Ako nájsť značky milované bloggerom v oblasti krásy skôr, ako sa dostanú do hlavného prúdu

Celebrity, redaktorky a vizážistky už očividne nie sú jedinými ovplyvňovateľmi krásy. Bloggeri, vlogeri a Instagrammers môžu skutočne pomôcť dostať značky do stratosféry a často pôsobia aj v ekonomike krásy, ktorá prebieha paralelne s hlavným prúdom. Mnoho značiek, ako sú tieto štyri napríklad majú spoločne milióny sledovateľov. Vďaka besným hordám fanúšikov krásy, ktorí sledujú ochutnávačov sociálnych médií, ktorí ich milujú a uverejňujú o nich, nepotrebujú tradičnú reklamu. Zaujíma vás, ako sa dostať k týmto vnútorným informáciám o rušných produktoch, ktoré nenájdete v bežných kanáloch? Dvojročná služba predplatného boxu tzv Boxycharm môže byť dobrým východiskovým bodom.

Ak vám pri predstave ďalší služba predplatného, ​​neobviňujem vás - môj tiež. Nasali ma však dva faktory: Po prvé, v škatuli som nespoznal veľa značiek. Ako osobu, ktorá mesiac čo mesiac dostáva viac vreciek kozmetických výrobkov týždenne od rovnakých spoločností, ma to vzrušuje. Za druhé, všetky výrobky sú v plnej veľkosti, nie takzvané „luxusné vzorky“, ktoré nájdete v mnohých ďalších škatuliach. Joe Martin, sériový podnikateľ a zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Boxycharm, vie, že tieto veci odlišujú jeho službu od ostatných.

Martin zvykol podnikať a nakupovať prebytočné zásoby v obchodoch ako Macy's a CVS. Jedného dňa za ním prišla služba predplatného krásy, ktorá mu chcela kúpiť lak na nechty, pretože v ten mesiac mali málo vzoriek. „Vtedy som bol predstavený do vesmíru. Vysvetlili, že zvyčajne dostali produkt zadarmo, ale tentoraz im nikto nechcel dať produkt zadarmo, “hovorí. „Vtedy som videl priepasť - napadlo mi, či sa musia zadarmo spoliehať na produkty, čo keď príde nový konkurent a zefektívni prevádzku a zaplatí náklady na tovar prinajmenšom?“ Mnoho ukážkových služieb predplatného sa spolieha na produkty, ktoré im poskytnú kozmetické spoločnosti a ktoré potom očakávajú, že získajú údaje o predplatiteľoch, recenzie, návštevnosť svojich webových stránok alebo iné informácie v vrátiť sa.

Martin uviedol na trh Boxycharm v roku 2014, nakupoval od firiem kozmetické výrobky v plnej veľkosti a „na začiatku stratil peniaze na každom boxe“, kvôli ekonomike z rozsahu. (V zásade platí, že čím viac, povedzme, jednotlivých riaseniek naraz kúpite, tým menej stoja. Akonáhle teda úrovne predplatiteľa dosiahnu určitú úroveň, napríklad 25 000 vs. 2 500, začnete vytvárať zisk, pretože náklady na výrobky klesnú, ale vaši predplatitelia platia rovnako cena každý mesiac.) Boxycharm má v súčasnosti asi 60 000 predplatiteľov, čo je trojnásobok sumy, ktorú mal na konci roku. 2014.

Boxycharm je drahší ako mnoho jeho konkurentov, na čo treba myslieť. Je to 21 dolárov, ak nakupujete mesačne, a niečo viac ako 19 dolárov, ak kupujete tri, šesť alebo 12 mesiacov naraz. Na porovnanie, Birchbox a Ipsy stoja 10 dolárov mesačne, ZlákaťKrabica stojí 15 dolárov, Glossybox 21 dolárov a NewBeauty's Test Tube je neskutočných 29,95 dolára. Vo všetkých týchto produktoch sa občas objaví produkt v plnej veľkosti, ale zvyčajne môžete očakávať veľké vzorky. Produkty v plnej veľkosti, ktoré dostanete každý mesiac na Boxycharme, môžu byť v závislosti od toho požehnaním alebo prekliatím či milujete alebo nenávidíte produkt, ktorý dostanete, ale je to dobrá hodnota, ak sa zamyslíte nad cenou box vs. čo by ste zaplatili, ak by ste výrobky kúpili osobitne v maloobchode. Martin hovorí, že hodnota produktov v škatuliach presahuje 100 dolárov každý mesiac.

Potom je tu nový faktor objavovania značky. Boxycharm spolupracuje so zavedenými prestížnymi a nezávislými spoločnosťami, ako sú Tarte a Tatcha, ale veľkú časť svojho podnikania robí s rozvíjajúcimi sa značkami. Aby spoločnosť získala prehľad o novinkách a Insta-Buzzy, najala tony kozmetických vloggerov, ako sú tie nadchádzajúce Svetlá Kathleen, ktorá má približne 875 000 sledovateľov na Instagrame, aby ponúkla poradenstvo pri kurátorstve. Očividne to nie je úplne nový model, pretože Ipsy, ktorý vlastní OG-beauty vlogger Michelle Phan, tiež používa vloggerov ako „stylistov“, čo je trochu iná úloha ako kurátor. Vďaka rotujúcemu zoznamu vplyvov krásy na zamestnancov spoločnosti Boxycharm budú vaše tipy čerstvé. „Vie, po ktorých značkách sa má ísť,“ hovorí Martin. „Sú to [tí] ľudia, ktorých milujú, ale nie sú v Sephora alebo Macy.“ Všetky výrobky sú vybrané tak, aby boli univerzálny, takže nikdy nedostanete nič ako korektor, podkladovú bázu, blond alebo kučeravé vlasové výrobky, atď.

Existuje množstvo značiek, z ktorých môžete byť nadšení: Boxycharm spolupracuje s Ofra, spoločnosť, ktorá pôvodne poskytovala výrobky kozmetickým školám. (Možno nie náhodou, Kathleen Lights, vyššie, urobila kolekciu rúžov ​​s Ofrou.) Značka posilnila je to skôr utilitárne balenie a nástroje a teraz je veľmi populárny najmä pre svoju matnú tekutinu rúže. Na konferencii Phan's Generation Beauty vlani v lete to bol jeden z najobľúbenejších stánkov tam, kde za rohom čakali mladé ženy a čakali, kým sa im to dostane do rúk. Existuje aj nemecká značka Doucce, výrobcovia obrovskej, nadýchanej a nádhernej riasenky. Martin hovorí, že značku si prevzal veľký obchodný dom po tom, ako debutoval na Boxycharme. Predplatitelia sú obzvlášť nadšení Pobrežné vône, nezávislá značka so strednou cenou, ktorá vyrába palety očných tieňov s 20 panvicami-myslíte si, že všetky Urban Decay Nakeds sú zliaty do jednej. Januárová krabička Boxycharm obsahuje paletu dymových očí od spoločnosti, ktorú si na ňu škádli Instagram. Nakoniec som bol úplne potešený - názvom aj výrobkom - Želé ponggél na zosvetlenie, ktorý neobsahoval jediný náznak lesku, ale napriek tomu je lahodne trblietavý.

Boxycharm technicky nepredáva žiadne produkty, ponúka však „kúzla“, ktoré zarobíte a ktoré potom môžete použiť na obchodovanie s príležitostne dostupnými výrobkami. Tiež podporuje zapojenie sociálnych médií tým, že vám ponúka kúzla výmenou za recenziu produktov a tiež za zverejnenie vášho vzhľadu pomocou krabicových produktov na Instagrame.

Tento rok sa značka chystá spustiť aj program s názvom „Boxycharm Lab“. Značky budú dávať výrobky, ktoré sú vyvíjajú, ale zatiaľ nie sú komerčne dostupné do škatúľ, v nádeji, že od nich získajú spätnú väzbu a kritiku komunity. Martin dúfa, že zahrnie jeden produkt Lab štvrťročne.

Nie je to nič novšie, však?