Последняя коллекция Rixo - это поворотный момент для ее дизайнеров

Многое изменилось за Риксо за почти пять лет работы. Он вырос из команды из двух человек - соучредителей Орло Макклоски и Генриетты Рикс - до одной из примерно 30 человек. Его сообщество теперь глобально и объединяется под хэштегом. #HumansofRixo. Некоторые вещи, однако, остаются прежними: во-первых, Макклоски и Рикс все еще соседи по комнате; фирменные принты бренда по-прежнему являются основой каждой выпускаемой коллекции.

Смелая графика снова лидирует в последнем предложении Rixo. Но на этот раз бренд представляет коллекцию другого типа: совместный проект с архивами Кристиана Лакруа. Rixo переосмыслил некоторые принты от кутюр французского дома моды для капсулы, которую можно купить сейчас. И это действительно ограниченное издание, поскольку бренд выпускает только 50 экземпляров каждого экземпляра в Интернете в Browns в Лондоне и в Galeries Lafayette Champs-Elysées в Париже.

Впереди большой Неделя моды в Лондоне Мы поговорили с Макклоски и Риксом, чтобы поговорить о росте Rixo, ее будущем и о том, почему эта коллекция является своего рода моментом полного цикла для выпускников школы моды.

Вы двое познакомились в школе моды. Что ты учишь?

Орлаг МакКлоски: Я начал заниматься искусством и дизайном, но через два года сменил курс. Генриетта пришла [после] - я на пару лет старше - и мы обе тогда изучали менеджмент моды, чтобы изучить его деловую сторону. Затем мы как бы разделились на дизайн и маркетинг [в Rixo], что является неплохим балансом.

Был ли какой-то конкретный курс или навык из вашего модного образования, которые были особенно полезны вам при ведении бизнеса?

Генриетта Рикс: Это был четырехлетний курс менеджмента, и мы должны были проработать один год в промышленности. Из всех четырех лет это было самым ценным для нас обоих. Вы изучаете реальные, реальные практики - как общаться с поставщиками или даже просто в рабочей среде, насколько быстро все это может происходить в головном офисе в Лондоне. Мы все время ссылаемся на годы, в течение которых мы трудоустроились, даже если это касается того, что мы научились не делать, точно так же, как и того, что мы научились делать.

Вы запустили Rixo в 2015 году, вскоре после окончания школы. Какие вехи вы бы назвали наиболее важными для вашего бизнеса?

ХР: Запуск Net-a-Porter был для нас отличным моментом. Это сразу придает бренду глобальную известность. Мы продаемся по всему миру вместе с другими брендами на рынке и в маркетинге. Они выбрали нас в качестве одного из своих ключевых современных брендов. Это действительно помогает продвигать ваш бренд, продвигать его, рассказывать свою историю с замечательным партнером, а затем находить связи с другими дизайнерами, которые были в том же современном коллективе. За это время мы установили отраслевые связи.

OMC: Еще одна вещь, которая действительно помогла бренду, заключалась в том, чтобы рекламировать нашу продукцию знаменитостям и снимать ее в журналах довольно органично. Мы не платили стилистам или влиятельным лицам. На самом деле мы просто работали с ними напрямую, и они положили это на плечи таких знаменитостей, как Кайли Миноуг. Это дает нам большую осведомленность, что помогает бренду расти с течением времени. Затем наличие оптового присутствия помогло сделать бренд более глобальным, а также сделать всю нашу прессу внутренними - это действительно помогло повысить репутацию.

Был ли какой-то конкретный момент или знаменитость, которые, по вашему мнению, действительно сделали Rixo популярным?

ХР: Наверное, Селена Гомес или Тейлор Свифт. Это были два масштабных события, которые, опять же, произошли очень органично и действительно вывели Rixo на мировую арену. Мы наладили связи со стилистами и девушками напрямую через DM. Наше присутствие в Instagram сейчас составляет четверть миллиона [подписчиков]. Когда дело доходит до девушек, которые известны в списке лучших - таких как Селена, Тейлор и Марго Робби, - это больше похвалы, прессы, отметок и репостов в Instagram. Это отлично подходит для участия. Когда дело доходит до продаж, вы не обязательно найдете прямую корреляцию. В то время как у вас есть местные влиятельные лица на местном рынке, это помогает и более актуально.

Вы впервые начали присутствовать на Неделе моды в Лондоне в сентябре 2018 года. Что повлияло на решение присоединиться к календарю? Что заставило вас почувствовать себя готовым сделать этот шаг?

ХР: Мы действительно хотели показать всем, чем на самом деле был бренд. Презентация длится два часа, а не просто 10-15-минутный подиум. Вы действительно увидите, как мы хотим носить нашу одежду и кто ее носит. У нас есть реальные покупатели и модели, которые их носят. Это позволяет вам иметь целую коллекцию и изображать образ жизни множеству разных женщин. Например, мы были на рынке, где можно было увидеть девушек, гуляющих вокруг и наслаждающихся вином и пиццей - это не было чем-то статичным, вроде фотосессии или других изображений. На презентации вы можете пригласить представителей прессы, оптовых покупателей и всего сообщества и увидеть, как Rixo носит.

Изменился ли вообще ваш подход к Лондонской неделе моды, когда вы представляете четвертый сезон?

ХР: Я думаю, что это просто эволюция. Что нам действительно понравилось с нашей первой [презентации], так это то, что к нам пришли клиенты. Мы получили от них отличные отзывы. Наша последняя презентация была посвящена целой фестивальной теме, и у нас было намного больше участников нашего сообщества. Мы хотим, чтобы это было настоящее мероприятие, где люди могут остаться - они могут принести плюс один, привести своих друзей. Мы просто хотим, чтобы это был действительно хороший день, чтобы люди действительно могли понять, что такое бренд.

Как вы планируете это делать осенью 2020 года?

OMC: Мы делаем коллекцию «купи сейчас, надень сейчас», потому что мы действительно хотим, чтобы клиенты были частью шоу и участвовали в нем так, как это получают влиятельные лица и пресса. Мы сотрудничали с Кристианом Лакруа - мы сделали наш старый архив фотографий. Это немного отличается от того, что мы делали раньше. При той цене, по которой мы можем продать коллекцию, она доступна для наших клиентов, которые могут принять сторону вещей Кристиана Лакруа.

ХР: Мы вошли в их архив, вытащили понравившиеся нам части, а затем поработали [с] отпечатками с точки зрения композиции, цвета и масштаба. Полное производство было выполнено под руководством Rixo, а вдохновение и некоторые отпечатки были взяты непосредственно из архивов. Что касается стиля, у нас есть оригинальные винтажные сумки Christian Lacroix, и у нас есть архивные вещи в магазине. показать, чтобы люди могли увидеть, как мы взяли старые вещи и стилизовали их по-настоящему современно с коллекция.

За последние несколько сезонов вы представили бизнесу множество новых категорий, таких как аксессуары и плавание. Что было задумано при этих запусках с точки зрения развития бренда?

OMC: Нам очень много всего хочется [сделать]. У нас нет инвесторов, и мы не хотим, чтобы кто-то давил и говорил: «Вы должны сделать это к следующему году». Так что в большинстве случаев это основано на на исследования и разработки - анализируя это и решая, когда мы думаем, что у нас есть правильный поставщик, правильный продукт, правильная цена точки. Мы чувствуем, что есть много категорий, которые подходят нашему бренду, но мы растущая компания. Речь идет о поиске подходящих поставщиков и росте команды.

В какую категорию вы действительно хотите попасть?

ХР: Я бы хотел больше заниматься туфлями. Джинсовая ткань, больше твида, больше трикотажа. Еще более однотонные цвета. Свадебные платья и платья для подружек невесты. Интерьеры.

OMC: В долгосрочной перспективе мы хотели бы сделать Rixo дома, чтобы вы могли вести полноценный образ жизни. Наши клиенты просто кричат ​​обо всем этом. Это восходит к тому, что мы выбираем правильные вещи, когда они случаются, но также следим за тем, чтобы продукт и цена были правильными.

ХР: Есть много вещей, которые мы хотели бы сделать, но мы просто делаем их в нужное время.

Как ваш бизнес разделен между оптовым и онлайн-бизнесом?
ХР: Когда мы запустили Rixo, мы сразу же запустили наш веб-сайт и всегда хотели быть ориентированными на потребителя. В течение первого месяца у нас был собственный pop-up магазин в Лондоне. Затем мы с Орлахом четыре месяца работали в магазине каждый божий день. Общение напрямую с [клиентом] всегда было для нас очень важно, потому что именно так мы начали свой бизнес. А потом мы подумали: «Как мы собираемся впускать людей за пределами нашего первоначального круга, за пределами Лондона, [если] они не знали о бренде?» Тогда мы занялись оптовой продажей. И мы построили его с нуля. Он значительно вырос - у нас теперь есть оптовый менеджер, который присоединился к нам в конце прошлого года. Это позволило нам по-настоящему расширить бренд. Это отличный маркетинг в разных странах, где у нас нет доступа. Но прямая доставка к потребителю - это то, на чем мы уже сосредоточены. Нам нравится прямое общение с клиентом. Во всяком случае, это то, на чем мы действительно хотим развиваться. Но я думаю, что у вас не может быть одного без другого.

Как вы двое работаете вместе?
OMC: Я занимаюсь дизайном и печатью, Генриетта занимается маркетингом, социальными сетями и прессой. Мы объединяемся для выработки общего творческого видения - внешнего вида и эстетики бренда, направления коллекций, его масштаба.

И наконец, как вы видите осень 2020 года - и сотрудничество с Кристианом Лакруа - продолжением миссии Rixo? Как это основано на вашей прошлой работе?

OMC: Это был настоящий момент, когда нам пришлось поработать с домом высокой моды, которым мы были одержимы над 1stdibs. Это всегда было источником вдохновения. Чтобы действительно иметь возможность выйти с коллекцией и сделать ее очень винтажной, в современном стиле, это настоящий продукт Rixo. Мы надеемся, что коллекция будет распродана, тогда как, возможно, три или четыре года назад это не обязательно было бы тем, что продавалось бы. Я действительно думаю, что люди привыкли к внешнему виду Rixo. На самом деле они не боятся носить вещи, которые, возможно, раньше считались слишком винтажными.

Смотрите все образы из коллекции Rixo x Christian Lacroix в галерее ниже:

Это интервью было отредактировано и сжато.

Хотите еще модниц? Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей и получайте нас прямо в свой почтовый ящик.