Ak by ste chceli, mohli by ste sa celkom ľahko úplne obliecť do oblečenia a doplnkov vytvorených startupmi financovanými zo Silicon Valley. S priamymi spotrebiteľskými značkami ako Warby Parker a Everlane prenikajú do hlavného prúdu, dychtivých nových mien s podobnými propozíciami - jednoduchá online služba, cena body oholené znížením veľkoobchodných značiek - orezané tak, aby vyhovovali každému rohu skriňa.
DSTLD je najnovším uchádzačom v kategórii denim. Spoločnosť so sídlom v LA, ktorá robí svoj domov v prízemí budovy, z ktorej funguje aj Tinder, už vyzbieralo 4,4 milióna dolárov od investorov ako CAA Ventures, Plus Capital, Crunchfund a Wavemaker. Jeho smola? Prémiový denim pre chlapcov a dámy, všetko pod 100 dolárov.
Zaujímavé, vieme.
Napriek tomu, že značka uviedla na trh dámsku kolekciu v apríli, bola to dlhšia cesta. Ako každý iný startup, aj DSTLD pristál na svojom aktuálnom koncepte po sérii iterácií.
Spoluzakladateľ a generálny riaditeľ Corey Epstein začal podnikať v roku 2012 tým, že v centre LA nakúpil preplnenú pánsku džínsovinu, sám celý výrobok nafotil a predal za nízku a nízku cenu 20 dolárov.
„Na začiatku bolo jednoduchšie kúpiť si džínsy iných ľudí, ako si ich vyrobiť,“ hovorí Epstein. „V centre mesta boli len malé značky, o ktorých by nikto nepočul.“
Potom začal vyrábať svoje vlastné pánske džínsy pod značkou 20Jeans, vtedy nastúpil Mark Lynn, teraz prezident startupu a starý Epsteinov priateľ. Podľa Lynna sa podnik rozšíril natoľko, že spoločnosť mesačne zarobila 400 000 dolárov.
Model bol dobrý, ale nie dokonalý. Tím vyrobil svoje džínsy v Ázii, ktoré predstavili problémy kontroly kvality a pomalého obratu. To znamenalo, že kapitál bol často dlhší čas nedostupný - čo nebolo dobré pre spoločnosť, ktorá stále funguje v relatívne malom rozsahu.
„Pokiaľ nemáte tím na mieste, ktorý robí kontrolu kvality, alebo partnera, ktorý robí to, s čím môžete skončiť produkt, ktorý nie je v súlade so špecifikáciami, a obrat k jeho oprave alebo vytvoreniu nového produktu môže byť šesť mesiacov, “Lynn hovorí.
A predaj denimu iba za 25 dolárov a viac, 20 Jeans skutočne potreboval mierku, aby veci fungovali.
„Ak sa pozriete na objednávku za 65 dolárov a usúdite, že 25 dolárov ide na všetky zubačky, poštovné a balné, a potom predpokladáte akvizíciu vo výške 20 dolárov na zákazníka, zostane vám 8 dolárov,“ hovorí Lynn. „Aby váš celý ekosystém elektronického obchodu fungoval, musíte mať skutočne obrovský rozsah. To bol tam rizikový faktor. “
Títo dvaja sa rozhodli, že lepšia príležitosť je v prémiovom denime, z ktorého väčšina sa vyrába v LA. Ich blízkosť k továrňam by pomohla zmierniť tieto problémy s dobou obratu a kontrolou kvality.
Lynn a Epstein teda priviedli dizajnérsky tím vedený spoločnosťou Gap Inc. veterinár Anh Vu a vykonal generálnu opravu spoločnosti, pričom v apríli sa znova otvoril ako DSTLD - najskôr pre ženy a neskôr v lete pre mužov. Vzhľadom na vyšší cenový bod linky je výzvou, že len malé percento amerických spotrebiteľov kupuje džínsy za viac ako 75 dolárov. Ako uvádza Lynn, priemerný pár džínsov sa pohybuje okolo 20 dolárov.
Pokiaľ ide o otázku presvedčenia zákazníkov, aby si kúpili džínsy online, malo by pomôcť, aby sa všetky nohavice DSTLD poriadne natiahli. (Epstein: „Osobne by som si k nim neobliekol rifle bez natiahnutia.“) Sú teda relatívne zhovievaví, rovnako ako politika bezplatnej dopravy a vrátenia tovaru spoločnosti.
Zatiaľ čo sa DSTLD v súčasnosti zameriava na svoju denimovú hru, v pláne je pridať do svojej zostavy aj ďalšie produkty. Pleteniny, koža a vrchné odevy by mali upadnúť vo februári alebo v marci budúceho roka, čo bude pekne fungovať s jednoduchou, ale sexy formou v LA, s ktorou sa značka stretáva.
„Ďalšou iteráciou podnikania je porozumenie tomu, ako tieto ostatné kategórie vyzerajú,“ hovorí Lynn.