So správou, že J.Crew bol pripravuje sa na IPO, a potom, že spoločnosť bola v rozhovoroch o predaji spoločnosti Fast Retailing -- alebo možno na E-Land - je zrejmé, že pre predajcu dochádza k zmene. A časť tejto zmeny bude znamenať medzinárodnú expanziu, najmä ak J.Crew predáva japonskému Fast Retailing alebo E-Land so sídlom v Soule.
Odkedy Mickey Drexler prevzal opraty v J.Crew v roku 2003, spoločnosť sa preslávila svojim obratom od chladného amerického predajcu klasiky po módnu značku, ktorá sa predvádza v New York Fashion Týždeň.
Je toho veľa, čo J.Crew urobil za posledné desaťročie. Na začiatok, kvalita dostala generálnu opravu. Ako upozorňuje Ashma Kunde, maloobchodná analytička spoločnosti Euromonitor International, prezidentka J.Crew a Creative Riaditeľka Jenna Lyons povýšila všetko od kašmíru používaného na svetre až po umiestnené svetlá obchody. Jeho prezentácia je dokonalá a konzistentná vo všetkých kontaktných bodoch spotrebiteľov, vrátane katalógov a obchodov.
A potom je tu štýl: ceruzkové sukne s teniskami a flitre s mikinami. Lyonsovo oko pre vtip, farba - tie koralové rúže! - a vrstvenie posunulo klasické separáty J.Crewa na redaktorskejšiu úroveň, ktorá bola napriek tomu prístupná a komerčná.
Kde to J.Crew vždy nezachytil? Medzinárodné.
Keď sa Drexler dostal ku kormidlu, J.Crew sa zameral priamo na svoje domáce podnikanie, čo dáva zmysel vzhľadom na to, že spoločnosť v tom čase zápasila. Neskôr sa spoločnosť stala veľkou v Japonsku a s partnerom otvorilo 70 výkladov, len na výber v roku 2008. Zlyhanie týchto obchodov možno pripísať tomu, že sme nešliapali dostatočne zľahka a nevyužili sme čas na založenie a Aria Hughes, zástupkyňa redaktora pre maloobchod na adrese,, že v krajine je silná prítomnosť značky pred vytvorením toľkých miest WGSN.
Ako Drexler povedal, japonské obchody boli zle spravované a „trápne“.
Cezhraničné ceny boli náročné aj pre maloobchodníkov. Keď spoločnosť J.Crew v roku 2011 otvorila svoje kanadské obchody a webové stránky, zvýšila ceny na až o 50 percent vyššie ako ceny v USA, čo spôsobuje vlnu pobúrenia spotrebiteľov. Napriek tomu, že Drexler v tom čase priznal, že J.Crew tento počet pokazil, maloobchodník si podobným obdobím prešiel aj túto jeseň. zvýšila ceny pre svojich zákazníkov z Veľkej Británie.
Od odchodu z Japonska je však J.Crew opatrný pri sťahovaní sa do zahraničia. Ceny ustupujú, značka sa pred vstupom na britský trh starostlivo umiestnila. Pôvodným predajom do Veľkej Británie prostredníctvom siete Net-a-Porter bola spoločnosť J.Crew schopná otestovať trh a zistiť, či existuje záujem spotrebiteľov, hovorí Hughes.
Keď sa J.Crew presťahoval, dával si pozor, aby sa viac zosúladil s luxusnými súčasnými značkami a menej s lacnými značkami z veľkých ulíc. Spoločnosť spustila vyskakovacie okno v areáli Central Saint Martins, a nie v turistickejšej oblasti, a spojila sa s hviezdami pouličného štýlu ako Caroline Issa aby si ďalej vybudovala svoj módny kredit. Sčasti to môže byť preto, že na scéne rýchlej módy nie je veľa miesta.
„Spojené kráľovstvo je v oblasti trendovej módnej módy,“ hovorí Hughes. „V Británii je toľko možností pre rýchlu módu. [J.Crew] musel pozdvihnúť značku a pôsobiť tak, aby pôsobila módne, aby vytvoril bod rozdielu. “
Každý nový trh si však bude vyžadovať iné umiestnenie. V roku 2012, J.Crew nadviazal veľkoobchodné partnerstvo s obľúbeným čínskym obchodným domom Lane Crawford. Zviazať sa so známym množstvom, akým je Lane Crawford, s cieľom vybudovať povedomie o značke, je múdry krok, hovorí Hughes. Sobotný deň Surf absolvoval podobnú akciu otvorené miesta v Tokiu v roku 2012.
Pokiaľ ide o vstup na ázijské trhy, Kunde hovorí, že je presvedčená, že J.Crew by urobila lepšie, ak by posilnila svoje americké dedičstvo, ako keby použila rovnakú vysokú módnu taktiku, akú robila vo Veľkej Británii. Vďaka svojráznej, očarujúcej estetike, ktorá apeluje na ázijských spotrebiteľov, sa Kate Spade na týchto trhoch dobre darí a zdôrazňuje, že je to Kate Spade New York, ona povedala. J.Crew má veľký potenciál na zahraničných trhoch, ale bude potrebné pokračovať v dobrom rozvíjaní.
„[J.Crew] by mal skutočne zarobiť na medzinárodných trhoch skôr, ako sa tam niekto dostane,“ hovorí Kunde.
Ak sa J.Crew predá spoločnosti Fast Retailing, bude mať vďaka megaúspechu spoločnosti Fast Retailing v spoločnosti Uniqlo pripraveného partnera, ktorý jej pomôže pri ázijskej expanzii.
Kunde hovorí, že Fast Retailing by bol ešte väčším príjemcom tejto krádeže, pretože sa snaží vzrásť cez maloobchodné pozície v USA. V štáte USA je iba 17 obchodov Uniqlo - rovnako ako v prípade J.Crew v Japonsku sa Uniqlo v jednom bode rozšírilo rýchlo v USA a potom prešiel sériou zatváraní obchodov - a J.Crew by sa v jeho prítomnosti uzamkol tam.
„Medzinárodné je dôležité, ak sa J.Crew bude predávať alebo sa chystá na IPO,“ hovorí Hughes. „Ľudia chcú vedieť, že v globálnom meradle môže existovať a môže - ale musí si byť vedomý toho, do ktorých krajín vstupuje, a pomaly to brať.“