Napriek tomu, že existujú doslova stovky stránok elektronického obchodu, len veľmi málo stránok iba online sa podarilo prelomiť hlavný trh. Ešte menej ľudí prelomilo online luxusný trh. Net-a-Porter, založená v roku 2000, za posledných 10 rokov do značnej miery ovládala trh s luxusným tovarom iba online pomocou žehličky-to sa však čoskoro môže zmeniť.
Keď je online viac značiek a maloobchodníkov, spotrebitelia a generálni riaditelia začínajú pozerať na luxus iba online inak, čo predstavuje novú dávku inovatívnych webových stránok elektronického obchodu.
Jedna z týchto stránok má sídlo vo Veľkej Británii Avenue 32.
Avenue 32, ktorú spustila v roku 2011 Roberta Benteler, má jedinečný prístup k hre elektronického obchodu a podporuje určitý druh symbiotický vzťah s novými dizajnérmi ako Eudon Choi a Huishan Zhang, ako aj so zavedenými špičkovými značkami Páči sa mi to Narciso Rodriguez a Zac Posen-a súčasné sponky ako A.P.C. a J.Brand. V prípade Avenue 32 je to rovnako o dizajnéroch, ako o predaji.
„Snažíme sa vytvoriť platformu pre dizajnérov-či už ide o mladých dizajnérov alebo etablovaných dizajnérov-tam, kde skutočne sú kontrolu nad svojou online prítomnosťou v tomto prostredí viacerých značiek, “povedal nám Benteler, keď sme ju a ju dobehli pravá žena, bývalá riaditeľka nákupu Brownovcov Erin Mullaneyová (obe sú nádherné a bezchybne oblečené) v Londýne pred pár týždňami.
Za týmto účelom dizajnéri pomáhajú formovať spôsob, akým sú ich štítky na webe viditeľné, dodávajú videá so značkami, snímky a v niektorých prípadoch aj rozhovory.
„Myslím si, že práve to je na nás také príťažlivé,“ povedal Benteler. „Zvlášť pre mladšieho dizajnéra, ktorý len zriedka má šancu alebo finančné prostriedky, aby skutočne ukázal širší pohľad na svoju zbierku alebo dokonca na určité kategórie.“
Zásobovanie začínajúcich dizajnérov je rozhodne silnou stránkou Avenue 32-faktu, ktorému vďačíme za to Mullaneyho bystré oko ako Bentelerovo nekonvenčné pozadie-nie v móde, ale v investovaní bankovníctvo. S ohľadom na financie chcela Benteler vytvoriť web, v ktorom by skutočne chcela nakupovať-s úžasne sa rozvíjajúcimi mladými dizajnérmi-bez toho, aby na seba vzala množstvo finančného rizika. Spoločnosť Benteler preto prišla s inovatívnym nápadom kúpiť všetok tovar Avenue 32 na základe provízie.
„Ak by sme mali rozpočet, nemohli by sme [podporovať mladých dizajnérov a riskovať skladovanie nových dizajnérov],“ povedal Benteler. „To, čo nás s Erin skutočne baví, je pokúsiť sa nájsť [toho ďalšieho veľkého návrhára.]“
Pri pohľade na akciový zoznam Avenue 32 znie ako kto z nadchádzajúcej medzinárodnej dizajnérskej scény: Sú tu Felipe Oliveira Baptista, Folk, Roksanda Ilincic, Priory of Ten, Calla a mnoho ďalších, ktorých mená dokonca my nerozpoznal Vďaka tomu je Avenue 32 tak úžasná: Musíte objaviť úžasný nový talent, o ktorom ste nikdy ani nepočuli.
Pre luxusné webové stránky elektronického obchodu, ktoré fungujú na základe tradičného modelu veľkoobchodného nákupu, by bolo príliš riskantné kupovať taký netestovaný, mladý talent. To je dôvod, prečo je Avenue 32 často svojim spôsobom štartovacou rampou. Táto stránka bola prvým internetovým obchodom, v ktorom bol skladom napríklad Eudon Choi. Teraz, o niekoľko sezón neskôr, sa každý online maloobchod snaží získať ho.
„Máme toľko exkluzívnych dizajnérov, že by sme si nemohli dovoliť vstúpiť na stránku, ak by bola veľkoobchodná, pretože je tu samozrejme riziko,“ povedal Benteler.
Mullaney, ktorá určite vie svoje, vďaka dlhému pôsobeniu v spoločnosti Browns, má úžasné oko pre talent-niečo, čo si veľmi vážený kupujúci na Avenue 32 dopraje. „Mladí dizajnéri niekedy niekoľko sezón nepredajú-trvá rok alebo dva, kým ich rozbehnú. To je riziko, ktoré by som za normálnych okolností nebral. [Ale na Avenue 32] môžeme to riziko podstúpiť. “
Investície do nových talentov sa ukázali byť prínosom aj pre dizajnérov. „Veľa časopisov, ako Vogue, nebudú predstavovať dizajnérov, pokiaľ nebudú mať obchodníka, u ktorého by mohli zákazníci nakupovať, “vysvetlil Benteler. „Keď teda vyzdvihneme [týchto mladých návrhárov], často im to otvorí dvere k získaniu kreditu vo významných časopisoch. A potom urobíme aj predaj. “
Pretože Benteler a Mullaney sú takí dobrí pri vyberaní mladých rozvíjajúcich sa talentov-najmä v ich rodnom Londýne-pomenovali sme ich prichádzajúci, ktorí čoskoro budú robiť vlny v módnom priemysle-budúci J.W. Andersons, Jonathan Saunders a Sophia Websteri. Prečítajte si ich päť najlepších.