Фотография: C. Фланиган / Getty Images
Многое произошло с тех пор, как Эллен ДеДженерес объявлено в июле 2014 г. что она сотрудничала с С. Задаваться вопросом основатель Крис Берч, чтобы разработать бренд стиля жизни. Прошло пять полных месяцев с момента запуска ED Эллен ДеДженерес - период, в течение которого Гвинет Пэлтроу Всплывающее окно Goop ограбили, Торговец одеждой Риз Уизерспун Джеймс открыл магазин и заповедник Блейк Лайвли. укусил пыль - но молодая компания уже сотрудничала с Gap Kids, замкнувшись в Бергдорф Гудман как оптовый клиент и расширился до обуви через партнерство с Camuto Group. В то время как многие зарождающиеся бренды придерживаются консервативного подхода к вводу новых категорий товаров, ED погрузился в женскую одежду и аксессуары. и товары для дома с самого начала, а в ближайшем будущем планируется перейти на мужскую одежду, очки и парфюмерию для дома. WWD в мае.
С другой стороны, у большинства брендов нет основателей с массово популярными ток-шоу и уже существующими фан-базами в социальных сетях в десятки миллионов, чтобы они сразу стали заметны. Чтобы разобраться в быстром росте ED и узнать, что работает на данный момент, я позвонил управляющему партнеру компании Марисе Гардини, бывшей президенту и генеральному директору Isaac Mizrahi. Вот три вещи, которые нужно знать о том, что происходит в штаб-квартире ED.
Эллен задает темп
Большая часть стремления к быстрому движению исходит от самой ДеДженерес, которую Гардини называет «ракетой». ЭД В состав дизайнерского персонала входят сотрудники J.Crew, Madewell и Armani, но ДеДженерес рассматривает и дает отзывы обо всех конструкции.
«Я не верю, что нам нужно тратить три или пять лет, медленно и методично работая над брендом электронной коммерции», - говорит Гардини. «Мы хотим быть брендом стиля жизни, и нам нужно действовать так же быстро, как она».
И, как объясняет Гардини, ED может входить в новые категории так же быстро, как и раньше, потому что к нему проявляется большой интерес со стороны лицензионных и розничных партнеров. Ключевым моментом здесь является разумный выбор партнеров. «Мы всегда стараемся создать бренд с долголетием после того, как« Шоу Эллен ДеДженерес »закончилось», - говорит Гардини.
Сшитые на заказ брюки потрясающе хорошо продаются
Когда его спросили, какие товары продаются лучше всего - при том понимании, что ED располагает данными всего за несколько месяцев, - Гардини отметил, что сайт преуспевает во всех категориях товаров, но товары для дома (например, пледы) и свитера с вышивкой особенно популярны сильный. А учитывая, что брюки на заказ может быть очень сложно купить в Интернете, они продаются на удивление хорошо. "Я не хочу сказать, что это меня удивляет, потому что это часть внешнего вида и бренда [DeGeneres], но Тот факт, что мы продаем так много низов, когда другие [сайты электронной коммерции] не могут, это здорово ", - сказал Гардини. говорит.
Сюрприз не только в том, что сшитые на заказ брюки продажа, но они не возвращаются или не обмениваются в тех объемах, на которые рассчитывал Гардини. По ее словам, это можно объяснить несколькими причинами. Во-первых, итальянские ткани прочные; во-вторых, они соответствуют размеру, и команда ED упорно работает над тем, чтобы описания продуктов были точными; и, в-третьих, ДеДженерес настолько последовательна в своей одежде, что люди могут легко представить себе, как будут висеть брюки марки ED. Вы, вероятно, сможете без особой помощи представить себе брюки, которые предпочитает ДеДженерес: узкие, зауженные крой с некоторой вместительностью, особенно в области бедер и бедер. Уже одно это устраняет некоторую непредсказуемость, связанную с покупками в Интернете.
"Шоу Эллен ДеДженерес" и ЭД Эллен ДеДженерес похожи на церковь и государство.
Хотя эти два события иногда пересекаются, как, например, когда ЭД был включен в ток-шоу «12 дней бесплатных подарков». праздничная инициатива, и когда ДеДженерес носит бренд на сцене, Гардини говорит, что проекты в основном остаются отдельный. Вероятно, это хорошо для обоих: «Шоу Эллен ДеДженерес» определенно вызвало большой интерес у ЭД, но не все наблюдатели «Эллен» хотят, чтобы их засыпали разговорами об одежде с животными принтами. Таким образом, ДеДженерес взяла на себя двойную обязанность по связям с прессой, выкроив время, чтобы остановиться на Бергдорфе Гудмане. за запуск ED и интервью для ее книги по декорированию интерьера «Дом», которая вышла в Октябрь.