Модный человек №1: «Итак, чем вы занимались с тех пор, как покинули [ВСТАВЬТЕ ГЛАВНЫЙ ЖУРНАЛ ЗДЕСЬ]?»
Модный человек №2: «О, вы знаете, консультации по множеству мест».
Если вы работаете в сфере моды, вы, вероятно, были на одном из концов этого разговора. Словарь определяет консультанта как «человека, который дает профессиональные или экспертные советы». В моде это может означать многое. А по мере того, как модный бизнес становится все более быстрым, все больше редакторов, покупателей, экспертов по социальным сетям и стилистов берут на себя консультационные услуги в перерывах между постоянными выступлениями. Некоторые делают из этого профессию. Только в прошлом году появилось несколько консалтинговых фирм, управляемых инсайдерами отрасли. Рупал Патель, бывший директор модной одежды Moda Operandi и Bergdorf Goodman, открыла собственный одноименный магазин с клиентами, в том числе CFDA и Оствальд Хельгасон. Еще одна фирма Lamarque была основана в начале 2014 года бывшим мода редакторы Мередит Меллинг Берк и Валери Бостер.
Так что именно делают эти консультанты? «Почти все», - говорит Фаран Крентсил, редактор-основатель Модница кто уволился с работы как НейлонДиректор по цифровым технологиям более года назад, чтобы взять на себя сочетание консалтинговых и редакционных проектов. (Она регулярно ведет блог для Clarins, но также пишет для публикаций, в том числе New York Post и Elle.com, где она работает редактором специальных проектов.) «Но это очень похоже на работу стилиста или блоггера - многие люди думают, что они могут просто сделать это. Вся суть [быть консультантом] в том, что вы привносите в него набор знаний, которые очень редки ».
Некоторые бренды привлекают консультантов, чтобы помочь с позиционированием. Например, розничному продавцу для подростков может потребоваться совет о том, как лучше взаимодействовать со своей аудиторией. Бренд, специализирующийся на подходящих для офиса костюмах для женщин 30–45 лет, возможно, ищет способы привлечь внимание выпускников колледжей. Для этого они могут пригласить нескольких «влиятельных лиц» на час или два, заплатив им фиксированную ставку. (Один известный бренд роскоши пригласил группу, в которую входили работающие редакторы, многие из которых могли были уволены штатными работодателями за консультацию - приходить на три часа и отвечать вопросов. Каждому участнику было выплачено по 2000 долларов наличными). Сотрудничество Кейт Янг с Target было более публичной формой такого рода консультаций. Target попросила Янг создать коллекцию, которую, по ее мнению, потребители захотят купить, вместо того, чтобы платить ей за то, чтобы она делала то же самое за кулисами.
Другие бренды ищут связей с крутыми детьми. Лейблы часто платят светским людям и другим влиятельным лицам не только за то, чтобы они появлялись на своих вечеринках, но и за «курирование» своих списков гостей. «Бренды хотят получить доступ к моему Rolodex», - сказал один консультант, который взимает от 2500 до 10 000 долларов ежемесячный гонорар, в зависимости от масштаба проекта. «Для брендов также приятно иметь кого-то, к кому можно обратиться, у которого есть собственный набор связей и сеть талантов». Например, если Фирма по связям с общественностью в сфере моды находит клиента красоты, они могут заплатить консультанту, чтобы он представил нужную красоту редакторы.
Но это всего лишь разовые вещи. Чаще всего бренды ищут кого-нибудь, чтобы проконсультироваться по крупному проекту, краткосрочному или долгосрочному. Все чаще проекты связаны с социальными сетями. «На данный момент все знают, что вы должны использовать эти платформы, но мало кто знает, что на них делать», - сказал консультант по социальным сетям, который взимает 10 000 долларов в месяц за проект. «Многие бренды просто хотят знать разницу между всеми платформами. И им также нужны мнения и оценки того, что они сделали, что они делают в настоящее время и что им следует планировать. делать." Иногда это означает разработку всей стратегии работы с социальными сетями, а иногда - практическую реализацию Это.
Контент - будь то твиты или сообщения в блогах - это то место, где большинство этих брендов, похоже, нуждаются в долгосрочной помощи. CA Creative, созданная (бывшим редактором) Кэрол Хан и (бывшим руководителем цифрового маркетинга) Александрой Вайс в 2010 году., был одним из первых консалтинговых центров, предлагающих такого рода услуги. «Мы решили объединить наши соответствующие наборы навыков и запустить агентство, которое помогало брендам реализовывать надежный цифровой контент, стратегии и кампании», - говорит Хан. (Это может означать ведение блога бренда, управление сообществом бренда в социальных сетях и даже написание текста для цифровой рекламы.) «Наши Вскоре после этого появился отдел цифровых медиа - теперь мы также предлагаем платные медиа, SEO и SEM ». Четыре года спустя в CA Creative работают команды по контенту, графическому дизайну и платным медиа, со списком клиентов, которые включают моду, стиль жизни, гостеприимство и красоту бренды.
Консультанты с большим послужным списком, такие как CA Creative, не имеют проблем с привлечением новых клиентов. Но почему компаниям с многомиллионными, а иногда и миллиардными доходами в первую очередь нужны консультанты, если у них, по-видимому, достаточно денег для найма талантов на полную ставку? «Вы будете удивлены, какой вес имеет внешний голос в крупных компаниях», - сказал один из руководителей компании, который работал в нескольких крупных модных брендах. «Люди даже нанимают консультантов, чтобы делиться своими идеями, только по-новому». Действительно, иногда брендам просто нужен эксперт, чтобы рассказать им то, что они уже знают. «Мне кажется, что во многих случаях команды разработчиков брендов не доверяют тем, кто отвечает за социальные сети - возможно, потому, что они считают себя слишком молодыми», - сказал консультант по социальным сетям. «Слишком часто идея звучит лучше, исходящая от консультанта или руководителя, чем когда она исходит от координатора. Это заставляет обе стороны недоумевать, за что платят другой ».
Безусловно, есть много возможностей для консультирования, хотя конкуренция в этой области становится все более высокой. «К сожалению, рынок становится очень насыщенным», - сказал один давний консультант. «Многие люди понимают, что они могут бросить свою работу и зарабатывать столько же или больше денег на консультациях, не посещая офис каждый день».