Фото: Ян Гаван / Getty Images
В то время как волнистые траншеи, расписанные вручную Burberry, показанная на подиуме осенью 2014 года, получила свою долю критики, это знак внимания бренда. пончо-одеяла с монограммой, которые действительно понравились не только фотографам стритстайл, но и клиенты.
Этот конкретный успех был частью прочного, хотя и неоднородного в географическом отношении третьего квартала. За три месяца до 31 декабря Burberry принесла 604 миллиона фунтов стерлингов (около 917 миллионов долларов) дохода, что на 15 процентов больше, чем годом ранее. Его двузначный рост в США, Европе, на Ближнем Востоке и в Африке несколько сдерживался низким однозначным приростом в Гонконге. Конг, на который приходится около 10 процентов мировых продаж, сообщила финансовый директор Burberry Кэрол Фэйрвезер о квартальных доходах компании. вызов.
Но вернемся к товарам. По словам Фэйрвезера, настройка была большой темой, что имеет смысл. в течение праздников, так как монограмма говорит «Я люблю тебя» немного яснее, чем подарок без украшений. Первоначальную обработку прошли более 70 процентов проданных пончо и почти столько же флаконов с ароматом My Burberry.
Тренчи Heritage и кашемировые шарфы также вышли на первое место благодаря сильному маркетингу и тому, что Фэйрвезер описывает как «эффект ореола» от запуска My Burberry. В рекламной кампании Кара Делевинь и Кейт Мосс одеты в классические тренчи цвета хаки, а крышка бутылки выглядит как гигантская пуговица в черепаховой оправе; сам аромат предназначен для пахнуть влажным и свежим, как дождь в саду. Таким образом, кажется, что сочетание красоты и готовой одежды друг против друга может быть выигрышной формулой.
На данный момент верхняя одежда составляет около половины продаж одежды, из которых половина - непромокаемая. Большая часть этих продаж поступает из траншеи наследия. Так что успех этого конкретного продукта очень помогает Burberry в целом.
Теперь для сплочения бренду просто нужен Гонконг.