Foto: Alberto E. Rodriguez/Getty Images
The Bravo rozbiť "Pravidlá Vanderpump, „ktoré vzniklo z“Skutočné manželky z Beverly Hills„V roku 2012 je televízny seriál skutočnosťou na rozdiel od iných. V rokoch od debutu šou fanúšikovia sledovali, ako sa jej obsadenie vyvíja od prepracovaných barmanov a serverov v Los Angeles až po plnohodnotné reality hviezdy. Teraz, keď sú mnohí z nich finančne stabilizovaní a začínajú sa vyrovnávať, skúmajú aj činnosti mimo natáčania na plný úväzok, ako napr. herectvo, otváranie West Hollywood barov s tematikou steampunku, stávanie sa osobnosťami podcastov a čo je zaujímavé, spolupráca s kozmetikou spoločnosti. Je mysliteľné, že by sa obsadený člen „Pravidiel Vanderpumpa“ mohol stať ďalším magnátom krásy celebrít? Povedzme, že to nie je mimo sféru možností. Lala Kent, Ariana Madix a Katie Maloney-Schwartz sú všetkými uchádzačmi, aj keď v tejto fáze hry jeden z nich vyniká ako najsľubnejší.
Hviezdy televíznej reality šou často stelesňujú jedinečnú značku slávy: Mnohí dosahujú úspech jednoducho tým, že sú sami sebou v televíznej šou, čo zase vedie k väčšiemu rozpoznávaniu mien a odtiaľ k väčšiemu počtu televízií. Cyklus kura a vajce potom pokračuje do nekonečna. Akonáhle záujem o sériu du jour klesá, jej hviezdy často stoja pred voľbou: Môžu sa vzdať svojej slávy alebo môžu použiť záložný plán. Grace Murray, viceprezidentka agentúry Fohr Card, newyorskej agentúry, ktorá pracuje so značkami a influencermi, hovorí, že v dôsledku toho „hviezdy reality často lákajú myšlienkou „monetizácia ich vplyvu“, a tak zoskočia zo svojej show do rýchleho pruhu [influencera]. „Hoci je presvedčená, že takýto krok je skvelý“ za rýchle peniaze ”, v žiadnom prípade to nie je dlhodobý plán. Tí, ktorí majú dlhovekosť, namiesto toho neberú skratky k sláve - ani na začiatku, ani nikdy predtým. Tí, ktorých publikum „dôveruje svojim radám o výrobkoch“, by už mali časom „začať vidieť, čo sa môžu naučiť a napodobniť“, aby „prešli z publika na ovplyvňovateľa [seba]“.
Podľa Murrayových skúseností reality hviezdy predpokladajú, že si jednoducho môžu získať osobné publikum prostredníctvom televízie, vyvinúť produkt a len sa pozerať, ako letí z regálov. „Hviezdy reality vidia Kylie JennerJe to úspech a vnímajte to ako jasný model, “vysvetľuje. Varuje však, že úspech je oveľa menej formálny - a oveľa jemnejší - než to. „Je rozdiel mať publikum a mať vplyv,“ tvrdí Murray. Kyle Hjelmeseth, zakladateľka a prezidentka agentúry pre riadenie vzťahov God + Beauty, súhlasí. „Úspech je veľmi subjektívny; každý má svoje vlastné požadované výsledky, “hovorí. V dôsledku toho Hjelmeseth verí, že prvým krokom k úspechu influencerov presťahujúcich sa do kreatívneho priestoru by bolo ocenenie sociálneho prepojenia pred jednoduchým predajom.
Na prvý pohľad sa zdá, že Ariana Madix z posádky „Pravidiel Vanderpumpu“ pravdepodobne neprejde prechodom na magnáta krásy na plný úväzok. Prehliadka vynaložila veľké úsilie, aby dokumentovala barmanské odhodlanie pre jej dennú prácu - rovnako ako pre ňu vzťah so spoluvlastníkom TomTom Tomom Sandovalom-a jej jediným skutočným posunom do krásy doteraz bol a spolupráca s radarovou značkou Frankie Rose Cosmetics (zobrazené vyššie) v novembri 2017.
Ak niečo, Madixova zbierka rúžov bola nízkym vkladom a nízkym tlakom, ako vyskúšať niečo nové; nebolo to nevyhnutne určené na vzlietnutie z cesty Kylieove súpravy na pery urobil. (Madix nebol k dispozícii na komentovanie tohto príbehu, pretože obsadenie je „na mediálnom zámku“ počas natáčania nadchádzajúcej sezóny show.) Napriek tomu podľa Hjelmeseth - ktorého agentúra sa špecializuje na digitálnych influencerov - trvalé partnerstvo medzi influencerom a značkou je spravidla žiaduce pre obe strany. Podľa jeho skúseností sú pokračujúce vzťahy na rozdiel od jednorazových propagácií najefektívnejšie, najmä pokiaľ ide o premenu fanúšikov jednotlivca na nadšených spotrebiteľov produktu.
Nástupy Costar Katie Maloney-Schwartzovej do priemyslu sa vydali podobnou cestou ako Madixova ešte pred „pravidlami Vanderpumpu“ založila niekdajšia servírka blog o kráse a životnom štýle s názvom Pucker & Pout. Maloney-Schwartz nejaký čas viedla blog väčšinou sama a ponúka hybrid tipov na krásu, návody, rady týkajúce sa životného štýlu a všeobecné úvahy. V nasledujúcich rokoch nepochybne odviedla prácu potrebnú na to, aby sa etablovala ako začínajúca magnátka krásy; stále hviezdi v kozmetických cvičeniach svojich webových stránok, príležitostne prispieva článkami a rozdelila sa na značkové výrobky s veteránka priemyslu Julie Hewett v apríli 2018. (Zástupca Maloney-Schwartz neodpovedal na žiadosti o rozhovor.) Rovnako ako Madix, aj ona vytvorila partnerstvo so zavedenou značkou a vytvorila tri vrecká na rúž. Postúpila však o krok ďalej tým, že pomohla navrhnúť tri zodpovedajúce ceruzky na pery na vylepšenie vzhľadu - niečo, čo kolekcii Frankie Rose chýbalo. Ako by však pri tejto spolupráci typu flash-in-the-pan merali úspech? Bol jeden vo svojej podstate „lepší“ ako druhý?
Podľa Murraya sa mantinely neustále posúvajú. "Existuje nespočetné množstvo spôsobov, ako zmerať úspech v spolupráci" medzi značkou a influencerom, vysvetľuje. Je zrejmé, že „veľmi málo“ z týchto metrík by bolo „priamo finančných“. Inými slovami, to, ako dobre sa produkt predáva, už nie je podstatné, pretože vo veku Instagramu sú dôležité rôzne čísla. Murray by odporučil, aby aspoň na začiatku influenceri uprednostňovali buď „mieru prekliknutia, pravda dosah, zobrazenie príbehu, uloženie alebo kvalitu a množstvo vyprodukovaného obsahu “, aby sa rozpoznalo, ako a kedy majú na svojom hite úspech ruky.
Celkovo je práca s influencermi, ako sú hviezdy „Pravidlá Vanderpump“, spravidla najefektívnejšia vtedy a vtedy, keď značka „[vidí] spoluprácu ako základnú súčasť ich marketingového mixu,“ na rozdiel od „celej [marketingovej] stratégie“, sumarizuje Murray. To by naznačovalo, že v konečnom dôsledku sú spolupráce na obmedzený čas často optimálne prospešné pre značku aj pre influencera. Umožňuje obom stranám propagovať svoje tímové spojenie tak dlho, ako to funguje pre nich. Opäť, či spolupráca „funguje“, prichádza v modernej dobe s úplne novým súborom definícií. Ale nedokážu to všetko sami. To je tiež niečo, čo Hjelmeseth zdôrazňuje klientom svojej agentúry: S budovaním trvalých vzťahov by ste mali zaobchádzať s rovnakou váhou ako s lajkom, sporením alebo predajom.
Súvisiace články:
Ako celebrity vládli kozmetickému priemyslu v roku 2017
Pokiaľ ide o to, ktoré z dám „pravidiel Vanderpump“ by dámy mohli byť na ceste stať sa ďalším magnátom krásy, budovaním podnikania (mierne) podobné Kylie Cosmetics alebo Fenty Beauty? Značky zatiaľ ukazujú na Kent. Iste, vo svojom rohu nemá umelca oceneného BAFTA ako Hewett a nepracuje pod existujúcou spoločnosťou, ako je Frankie Rose; s jej značkou taktiež nie sú zapojení žiadni evidentní partneri, spolupracovníci, pedagógovia alebo ambasádori značky. Ale „[akékoľvek] publikum, ktoré si časom vybudovala, prichádza po radu, čo si obliecť na jeseň alebo ako to urobiť dokonalé mačacie oko je iné ako publikum, ktoré si prichádza po niekoho zmysel pre humor alebo zoznamovací život, “poznamenáva Murray. „Nie je to tak, že by sa tieto dve navzájom vylučovali, ale to druhé sa nedá cez noc zmeniť na prvé. Realita je vytváranie, budovanie a rast značky je náročný koncert, ktorý si vyžaduje talent a vytrvalosť a/alebo úžasný tím zo zákulisia. “
Čo bude pre Kent určite najťažšie: prinútiť fanúšikov, aby si skutočne kúpili ju - nielen kúpiť produkt, použiť hashtag #GiveThemLala alebo pokračovať v prúdení na jej Instagram. Stačí jej nebojácny feminizmus štvrtej vlny na to, aby presvedčila nových fanúšikov, aby si kúpili rúž a vrátiť sa pre viac - alebo naopak? To plus čas určí, ako rýchlo založí svoje osobné „impérium“. Vzhľadom na jej húževnatosť a značné osobné sledovanie sa to môže stať skôr, ako ktokoľvek čakal. Koniec koncov, Hjelmesethova rada číslo jeden pre klientov je „plán na predĺžený vzťah“ nie „pokúšať sa vynútiť si jednorazovú“ spoluprácu s „cieľmi, ktoré pravdepodobne nie sú dostupné “. Kentove plány na vybudovanie impéria sú vysoké, ale jej plány vyzerajú solídne.
Nenechajte si ujsť najnovšie správy módneho priemyslu. Zaregistrujte sa k odberu denného spravodajcu Fashionista.