M.Gemi sa snaží urobiť pre dámsku obuv to, čo Everlane urobil pre základy

V stále obľúbenejšej elektronickej hre zameranej na priameho spotrebiteľa je nový hráč. Robiť čo Everlane urobil pre základy a Prílety na vrchné oblečenie, M.Gemi -uvedenie na trh v utorok-sľubuje luxusné dámske topánky talianskej výroby za zlomok toho, čo by mohli stáť v obchodnom dome.

M.Gemi ponúka klasické štýly obuvi v často aktualizovaných farbách a vyhotoveniach. Na webe budú každý týždeň predstavené nové štýly, pričom na webe nežijú žiadne topánky ani 12 týždňov.

Rovnako ako ostatné spoločnosti určené priamo spotrebiteľom, zakladateľ spoločnosti M.Gemi má viac skúseností v obchode ako v oblasti dizajnu. Ben Fischman spustil web s predajom bleskov Rue La La v roku 2008 a v roku 2013 odstúpil z funkcie generálneho riaditeľa. V minulom roku založil Launch, ktorý opisuje nie ako inkubátor alebo firmu rizikového kapitálu, ale skôr ako „tvorcu venture“.

„Rozvíjame nápady, ktoré si myslíme, že sú na spotrebiteľskom trhu potrebné, a potom tieto podniky sami založíme a vytvoríme na to tímy,“ vysvetľuje. M.Gemi je prvé a jediné obchodné spustenie, na ktoré sa v súčasnosti zameriava. Nedávno získala 14 miliónov dolárov na financovanie radu A, aby sa rozbehla a získala obchodníka s obuvou Maria Gangemi, ktorá predtým pracovala s Fischmanom v Rue La La ako jeho spoluzakladateľka a šéfka obchodník.

Prečo teda dámske topánky? Za prvé, Fischman chcel podnik, ktorý by vytvoril emocionálne spojenie s klientom - kategória nakupujúcich je „absolútne posadnutá“. A kým obuv môže Zdá sa, že je to dosť preplnený priestor, Fischman poukazuje na to, že je ťažké nájsť pár talianskych topánok pod 500 dolárov, pretože topánky okrem luxusných spoločností stále vyrába. tam. (Stojí za to poukázať na to, že mnoho svojich topánok tam vyrába aj J.Crew, v žiadnom prípade nie luxusná spoločnosť.)

Fischman a jeho tím odišli do Talianska a strávili takmer rok budovaním dodávateľského reťazca, pričom nadviazali synergické partnerstvá s miestnymi rodinnými fabrikami. Hovorí, že pre továrne bol plán M.Gemiho vydávať každý týždeň nové štýly obuvi „vítanou novou príležitosťou“ - väčšina spoločnosti, s ktorými továrne spolupracujú, vyrábajú iba štyri kolekcie ročne, takže pracujú v obrovských špičkách, po ktorých nasledujú dlhé prestávky. „To, čo poskytujeme týmto zariadeniam, je neustála výroba,“ hovorí Fischman.

M. Gemi v žiadnom prípade neobnovuje koleso. Zastúpený je takmer každý základný tvar obuvi, s ktorým sa v obchodnom dome dnes stretnete, od jedinej lodičky cez pätu s podpätkom až po šoférsku obuv. Poslaním spoločnosti zjavne nie je šokovať a nadchnúť dizajnom; je poskytnúť topánky, ktoré sú v rovnakej kvalite ako prémiová luxusná značka, za menej peňazí. Napriek tomu sa mnohé štýly cítia aktuálne a príťažlivé. Cena topánok je v súčasnej dobe od 100 do 300 dolárov; na jeseň budú zavedené drahšie štýly bootovania.

Fischman dúfa, že konkurencieschopné ceny povzbudia kupujúcich k impulzívnejšiemu nákupu. „Keď si kúpite obuv za 1 400 dolárov, prinúti vás to premýšľať a často vás to zastaví,” hovorí. „Náš produkt z cenového hľadiska odstraňuje veľkú časť bariéry. Myslím, že uvidíte, ako si naši zákazníci kúpia veľa topánok od nás. “