Фото: Imaxtree
Когда Обычный запущенный в 2016 году, он стремился демократизировать индустрию ухода за кожей, поскольку Варби Паркер сделал для очков по рецепту. Бесчисленные бренды утверждали, что они «Уорби Паркер…» «сбивают» цены практически в каждом категория продукта, которую вы можете придумать, но не многие смогли сделать это по цене фантазии латте.
По мере того, как The Ordinary стал повсеместным, самые ярые поклонники ухода за кожей - Redditors - создали цепочки, полные информации о как лучше сочетать продукты, то, что нормальные люди могли бы на самом деле бросить, благодаря доступной цене.
В дополнение к беспрецедентно низким ценам, просто маркированная упаковка The Ordinary, напоминающая лабораторный образец, позволила одержимым домашним уходом за кожей экспериментировать в своей собственной лаборатории. Предоставление клиентам доступа к ключевым ингредиентам открыло шлюзы. Однако, как Децием становился все более и более укоренившимся в собственной мыльной опере индустрии красоты
, поклонники тяготели к альтернативам бренду - рынок красоты был более чем счастлив предложить это.По словам Патрисии Хонг, партнера по стратегии и консультанту по менеджменту. В. Кирни Эта быстроразвивающаяся тенденция, возглавляющая отдел красоты и роскоши и являющаяся главой розничной практики, является результатом идеального шторма. "Во-первых, они [продукты, ориентированные на один ингредиент / продукты, ориентированные на ингредиенты], обращаются к растущему спросу на простоту и радикальная прозрачность - составы, ориентированные на ингредиенты, легко понять и легко продать », - говорит она. «Во-вторых, из-за их простоты понятно, что вы наносите на кожу. Это становится все более важным для растущего потребительского сегмента. Он дополняет слияние здоровья и благополучие и значительно упрощает получение сверхобразованных средств ухода за кожей, что является тенденцией среди миллениалов ", - добавляет она.
По словам Хунга, с точки зрения бренда, этот тип маркетинга и разработки продукта является практическим подходом. «Это позволяет косметическим компаниям, работающим в этом сегменте, быстрее выйти на рынок, поскольку они, как правило, используют хорошо известные, проверенные и проверенные ингредиенты, такие как витамин С, сокращая время разработки. Это помогло стимулировать рост более мелких компаний, играющих в этой сфере », - говорит она.
Наследник ординарного, Быть для красотыс Список Inkey, особенно доставляет товары на полки всего 18 недель после создания. Бренд придерживается аналогичной политики в отношении ценообразования, но гораздо более охотно поддерживает своих клиентов, чем Deciem. По сравнению с The Ordinary, The Inkey List более дружелюбен, направляя новичков в уходе за кожей, поскольку они (надеюсь) постоянно раскошеливаются на следующий потенциально изменяющий кожу ингредиент героя. Они объявили себя «вашими переводчиками красоты».
По словам соучредителей Be For Beauty Колетт Ньюбери и Марка Карри (оба - красавицы) ветераны отрасли, ранее работавшие в компании Boots), цель The Inkey List - расставить приоритеты доступность. Хотя, по словам дуэта, «цена по-прежнему важна», они также стремятся ввести еще один вид доступности, утверждая, что "настоящая демократия приходит через то, что делает сложный мир ухода за кожей простым для понимания и легким для понимания". использовать."
Be For Beauty представила линейку из 15 продуктов, созданных, чтобы заполнить «пустое пространство для бренда, предлагающего проверенные продукты премиум-качества. в сочетании с поддержкой того, что, как и когда использовать - бренд, который действительно демократизирует уход за кожей ». Ньюбери и Карри обещают, что цены будут всегда быть в диапазоне «мелочь, всегда под рукой», что дает одно из главных преимуществ ухода за кожей, состоящее из одного ингредиента, - финансовую свободу эксперимент. Как Глория Лу и Виктория Фу, эксперты, стоящие за Признания химика Иными словами: «Линия продуктов, состоящих из одного ингредиента, может стать отличной отправной точкой для понимания того, как ваша кожа будет реагировать на определенные активные ингредиенты».
Потребители никогда не были так заинтересованы в понимании науки, лежащей в основе их косметических продуктов. Они готовы провести исследование. Это явление является причиной того, что аккаунт в Instagram, основанный двумя химиками по уходу за кожей, которые называют себя будучи «так же уставшими от болельщиков, как и вы», собрали аудиторию, задающую вопросы, в количестве почти 50 000 человек. последователи.
Ньюбери и Карри тоже это понимают. "Люди становятся все более любопытными. Сейчас прозрачность огромна, и потребители хотят все больше и больше информации », - говорит Карри. «Inkey List хочет вмешаться и предоставить простую, прозрачную информацию, которая может быть легко доступна для всех». Компания предлагает круглосуточные «услуги переводчика красоты», где она принимает вопросы от общественности как на своем сайте, так и с помощью Instagram. Вдобавок эти две формы доступности, Ньюбери и Карри, что неудивительно, сторонники смещения внимания потребителей к ингредиентам. «Ингредиенты горячие, но большая часть косметологов - фактически 73 процента - их не понимает», - говорит Карри. «Inkey List предназначен для перевода и помощи в понимании продуктов, а также в том, когда использовать их в повседневной жизни для достижения максимального эффекта».
Гениальность однокомпонентного косметического маркетинга заключается в том, что он по своей сути привлекает два почти противоположных конца спектра покупателей средств по уходу за кожей: абсолютного новичка. который полностью ошеломлен и хочет оснований для новичков, и наркоман красоты, который смакует возможность, использовать свой опыт в качестве на дому-химик. Inkey List полностью осознает эту парадигму: «У нас есть очень четкая стратегия обслуживания двух типов потребителей: «массовое замешательство» и «наркоман красоты». Мы хотим, чтобы каждый почувствовал, что может попробовать наш ассортимент », - говорит Карри.
Д-р Шари Марчбейн, дерматолог из Нью-Йорка, настроен немного более скептически. Ее основная проблема заключается в том, что потребители могут не знать, какие ингредиенты нельзя смешивать. «Короче, - объясняет она, - многие продукты просто химически несовместимы друг с другом. Ярким примером является ниацинамид и витамин С, два очень распространенных антиоксидантных ингредиента для ухода за кожей, но их эффективность значительно уменьшается при совместном использовании, если между нанесением каждой сыворотки не должно быть примерно 30 минут ", - говорит она. предупреждает. Другой пример - пероксид бензоила и ретиноиды, которые также обычно менее эффективны при совместном использовании.
Помимо этих опасений, доктор Марчбейн также немного настороженно относится к тому, что потребители станут разработчиками рецептур на дому. "Дерматологи являются экспертами по уходу за кожей и должны предоставлять пациентам ключевую информацию и указывать им, какие продукты лучше всего подходят для их кожи. Смешивание ингредиентов в домашних условиях без надлежащих знаний о том, как эти ингредиенты работают и с какими другими ингредиентами они могут взаимодействовать. может быть не только пустой тратой денег, но и времени, и может привести к разочарованию, если будут получены менее ожидаемые результаты », - сказала она. говорит.
Конечно, до некоторой степени термин «уход за кожей с использованием одного ингредиента» является неправильным; Дело в том, что в каждой из этих формулировок много ингредиентов, и выбор сосредоточения на одном ключевом «активном» или «героическом» элементе - это больше маркетинговая тактика, чем что-либо еще. С этой целью одним из возможных результатов приготовления коктейлей в домашних условиях является то, что такое смешивание и смешивание может снизить эффективность продуктов. "Потребителю [может потребоваться] много слоев, чтобы получить желаемое сочетание преимуществ, - говорит Лу. - Поскольку каждый продукт также имеет свои собственные ингредиенты, поддерживающие формулу, такие как консерванты, растворители и загустители, чрезмерное наслоение может легко подавить кожа."
Обратите внимание: время от времени мы используем партнерские ссылки на нашем сайте. Это никоим образом не влияет на принятие нами редакционных решений.
Будьте в курсе последних тенденций, новостей и людей, формирующих индустрию моды. Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.