Ako spoluzakladatelia spoločnosti Baublebar bleskovou rýchlosťou vyrábajú šperky z trendov

V našej dlhodobej sérii „Ako to robím“ hovoríme s ľuďmi, ktorí sa živia v módnom priemysle, o tom, ako vnikli a našli úspech.

Kedy Cetka začali pred piatimi rokmi, Amy Jain a Daniella Yacobovsky založili značku z rovnakého dôvodu, prečo väčšina startupov uvádza na trh: Zaplniť dieru na trhu. V ich prípade išlo o poskytovanie trendových šperkov za dostupné ceny prostredníctvom elektronického obchodu a rýchlym módnym tempom. „Bola to príležitosť, ktorú mohol Baublebar skutočne vlastniť a ktorú nikto nerobil,“ hovorí Yacobovsky. A hoci konečný cieľ značky v priebehu času nezakolísal, dvojica bola prispôsobivá, pokiaľ ide o kroky, ktoré podniknú, aby sa tam dostali.

Od roku 2011 sa tím Baublebar rozrástol z dvoch spoluzakladateľov na 150 zamestnancov, ktorí sú teraz rozdelení medzi dve kancelárie. Jeho naplnenie, webové stránky a maloobchodní partneri, ako aj výroba niektorých šperkov sa presťahovali z ústredia Manhattanu do brooklynského Sunset Parku v

nábrežný komplex zameraný na módu s názvom Industry City. „Asi 15 percent tržieb je vyrobených z Brooklynu,“ hovorí Jain. „Je to veľký míľnik, ktorý sme v rámci nášho výrobného cyklu dokázali zistiť.“ Tento cyklus a dodávateľský reťazec, v ktorom sa väčšina procesov uchováva interne, sú kľúčom k úspechu spoločnosti Baublebar. A upútalo to pozornosť investorov ako spoločnosti celkové finančné prostriedky dosahujú 35,6 milióna dolárov.

Jeden z investorov spoločnosti Baublebar, Christopher Burch, slúži aj ako poradca zakladajúcej dvojice. „Našou obľúbenou vecou je mať hodinu bez programu a počúvať ho, ako si myslí, a je to veľmi zábavné a zábavné,“ hovorí Yacobovsky. „Je taký kreatívny génius, že niektoré nápady, ktoré z neho vychádzajú, sú na takej odlišnej úrovni.“ Odbornosť spoločnosti Burch v oblasti maloobchodu a výroby určite bude pomoc so zameraním Jaina a Yacobovského na rok 2016, čo znamená budovanie offline prítomnosti spoločnosti Baublebar u externých maloobchodníkov, ako sú Bloomingdale's a Anthropologie.

Hovorili sme s Jainom a Yacobovským o tom, ako držia krok s ich rýchlym cyklom elektronického obchodu, o ich radách pre začínajúce módne firmy a ako je banán dokonalým príkladom ich vzťahu.

Môžete ísť do podrobností o cykle elektronického obchodu spoločnosti Baublebar? O čo ide a ako sa rozhodujete, čo ponúknete v tak krátkom čase?

AJ: Chceme, aby naši zákazníci otvorili svoj Instagram alebo e -mail a uvedomili si: „Ako vedeli, že to potrebujeme?“ Musíme jej porozumieť. Pri vyhľadávaní položiek a pri čítaní určitých médií zdieľa s našou značkou veľa informácií. Musíme vedieť, aký obsah konzumuje a čo ju bude vzrušovať. Vytvorili sme interný nástroj, ktorý nám umožňuje zhromažďovať tieto informácie v reálnom čase a používame ich na zdokonaľovanie našich návrhov.

Na začiatku sezóny máme aj tím, ktorý robí prognózy trendov na základe dráhy ukazuje, ale robíme aj sezónne prognózy na základe trendov a potom si ich akosi vážime. Pýtame sa sami seba: „Je to niečo, čo možno vziať do šperkov a spôsobom, ktorý je prístupný?“ Preto používame naše zdroje údajov, aby sme tomu porozumeli máme tím dizajnérov, ktorí na to prišli - čo funguje a čo nefunguje, pokiaľ ide o rýchly módny dizajn okolo týchto konceptov. Ak navrhujeme niekoľko trendov, dokážeme ľahko vyrobiť 50 až 100 návrhov za deň, aby sme sa presadili v dodávateľskom reťazci. Do štyroch až 12 týždňov sú návrhy k dispozícii a sú k dispozícii na webovej stránke.

Narazili ste pri práci v takom rýchlom tempe na nejaké výzvy?

AJ: To dobre sedí s našimi osobnosťami. Sme dvaja ľudia, ktorí radi chodia a myslím si, že preto bola táto príležitosť taká vzrušujúca. Tempo nás nevystrašilo. Priorita a žonglovanie s rôznymi projektmi je prvá vec, ktorú musíte pri štarte urobiť, obzvlášť pre rýchly módny startup. Pre seba a svoj tím si tiež vážime čas mimo kancelárie. Vďaka tomu budete skutočne efektívni, pretože musíte byť. Keď odchádzate z kancelárie, môžete vypnúť telefón a tráviť čas s rodinou.

Model „pozri teraz, kúp teraz“ je niečo, s čím mnoho značiek v módnom priemysle začína experimentovať. Čo si o tom myslíte?

DY: Jednou z najväčších zmien v módnom priestore je to, ako spotrebitelia nachádzajú produkt. Predtým som dostal svoj mesačník na nájdenie produktu. Teraz sa učím veľa vecí prostredníctvom sociálnych médií. Videli sme, že klasickým módnym domom je pohodlné byť inovatívnymi v digitálnom priestore, aj keď to ešte nezasiahlo ich dizajnové postupy. Spoločnosť Burberry bola v oblasti svojich digitálnych skúseností inovatívna. Balmain využil túto príležitosť digitálnych influencerov. Mnoho domov experimentovalo s H & M a cieľmi sveta, aby predstavili svoje výrobky pre verejnosť. Začneme vidieť klasických dizajnérov, ako prehodnotia, ako pristupujú k bežnému spotrebiteľovi a ako sa k nemu dostávajú aby bola pútavejšia a interagovala na konzistentnejšom základe, a urobia to s premysleným prístupom dizajn.

AJ: Ale dúfame, že jedna vec nezmizne, je to, že na dráhových show je niečo skutočne inšpiratívne a romantické. Ak sa stane „kúp teraz, obleč teraz“ a predávaj produkt, prídeme o mnoho z toho, čo poháňa toto odvetvie. Je to inšpirácia pre túto lásku k móde a to je kus, o ktorom dúfame, že zostane skutočne vyvážený, keď sa toto odvetvie začne meniť. Ak sa všetko stane transakčným, stratíme hlas, prečo to robíme.

Ako sa vám darí spoločne viesť spoločnosť a udržiavať zdravý pracovný vzťah?

DY: Žartujeme o tom, že pre vec, v ktorej je Amy skutočne dobrá, utečiem a naopak. Existuje jasné rozdelenie toho, na čo sa zameriavame. Ale čo je najdôležitejšie, sme najlepší priatelia. Poznáme sa z práce, takže vieme, ako sa navzájom podporovať v stresovom prostredí. Sme rozdelení, ale rešpektujeme navzájom svoje názory a uisťujeme sa, že je to skutočne partnerský vzťah.

AJ: Povedzte jej príbeh o banánoch.

DY: Keď sme sa prvýkrát stretli s potenciálnymi poradcami, boli sme s niekým, kto bol dosť starší, zastával skutočne pôsobivé úlohy a bol v tomto odvetví známy. Stretli sme ho na obed a Amy nerada otvára svoje banány. To je vec, ktorú poznám už mnoho rokov, a tak jej zvyčajne otváram Amyine banány. Sedeli sme a rozprávali sa s touto osobou a predtým si Amy objednala banán. Keď som vysvetľoval niečo dosť vysoké, v kútiku oka som videl, ako mi Amy podáva svoj banán. Tak som to zobral, otvoril a podal jej to späť. Je to hlúpy príbeh, ale zdôrazňuje náš vzťah. Je to také bezproblémové a skutočne si rozumieme.

AJ: Je to zábavné, pretože veľa členov nášho tímu komentuje našu dynamiku ako veľmi nevyslovenú a hlboko chápajúcu. Môžem sa pozrieť na topánky Danielly a vedieť, aký má deň. Keď ste v takom vysokom, rýchlo sa meniacom prostredí, je dôležité, aby náš úspech a úspech nášho tímu boli naším šťastím. Začína to byť intenzívne, takže musíte milovať a dôverovať ľuďom, s ktorými pracujete.

Čo by ste poradili iným módnym startupom?

DY: Nebojte sa zlyhania. Keď ste práve začali a chcete, aby to bola táto absolútne dokonalá vízia, nikdy sa do toho nedostanete. Dokonalá vízia je pohyblivý cieľ. Ľudia majú dosť krátku pamäť, takže je v poriadku uviesť niečo, čo možno opäť nie je váš dokonalý zrak. Potom môžete začať zbierať spätnú väzbu a vykonávať rýchle zmeny.

AJ: Každý, kto uvažuje o zahájení podnikania, vyskúšajte si účtovnú alebo finančnú triedu a skutočne chápete finančný vplyv rozhodnutí, ktoré urobíte. Na obchodnej škole sme sa dozvedeli, že hotovosť je kráľ a je to skutočne pravda. Pri všetkom, čo robíte, sa uistite, že míňate peniaze múdro.

Tento rozhovor bol upravený a skrátený.

Chcete viac módy? Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a dostaňte nás priamo do svojej doručenej pošty.

Aktualizácia: Tento článok bol opravený a odstránené plány spoločnosti Baublebar na otvorenie akýchkoľvek samostatných obchodov v roku 2016.