, kolegovia a tlač, aby oslávili návrhára šperkov Jennifer Fisher -ktorých luxusné vlastné náhrdelníky a elegantné manžety a chokery si získali fanúšikov od Rihanny cez Justina Biebera až po Net-a-Porter-a jej 10. rok v odbore.

Počúvať, ako to hovorí FisherNikdy by si nedokázala predstaviť, že by jedného dňa mohla byť vedúcou vlastnej klenotníckej spoločnosti - tým menej úspešnej ako ona. teraz s vlajkovým obchodom na Piatej Avenue a zoznamom predajcov na celom svete vrátane Barneys, 10 Corso Como a Colette. Pred uvedením vlastnej línie strávila Fisher šesť rokov prácou kostýmovej výtvarníčky a stylistky šatníka v Los Angeles. Na výlete v New Yorku, krátko po narodení jej syna, oslovila klenotníka na 47. ulici, aby mu vyrobil jednoduchý náhrdelník so psím menom a menom svojho syna. „Nosil som to na dlhej reťazi a ľudia sa ma na to stále pýtali, bola to okamžitá konverzácia, a tak som začal robiť ich pre priateľov a rodinu, “zaspomínala si Fisher po telefóne pár týždňov pred svojim výročím večera. Dopyt rýchlo snežil. „V jednom momente si pamätám, ako som v sobotu v Londýne prijímal objednávky a môj manžel povedal, vieš, myslím, že tu máš firmu.“

Fisher, ktorý študoval obchodný marketing na univerzite v južnej Kalifornii, bol odhodlaný vybudovať online obchod zameraný na priame spotrebiteľa-model, ktorý ešte nevyvinula móda Warby Parkers a Everlanes priestoru pre elektronický chvost. „Chcel som ponúknuť vysokú mieru prispôsobenia, a preto som založil webovú stránku, ktorá predáva jemné šperky na mieru priamo spotrebiteľovi.“

Fisherov veľký zlom nastal, keď Uma Thurman - ktorej kaderníčka bola Fisherovou priateľkou - trvala na tom, že si jeden z jej náhrdelníkov oblečie. Glamour krycí výstrel. "Začal som vyrábať veľa náhrdelníkov a celebrít pre mamy." Nás týždenne umiestnenia ako „mama šperkárka ku hviezdam“. Bolo to úplne náhodou. “Vybudovala si solídny biznis na prispôsobených šperkoch - na mieru drobnosti sú doteraz jej najväčšími predajcami - ale jej profil sa výrazne zvýšil, pretože v roku 2011 uviedla na trh cenovo dostupnejšie rad hotových leštených mosadzných kúskov, často škvrnitých v časopise a na krku, ušiach, zápästí a rukách zoznamu A. celebrity.

Odkedy Fisher založila svoju spoločnosť, v obchode so šperkami sa toho veľa zmenilo. Hovorili sme s ňou o tom, ako sa prispôsobovať trendom - a ignorovať ich -, ako vyvažovať kreatívne a obchodné požiadavky a ako dôležité sú celebrity pre jej podnikanie.

Ako sa zmenil klenotnícky priemysel od čias, keď ste pred desaťročím začali podnikať?

Je to určite viac presýtené ľuďmi. Zároveň je to iné - nemám pocit, že by som s niekým súťažil. Keď som bol mladší, chcel som sa uistiť, že robím to alebo ono, a práve teraz som sa skutočne zameral na svoju značku a to, čo robíme a kam smerujeme. Mám dve deti, nie je čas sa tým zaoberať.

Ako vyvážite kreatívne a obchodné nároky svojej práce?

Myslím si, že medzi nimi musíte nájsť rovnováhu. Vidíte, že zlyhá mnoho spoločností, ktoré sa zameriavajú výlučne na kreatívny aspekt. Čo sa snažím robiť, sám ako spotrebiteľ sa snažím premýšľať o tom, čo hľadám na trhu, do akej kategórie to potrebuje splniť, je to nadčasové a môžete ho skutočne nosiť deň v noci a sezónu za sezónou, a snažím sa pracovať za určitú cenu obmedzenia. Niekoľko sezón som ručne vyrezával a ceny boli skutočne poburujúce a chcel som sa na niekoľko sezón obmedziť a cenový bod trochu znížiť. Pre mňa chcem prinútiť šperky [zákazníkov] nechať ich na miske, nie ich vkladať do zásuvky. Nechcem, aby to nosili na jednej párty a hovorili si, oh, nemôžem to nosiť šesť mesiacov, pretože to bolo také jasné farebný bláznivý náhrdelník alebo náušnica, ktorá bola natoľko tvrdením, že nepracuje s ničím, okrem jedného typu šaty.

Aký veľký tlak cítite, aby boli vaše návrhy v trende?

Snažím sa pozerať na to, čo sa deje v móde, a pozerať šou a porozumieť. Ale so šperkami si môžeme robiť, ako chceme. Milujem nezostať presne v trende, vďaka čomu sa trochu odlišujeme.

Ako dôležité sú pre vašu firmu umiestnenie na červenom koberci/celebrite? Existujú určité celebrity, ktoré skutočne pohnú ihlou z hľadiska predaja produktu?

Je šialené, ako konkurencieschopné je teraz VIP obliekanie. Myslím, že ešte pred dvoma rokmi celebrita pohybovala ihlou viac ako teraz - stalo sa tak komerčnou. Nemám niekoho, kto by to robil pre mňa, robíme to tu všetci a nikomu neplatíme, všetko sú to vzťahy. Keď sa to stane, máme veľké šťastie. [Pokiaľ ide o generovanie tržieb], to skutočne závisí od toho, kto a čo to je. Pamätám si, že Naomi Watts nosila svoj náhrdelník [Jennifer Fisher] neustále a ľudia si to pamätali. Keď Rihanna prvýkrát začala nosiť moje veci, bolo to skvelé a obrovský dar. Umiestnenie časopisov môže byť niekedy silnejšie ako celebrity, napríklad keď [Vogue 's] Tonne Goodman rozpráva príbeh.

Akí sú v súčasnosti vaši najsilnejší predajcovia?

Najprv moje prispôsobené veci - očarujúce náhrdelníky, manžety. A potom sú to chokery celý deň, a potom kruhové náušnice, náušnice, ružové prstene, manžety do uší.

Je pravda, že ste nikdy nenosili šperky, než ste si začali vyrábať vlastné?

Ja naozaj nie. Vždy som bola divoška, ​​nikdy som nenosila šperky, ako stylistka je ťažké nosiť prstene. A bol som príliš zaneprázdnený obliekaním iných ľudí.

Akú radu dávate mladým návrhárom šperkov, ktorí vstupujú do podnikania?

Nič nemôžete brať osobne a za odpoveď nemusíte brať nie, pretože niekto iný povie áno. Pamätám si, ako mi veľa ľudí hovorilo: „V móde sa nikam nedostanete, keď budete robiť osobné šperky.“ Nenechajte sa odradiť konkurenciou ani jednou osobou. Je ich tam ešte milión, vytrvajte.