Как Dreslyn стал универсальным интернет-магазином для эстетики лос-анджелесского минимализма

Все мы знаем, что потребители все чаще делают покупки в Интернете, а не в обычных магазинах, но всеобъемлющие платформы электронной коммерции, такие как Amazon, Net-a-Porter, Shopbop и Revolve, не всем по душе. чай.

Многие покупатели (в том числе и я) находят эти сайты ошеломляющими и - несмотря на их попытки облегчить это с помощью #content - предпочитают более тщательно продуманный опыт электронной коммерции. К счастью, в последние годы в сети появилось несколько специализированных розничных торговцев, которые предлагают более доступные, нишевые, часто минималистичные альтернативы основным направлениям шоппинга. Требуется поставка, Ла Гарсон, Линия а также Totokaelo - это несколько резервных примеров, но у всех есть обычные аналоги. Единственное исключение, которое предлагает одежду, предметы домашнего обихода и косметические товары с очень конкретной точки зрения, - это Дреслин.

На сайте электронной коммерции в центре Лос-Анджелеса есть буквально все, что нужно каждому. классная, сдержанная, тонко артистичная атмосфера - от одежды и аксессуаров до красивого образа и дома - может необходимость. Идеально подходит для таких брендов, как Базовый диапазон, Рэйчел Коми, Джесси Камм и Ракель Аллегра, The Dreslyn стремится донести этот самый Лос-Анджелес, непринужденный, но все же изысканный образ жизни для стареющих хипстеров во всем мире.

Уроженка Лос-Анджелеса Брук Тейлор Корча приступила к этой миссии, запустив The Dreslyn в 2013 году после влиятельной работы. в качестве покупателя на элитном сайте электронной коммерции Ssense в Монреале, где она помогла вести расширение розничной торговли в женская одежда. «За три года мы выросли на 400 процентов, начав с очень начальной цены и начав работать с Givenchys и Yves Saint Laurents, и только что увеличили их рынок в этом направлении. Я влюбился в эту бизнес-модель в целом », - говорит Корча о своем первом опыте в мире электронной коммерции. Однако она увидела возможности для инноваций, основываясь на том, как она наблюдала, как покупатели открывают для себя новые вещи. «Я думаю, что люди делились друг с другом гораздо чаще и действительно ценили это мнение своих коллег», - говорит она. «Многие представители бизнеса, с которыми мы работали, включая Ssense, у которых есть феноменальный бизнес, но [также] Net-a-Porters и Shopbops и большие мальчики как бы следовали модели универмага, где они очень много рассказывали о клиентах и ​​разговаривали с ними сверху вниз ».

Она не видела места назначения для женщин, у которых есть собственное чувство стиля. «У них есть своя точка зрения, они знают, как одеваться, и они просто хотят найти продукты, которые отражают их представление о том, кто они есть», - говорит она. «Лос-Анджелес действительно был голосом, который не привлекал большого внимания». Спортивный досуг может быть особенно популярен на Западном побережье, но есть много женщин, которые не соответствуют этому стереотипу. Корча так объясняет внешний вид Лос-Анджелеса: «Есть так много стильных, действительно невероятно одетых и элегантных людей, которые различаются друг от друга. Они смешивают более индивидуальные стили, которые на Восточном побережье были бы полностью структурированы, и им нравится немного смягчить их. Здесь никто не носит каблуки. Он очень ориентирован на квартиры. Есть совершенно другая точка зрения, которая не была изучена в онлайн-пространстве ».

Корча также заметила, что в Интернете не было сильного присутствия специализированных магазинов, поэтому она вернулась домой из Монреаля, чтобы начать. Дреслин - современный семейный бизнес - с мужем и братом. С тех пор сайт расширился, но вместо того, чтобы насыщаться слишком большим количеством брендов и стилей, он принес те же тщательно отобранные, специализированный подход к дополнительным категориям, включая дом и красоту, последняя из которых, по словам Корчи, пережила самый быстрый рост. На внутреннем фронте вы найдете все: от свечей и подставок для благовоний в Instagram до ковриков для ванной Cold Picnic и ведер с шампанским Margiela. С точки зрения красоты, есть достойные продажи средства по уходу за кожей и косметические продукты от таких производителей, как Роден а также Орибе, и лак для ногтей от J.Hannah.

Корча также отмечает, что, возможно, в результате этой четко определенной точки зрения, уровень удержания клиентов в The Dreslyn очень высок. «Есть осознанный выбор - определить, вписывается ли [новый бренд или стиль] в рамки того, что мы делаем. Я думаю, покупатели это чувствуют », - говорит она. Ее покупатели также склонны тяготеть к вневременным вещам, а не к тем, которые соответствуют текущим тенденциям. Ну, если не считать трендом так называемый «миллениал-розовый». После черного, по словам Корча, самый продаваемый цвет на сайте - румяна - он даже превосходит белый цвет.

На данный момент нет намерения переносить концепцию Дреслина в физический мир, по крайней мере, на постоянной основе. «Я думаю, что, возможно, магазин, основанный на событиях, ограниченный по времени, мог бы быть чем-то, но [мы планируем расширяться] в основном за счет других категорий и просто углубления нашего охвата и нашего воздействия», - говорит она. Она хочет, чтобы ее бизнес был жизненным ресурсом для ее крутых клиентов в возрасте от 20 до 40 лет. "Вы смотрите на то, что происходит в их образе жизни. Есть много людей, у которых есть дети или есть друзья, у которых есть дети или воспитывают детей. Я думаю, что это интересная категория », - говорит она. «Мужская одежда, безусловно, есть дополнение к женщинам, с которыми мы говорим».

Корча засмеялась, когда упомянула о своем желании привести Дреслин к «мировому господству», и хотя это может противоречить она сосредоточена на поддержании нишевой точки зрения, эта точка зрения, несмотря на то, что она вдохновлена ​​Лос-Анджелесом, не зависит от местоположения. Если Dreslyn сможет владеть этой эстетикой в ​​разных категориях и продолжать идти в ногу с быстро меняющимся ландшафтом розничной торговли, рост не маловероятен. Но с ростом числа розничные торговцы, обслуживающие минималистов в Интернете, а поскольку все больше модных компаний стремятся к диверсификации в сфере дома и красоты, у нее может возникнуть некоторая конкуренция на этом пути.

Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.