Vyzerá z Kitty & Vibe. Foto: Louisa Wells/s láskavým dovolením Kitty & Vibe
Stal sa takmer všeobecne akceptovaným faktom, že zážitok z nakupovania si užíva len veľmi málo žien plavky. Cameron Armstrong to nepovažuje za prijateľné. „Je to taký zraniteľný kus oblečenia a stojíte tam pod týmito svetlami a jednoducho sa necítite dobre,“ hovorí.
Hovorí zo skúsenosti. Po tom, ako sa pred dvoma letami pokúsil nájsť nové plavky na rodinnej dovolenke, Armstrong odišiel z obchodov s prázdnymi rukami a frustrovaný-doteraz typický zážitok z nakupovania bikín. Armstrong však pracovala v marketingu v spoločnosti L'Oreal a bola pripravená nájsť na trhu priestory, ktoré je potrebné vyplniť, a mala otázku: jednoducho prečo boli plavky také náročné? Aby na to odpovedala, pozvala partiu priateľov na brunch a zmerala každého z nich. Armstrong si uvedomil, že meranie, ktoré sa medzi ženami najviac líšilo, nebolo v páse ani na prsiach; to bol rozkrok.
„Doslova od pupku cez nohy až po hornú časť chvostovej kosti,“ vysvetľuje. „Bolo to šialené, pretože ženy budú mať boky úplne rovnakej veľkosti, ale toto meranie vnútorným švom bolo také odlišné a rovná sa veľkosti zadku.“
Súvisiace články:
Nový maloobchodný predajca Golden Edit chce, aby leto trvalo celý rok
Ako Instagram pomohol premeniť toľko bloggerov na dizajnérov plaviek
Online plavky určené priamo spotrebiteľom majú chvíľu
Kitty & Vibe sa oficiálne narodil. Vyzbrojená tým, čo nazýva „skryté meranie“, sa Armstrong rozhodla vytvoriť značku plaviek, ktorá by tento problém u žien vyriešila. (Odtiaľ pochádza „mačička“ v názve - „Nedokázala som ju pomenovať„ rozkrok “,“ hovorí so smiechom.) Trávila čas budovanie značky pri zachovaní každodennej práce v spoločnosti L'Oreal, prihlasovanie ochranných známok, získanie názvu domény a nájdenie a výrobca. „Povedal som:„ Dobre, čo je najhoršie, čo sa môže stať? Možno prídem o celý sporiaci účet, budem sa musieť na chvíľu presťahovať späť k svojim rodičom, ale čo už, stojí to za to, “hovorí.
Armstrong nemá dizajnové pozadie, ale chcela, aby štýly boli jednoduché a klasické a jej nedostatok skúseností sa takmer ukázal ako prínos skôr ako prekážka. „Všetko som brala s myšlienkou:„ Som len spotrebiteľ, ktorý o dizajne nič nevie, “vysvetľuje. To viedlo k rozhodovaniu na základe čriev, ako napríklad výber tkanín na základe pocitu z ruky nad prestížou miesta, kde sa objavili. Značka má veľkosť do 20 a udržuje ceny pod 100 dolárov. Oprela sa tiež o prvých zákazníkov a rozhodovala sa podľa výtlačkov a farieb podľa prieskumov Instagramu.
Pohľad na spoluprácu Kitty & Vibe s Bumble. Foto: Cameron Armstrong/s láskavým dovolením Kitty & Vibe
„Je to úžasné, pretože ak si väčšina vyberie gaštanovú farbu, potom keď to na webe spozná, je to tak ako keby sa rozhodli pre dizajn, a tak keď ich nosia, idú tak ďaleko, že povedia: „Vybral som si toto! A teraz je to na mojom tele a teraz ho vlastním, “vysvetľuje Armstrong. „Som prekvapený, že tieto úžasné sociálne nástroje, ktoré máme, nevyužíva viac značiek, ale v skutočnosti som nemal na výber, pretože som nechodil do školy módy.“
„Vibrujúca“ časť rovnice sa zaoberá spúšťacou povahou nakupovania plaviek. Pri každej objednávke dodáva Armstrong odkaz na jeden zo štýlovo „vibrujúcich“ zoznamov skladieb v službe Spotify, ktoré neustále aktualizuje; zákazníci to majú hrať, kým skúšajú svoje objednávky. Armstrong bola súčasťou hip-hopovej tanečnej skupiny na vysokej škole a pamätá si, ako jej to pomohlo dostať sa z vlastnej hlavy. „Chcela som vytvoriť túto ďalšiu dimenziu, kde vám poskytne vstupný bod, aby ste mohli využiť vnútornú dôveru,“ vysvetľuje.
V súčasnej dobe je Kitty & Vibe výhradne priamo spotrebiteľom. Armstrong by rada priniesla zážitok zákazníkom v reálnom živote, ale neurobí to, kým nedokáže replikovať pocit z skúšania plaviek v pohodlí vášho domova. „Nikdy nechcem, aby už šli do toho žalára vo fitnescentre,“ vysvetľuje. „Aby som sa dostal osobne, muselo by to byť veľmi, veľmi zážitkové, pretože chcem rešpektovať bezpečný priestor, ktorým je tvoja spálňa.“
Vďaka svojmu odhodlaniu urobiť celú skúsenosť pozitívnou si získala oddanú základňu zákazníkov, ktorí sa na ňu odvolávajú vyhovuje ako „Kitties“ a ktorí jej pomohli vybudovať podnikanie prevažne prostredníctvom ústnych a sociálnych médií odporúčania. Napriek tomu, že Armstrong nemá prominentnú značku, hovorí jej, že ľudia jej hovoria, že obleky iných žien rozpoznávajú podľa uší mačiatka prišitých na zadnej strane oblekov. V poslednej dobe určite nie je núdza o značky, ktoré by skočili do vlaku pozitivity tela, ale Armstrong je presvedčený, že Kitty & Vibe bude naďalej vynikať nad balíčkom, pretože zákazníci majú pocit, že étos sa do značky zapísal z začiatok.
„Sú to ľudia, s ktorými som sa nikdy nestretol a ktorí zachádzajú tak ďaleko, ako by povedali:„ Zmenili ste perspektívu môjho tela, budem vám za to večne vďačný. Nikdy vo svojich najdivokejších snoch by som si nikdy neobliekol dvojdielny kus-„skutočne silné veci-a vôbec som nezmenil ich telá,“ hovorí Armstrong. „Toto všetko v nich bolo schopné; [oblek] im práve poskytol nástroj, pomocou ktorého sa do toho môžu pustiť. “
Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.