Компания «Fast-Beauty» Be For Beauty хочет стать ASOS в косметической индустрии

Если вы не слышали, индустрия красоты - в ее процветающем, гиперконкурентном состоянии - сейчас изобилует так называемыми «разрушителями». В то время как десятки развивающихся компаний стремятся добиться успеха, меняя косметику, немногие действительно преуспевают в этом. Но опять же, некоторые из них: британская компания Be For Beauty, основанная бывшими сотрудниками Boots Колетт Ньюберри и Марком Карри, стремится преодолеть бюрократизм. и препятствия, которые обычно проходят путь от концептуализации косметических продуктов до рынка и просто доставляют инновационную косметику, которую хотят потребители (и розничные продавцы), быстро.

Именно эта скорость помогла Be For Beauty заработать репутацию разрушителя. Способ ведения бизнеса мультибрендовой компанией просто революционен по сравнению с отраслевым стандартом. Если типичной косметической компании традиционно требуется 18 месяцев на то, чтобы разработать, сформулировать, протестировать, продать и распространить продукт, Be For Beauty может сделать это за 18 месяцев.

недели. Более того, он переносит эту быструю, основанную на инновациях модель во многие категории красоты.

В качестве «зонтичной компании» Be For Beauty в настоящее время включает три бренда - Bod, Base и Hax - предлагающие средства для автозагара и скрабы, защитные средства для ухода за губами и косметику ярких цветов соответственно. В ближайшие месяцы компания также собирается представить еще два: The Inkey List, всеобъемлющий, но простой, основанный на ингредиентах. Линия цвета лица дебютирует в начале августа, а минималистичная коллекция продуктов по уходу за кожей LZY также появится в продаже. Сентябрь. Эта мультибрендовая концепция сделанные сравнения к Децием, неоднозначная материнская компания The Ordinary и NIOD, но Ньюберри и Карри видят свой собственный, независимый путь к разрушению отрасли.

Розничные торговцы, покупатели и инвесторы тоже. Получив финансирование от британской торговой сети John Mills Limited и Unilever Ventures в США, Be For Beauty также подделала партнерские отношения по распространению с розничными торговцами модной одежды, такими как гигант быстрой моды ASOS, Anthropologie и Urban Outfitters, а не традиционные продавцы красоты. Хотя он все еще остается незаметным, отдельные его бренды быстро развиваются и находят отклик у возбужденных клиентская база жаждет новых брендов и продуктов, которые соответствуют тенденциям и образам, которые они постоянно видят в социальных сетях. СМИ.

Я встретился с Ньюберри и Карри в Нью-Йорке во время одной из их недавних поездок в США, а затем снова поговорил с ними по телефону, чтобы узнать их мысли о тряске. в «несвежей» индустрии, как они развивают головокружительные темпы производства и как они относятся к тому, что Be For Beauty рассматривается как менее спорная альтернатива Децием. Читайте основные моменты.

Расскажите мне о своем опыте и о том, как они влияют на Be For Beauty.

CN: Я всегда была наркоманом красоты и всегда работала в индустрии красоты. Я люблю разрабатывать продукты, но работать в большой корпорации было довольно неприятно; Я видел так много творчества и инноваций, но на самом деле было очень сложно их реализовать. У вас есть несколько заинтересованных сторон и KPI, поэтому к тому времени, когда вы перейдете к тому, что вы можете запустить физически, вы потеряете большую часть этой магии. Меня это очень расстроило, а также то, насколько медленная индустрия красоты.

MC: Я исхожу из [точки зрения] провокатора и [желания] сделать что-то со смыслом. Когда я работал в Boots, это было больше заботой о здоровье, чем красотой. Мое вдохновение исходит из того, что я хочу создать что-то лучшее - в каком-то смысле, по форме или форме - вместо того, чтобы просто надеть бьюти-шляпу.

Что побудило вас создать компанию?

CN: Какое-то время индустрия была довольно устаревшей. У Марка было несколько невероятных инновационных идей, и я думаю, что рынок был готов, поэтому мне показалось, что время пришло.

Как вы двое объединились и начали бизнес?

MC: У меня была идея об инновационной компании, которая не была привязана к одному бренду, и у которой была бы гибкость, чтобы войти во многие бренды в разных категориях. Я знал, что Колетт - восходящая звезда в Boots, и связался с ней через LinkedIn. Буквально 10 минут позже она вернулась ко мне, сказав, что на самом деле в тот же день она покидает Boots, чтобы начать свою консультацию. Работа. На следующий день мы собрались вместе и начали придумывать бизнес-план.

Какова была первоначальная концепция того, каким будет бизнес и какие бренды подпадут под его действие?

MC: Мы считаем, что миру не нужно больше продуктов, ему просто нужны лучшие. Лучшее достигается двумя способами: либо путем предоставления продуктов, которые повышают ценность жизни людей, проще, удобнее или с добавлением новых технологий, о существовании которых они даже не подозревали, или того же качества за меньшие деньги [Деньги]. Если вы попадете в эти ведра, у вас есть хорошие шансы выдержать испытание временем, и это работает через цепочку поставок сырья, от поставщиков ингредиентов до потребителей.

Поскольку мы абсолютно уверены в этом убеждении, мы можем выводить новые продукты [на рынок] настолько быстро, насколько это возможно - быстрее, чем кто-либо другой на планете. Мы можем сделать это, сказав «да» там, где другие люди скажут «нет», и сделав вещи максимально простыми. То, что это означает под брендом, очень, очень разное, потому что мы ясно понимаем, что мы мультибрендовые предложения. Сложно сегментировать это по брендам, но я думаю, что мы строим наши бренды каждый раз одинаково, потому что мы всегда начинаем с инноваций.

Как вы добились финансирования компании?

MC: В основном мы обращались к людям, которых я знал. Мы получили очень быстрые отказы от людей, которым я доверяю; они сказали, что это дерьмовая идея. Мы сразу же сказали «нет» азиатским деньгам в 1 миллион долларов США; мы сказали «нет» одному из моих наставников, который занимается производством здесь, в Великобритании и в Китае, потому что это казалось неправильным. Иногда нужно просто действовать интуитивно. Мы ждали инвестиционного партнерства, с которого мы впервые начали, а именно компании John Mills Limited, занимающейся торговыми каналами, базирующейся в Великобритании. Наше совместное предприятие с ними было закрыто примерно за четыре дня до того, как мне пришлось пойти и устроиться на работу, а Колетт продолжила консультировать. Через четыре месяца после создания предприятия мы запустили первый бренд. Три недели спустя Unilever Ventures связалась с нами и в конечном итоге стала миноритарным акционером.

Одна из вещей, которая отличает вас от других, - это скорость, с которой вы можете выводить на рынок новые продукты. Почему это так важно и как вы можете этого добиться?

CN: Если вы посмотрите на мир - насколько мы цифровые и у нас есть доступ к каждому биту информации, заходя на наши телефоны, - люди каждый час видят новые тенденции в Instagram. Мы видим, как быстрая мода играет в этом очень хорошо, переходя с подиума в магазин за семь дней. На самом деле очень важно дать потребителям то, что они хотят, как можно быстрее.

То, как мы это делаем, заключается в том, что мы понимаем красоту внутри и снаружи. Поскольку мы прекрасно понимаем, почему существует каждый бренд и почему должен существовать каждый продукт, мы действительно быстро принимаем решения. Большинство компаний будут иметь идею, откладывать на потом, иметь несколько заинтересованных сторон и проходить итерации за итерациями того, что они хотят, без реальной ясности. Мы можем получить продукты от концепции до готовой к продаже за 18 недель, и причина, по которой мы это делаем, заключается в том, что мы сокращаем все возможные отрезки времени без ущерба для качества.

Мы работаем с нашими поставщиками максимально эффективным образом, что может означать перелет в Китай. Обычно в компании процесс утверждения продукта может занять от трех до шести месяцев. Мы сделаем это в течение месяца. Итак, если вы посмотрите на каждую часть цепочки поставок, на то, как вы создаете продукт, мы смещаем сроки. Поставщики скажут нам: «На подписание работ уйдет неделя», мы скажем: «Мы приедем и сделаем это онлайн». Так что это займет два часа.

MC: Мы тоже рискуем; мы будем готовы заказать сырье там, где другие не могут. Речь идет о том, чтобы быть умным, но в то же время вкладывать деньги туда, куда вам нужно. Нашим розничным торговцам нужны постоянные потоки инноваций, потому что именно так они растут, имея постоянный поток свежих данных о тенденциях и продуктах.

Расскажите подробнее о своих розничных партнерах. Как возникли эти отношения?

MC: В настоящее время у нас есть 23 реальных аккаунта, в основном в Великобритании, Европе и США. Большинство из этих аккаунтов пришло к нам через Instagram или PR. По мере того, как мы переходим к более традиционным обычным технологиям, я думаю, что впервые мы заранее обратились к этим розничным игрокам. Мы не хотим быть всем для всех. Если мы собираемся играть в более традиционных пространствах, что намного дороже для небольшого бизнеса, нам нужны более тесные отношения.

Как вы думаете, насколько важно быть глобальным бизнесом?

CN: Очень. Неправильно вести бизнес только в Великобритании, когда потребители имеют доступ ко всему в мире. Очевидно, что США также являются таким захватывающим и динамичным рынком красоты. Что касается розничной торговли, такие компании, как Ultas и Sephoras в США, сейчас действительно стремительно растут. Австралия действительно интересуется некоторыми нашими брендами; у нас есть интерес к Ближнему Востоку. Мы просто изучаем, где потребители хотят видеть наш продукт.

MC: На макроуровне мир становится все быстрее и меньше. Думаю, мы пытаемся позиционировать себя именно так. Так что мы, естественно, быстрые, потому что это наш смысл существования, и с точки зрения того, где мы играем, это очень простая рыночная динамика. Вам просто нужно ловить рыбу там, где она есть.

Когда вы рассматриваете мультибрендовые компании, на ум приходит Deciem. Что вы думаете об этом сравнении?

CN: Сравнивать с Deciem - это лучший комплимент, потому что они его просто сокрушают. Я думаю, что они играют совсем по-другому с точки зрения кожи. Это очень инновационная компания, которая действительно меняет правила игры.

Недавно вы сосредоточились на партнерстве с розничными торговцами в США, такими как Urban Outfitters и Anthropologie. Как прошел этот процесс?

CN: Невероятно хорошо. С обоими розничными продавцами мы провели тест и зашли всего в несколько магазинов и онлайн, и оба они увеличили свое распространение. Сейчас мы находимся в полной дистрибуции Anthropologie, а Urban Outfitters растет и приобретает несколько брендов, что действительно интересно.

Была ли стратегия партнерства с модными ритейлерами вместо традиционных косметических?

CN: Это темп. [Продавцы модной одежды] хотят, чтобы покупатели получали что-то новое, им это нужно. Теперь. Они действительно ловкие. Мы обнаружили, что эта мода может быть такой же быстрой, как и мы, и мы видели это в Великобритании и с ASOS. Мы знаем, что бьюти-игроки очень важны для нас, и мы очень хотим, чтобы они занимали там место, но с точки зрения реальности быстрого красота и скорость, с которой мы запускаем новые бренды и продукты в настоящий момент, игроки моды - это те, кто в состоянии не отставать с нами.

Статьи по Теме

Как BeautyBio превратила микронидлинг в навязчивую идею влиятельных людей

Как выглядит ближайшее будущее компании?

CN: В конце июня мы только что запустили новый бренд по уходу за кожей, который представляет собой простой бренд по уходу за кожей под названием LZY. Затем в августе мы создадим еще один бренд по уходу за кожей, который, как мы надеемся, будет иметь большое значение. Пока что мы получили невероятный отклик.

MC: Он называется The Inkey List и направлен на то, чтобы передать красоту реальным и простым способом, предлагая ингредиенты супер-премиум-класса по цене менее 15 долларов. Если вы хотите попробовать сыворотку в первый раз или хотите избавиться от склонной к прыщам кожи, это будет максимально просто. Это упадет в августе. Мы сохраняем жесткое распределение в Великобритании, США и Канаде.

Это интервью отредактировано для ясности.

Обратите внимание: время от времени мы используем партнерские ссылки на нашем сайте. Это никоим образом не влияет на принятие нами редакционных решений.

Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.